1821Com a crescente demanda dos consumidores globais por cuidados pessoais, o mercado de depiladores a laser experimentou um crescimento explosivo nos últimos anos. Métodos tradicionais de depilação, como cremes depilatórios e cera, estão sendo gradualmente substituídos por depiladores domésticos mais seguros e eficientes.
SegundoDados da sphericalinsights mostram que o mercado global de dispositivos de depilação foi avaliado em 1,5 bilhão de dólares em 2021, e espera-se que atinja 2,7 bilhões de dólares até 2030, com uma taxa de crescimento anual composta de 8,9% entre 2022 e 2030.
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Embora hoje os depiladores domésticos já sejam uma escolha cotidiana para muitos consumidores, alguns anos atrás, os equipamentos profissionais de depilação estavam principalmente restritos a salões de beleza e ainda não eram populares.
Foi nesse período de lacuna de mercado que uma empresa de Hangzhou viu uma oportunidade de negócio, voltou seu olhar para o exterior, usou depiladores domésticos como ponto de entrada, penetrou em mercados como Europa e Estados Unidos, que têm forte demanda por este produto, e acabou se tornando um vendedor indiscutível no exterior neste segmento.
Esta empresa éde Hangzhou, Zhejianga marca Ulike.
Segundo informações, a marca emem 2023, alcançou o primeiro lugar em vendas globais de depiladores a laser.
Até o momento,os produtos da Ulike são vendidos em 49 países globalmente, com mais de 7 milhões de usuários acumulados e vendas totais superiores a 8 milhões de unidades, sendo o principal destaque entre as marcas chinesas de depiladores a laser que se expandiram para o exterior!
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Do mercado doméstico ao exterior:A trajetória de desenvolvimento da marca Ulike
Segundo informações,A Ulike foi fundada em 2013, pertencente ao Grupo Hangzhou Youlai Technology, sendo suaprimeirafocada embeleza óptica da peletecnologiamarca。
Em 2016, a Ulike lançou a primeira geração de depilador voltado para usuários domésticos, oferecendo aos consumidores uma solução conveniente de depilação caseira.
Nos anos seguintes, continuou a atualizar e otimizar a tecnologia do produto, como adicionar função de compressa fria para reduzir a dor, e lançou o aparelho de depilação a laser de ponto de congelamento de safira, realizando a depilação de nível profissional para uso doméstico. Esses avanços tecnológicos fizeramA marca Ulike conseguiu se firmar com sucesso no mercado doméstico.
Fonte da imagem:Ulike
À medida que os produtos foram gradualmente ganhando espaço no mercado doméstico,A Ulike começou a voltar seu foco estratégico para a expansão no exterior.
Devido aos consumidores europeus e americanos têm uma forte demanda por depilação, mas na época faltavam no mercado produtos de depilação doméstica que pudessem garantir eficácia e proporcionar uma experiência confortável, isso deu àUlikeoportunidade,com a inovadora tecnologia de depilação por ponto de congelamento,preencheu a lacuna do mercado。
Então，Ulikea marca, em2019 deu início oficialmente à estratégia de globalização,realizando uma exploração aprofundada e alocação no mercado externo.
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Marketing no TikTok: o trampolim fundamental do 'plantio de grama' à geração de tráfego
Para que uma empresa obtenha sucesso no mercado externo, é claro que precisa ter um entendimento claro da situação atual do setor.
Atualmente,O campo do Web EC apresenta um forte impulso de crescimento, com o tamanho do mercado se expandindo continuamente e uma boa tendência de desenvolvimento. Nessa tendência, muitas marcas estão utilizando a plataforma TikTok para marketing e promoção, direcionando o tráfego por meio de conteúdo de plantio de grama para seus sites independentes, completando o ciclo de transações.
Ao explorar o mercado externo, a Ulike também adotou essa estratégia, usando o TikTok como seu principal campo de marketing, aproveitando ao máximo suas características de propagação 'viral', permitindo que os produtos da marca atinjam mais consumidores-alvo e, finalmente, direcionando o tráfego para sites independentes, realizando uma cadeia completa desde a exposição do conteúdo até a conversão no site independente.
NoTikTok,Ulikea marca estabeleceu sua própria conta de marca.@ulikeglobal, até o momento, esta conta obteve 280,4 mil seguidores e 1,8 milhão de curtidas.
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Em termos de conteúdo, os vídeos da conta são principalmente sobre lançamentos de novos produtos e vídeos de recomendação.
Por exemplo, ao promover a nova geração do produto depiladorAir10, a Ulike criou um vídeo curto de 14 segundos. O conteúdo deste vídeo aborda diretamente os pontos problemáticos dos usuários, mostrando de forma concisa os principais destaques da atualização do produto, incluindo o uso de lâmpadas duplas, maior eficácia do que antes, um novo modo para pelos rebeldes, e funções como identificação inteligente do tipo de pele e ajuste automático de potência.
Até o momento, o número de visualizações deste vídeo já atingiu14,1 milhões, com 95,6 mil curtidas, os dados de feedback são excelentes.
Conseguiu atrair muitos usuários leais da marca para comentar na seção de comentários:“Muito bom, realmente excelente!” “Eu preciso muito.”
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Além de administrar cuidadosamente sua própria conta de marca,a Ulike também colabora ativamente com influenciadores de beleza e cuidados pessoais no TikTok, atravésda própria influência do influenciadorpara alcançar grupos de consumidores de diferentes círculos, usando o endosso de confiança do influenciador para impulsionar as vendas.
Tendoa influenciadora de beleza do TikTok @barbaracamilasandoval, com 723,2 mil seguidores, então paraa marca Ulikegravou um vídeo de uso real do depilador, e o texto usado na publicação deste vídeo e o conteúdo específico do vídeo são exemplos muito típicos.
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Primeiro, sobre o design do conteúdo do vídeo: no vídeo, a influenciadora primeiro usa uma navalha tradicional na axila esquerda, mostrando o problema da depilação incompleta. Em seguida, usao depilador da Ulike na axila direita, apresentando completamente todo o processo de depilação fácil. Através desta comparação intuitiva, destacou o desempenho do produto, conseguindo atrair a atenção de alguns usuários.
Para promover a conversão, a influenciadora também diretamente no texto do vídeo@Ulike conta oficial, e anexou um código promocional exclusivo "barbar100". Este método de atração de tráfego aproveita ao máximo a natureza social do TikTok. Quando os usuários são convencidos, podem clicar no link para completar a compra, formando um ciclo completo de "recomendação-atração-conversão".
Outras empresas, ao expandir para o mercado internacional, também podem, assim comoa marca Ulike, combinar marketing em mídias sociais com vendas em site independente, através de operação de conteúdo precisa e conversão de tráfego, ajudando a marca a estabelecer um sistema completo de marketing internacional.
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Claro, na página inicial da conta,Uliketambém está equipada com o link do seu próprio site independente, para que quando os usuários se depararem com umvídeo do TikTok que lhes interesse e tiverem intenção de compra, possam clicar diretamente no link e saltar para o site independente para realizar a compra, o que é muito conveniente.
Fonte da imagem:TikTok
Operação do site independente: reter usuários e aumentar a recompra
Claro, através doTikTok, essa plataforma de mídia social, atrair tráfego para o site independente é apenas o primeiro passo. A marca Ulike, para conseguir reter os usuários e aumentar a recompra, também dedicou bastante esforço no design do site independente.
Na página inicial do site independente,a marca Ulikeusa diretamente uma fonte chamativa para lembrar todos os usuários que clicaram que, ao comprar produtos como depiladores no site independente, podem desfrutar de até40% de desconto + brindes, o que é muito útil para promover a conversão de pedidos.
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Dentro do site,a marca Uliketambém criou uma seção de compartilhamento de usuários reais, com feedbacks autênticos escritos por usuários de diferentes regiões após usarem o depilador, incluindo áreas como axilas, rosto, abdômen, pernas e braços, para que os usuários que ainda não compraram possam consultar e comparar, o que ajuda a aumentar a simpatia dos potenciais usuários e a confiança na compra.
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Além disso, para aumentar ainda mais o envolvimento dos usuários,a marca Uliketambém configurou no site independente umaseção de compartilhamento de vídeos chamada 'Witness the change', que testemunha as mudanças dos usuários, contendo apenas conteúdo UGC gerado espontaneamente pelos usuários.
Esses conteúdos criados espontaneamente pelos consumidoresConteúdo UGC, ao mostrar as mudanças reais antes e depois do uso, faz uma correspondência eficaz com os vídeos promocionais dos influenciadores do TikTok, o que tem um grande impulso para que os potenciais usuários tomem decisões de compra.
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Conclusão:A inspiração da Ulike para a expansão global
A bem-sucedida expansão global da Ulike confirma um caminho claro: com base na inovação de produtos, usando o TikTok como ponto de entrada principal de tráfego e, em seguida, sites independentes como plataforma de conversão, pode-se construir um ciclo fechado completo de "criação de desejo de conteúdo - recepção e conversão de tráfego".
EmNo contexto do rápido crescimento do Web EC, esse modelo de "atração de tráfego via mídia social + conversão em sites independentes" já se tornou uma abordagem referencial para marcas que buscam expansão global.
Quando todos dominarem essa estratégia de expansão global, acredite que uma enorme quantidade de pedidos estará a sua espera!No futuro, apenas marcas que continuarem a aprofundar a força do produto e a operação de tráfego poderão conquistarmaiscrescimento.
