Muitas empresasemAo atuar no mercado externo, é comum se amontoar em regiões maduras como Europa e América, mas a dificuldade real de romper é enorme. Esses mercados já são ocupados por marcas líderes, e marcas estrangeiras querem conquistar os consumidores locaisdereconhecimento, não é fácil.

Portanto, a estratégia de internacionalização de marcas precisa ser ajustada a tempo, as oportunidades nunca são únicas, e as direções também não são únicas.

Em vez de, em mercados maduros com competição acirrada,se esforçar, é melhor ativamente se posicionar em mercados emergentes com maior potencial.

 

Fonte da imagem:Gaabor

Tomando como exemplo o segmento de pequenos eletrodomésticos, nos últimos anos,，O Sudeste Asiático está passando por uma rodada denovaatualização do consumo.

Com a aceleração da urbanização e a classe média cada vez maiscresce, locaisrenda disponível per capita dos residentescontinua aumentando,paraas exigências de qualidade de vida estão cada vez mais altas，impulsiona diretamente todo o mercado de pequenos eletrodomésticos a um crescimento explosivo.

Segundoda Grand View Researchdados de pesquisa, podemos ver:

domésticos do Sudeste Asiáticopequenoseletrodomésticosdetamanho do mercadoemavaliação em 2025 de 223bilhões de dólares, com previsão de queem 2030 atinja 309 bilhões de dólares, e durante o período de vários anostaxa de crescimento anual compostade6.7%, mostrando um forte impulso de desenvolvimento.

 

Fonte da imagem:Grand View Research

No entanto,Mesmo com enorme potencial de mercado, a taxa de penetração de pequenos eletrodomésticos no Sudeste Asiático aindarelativamentebaixa, apresentando um estado de alta demanda e oferta insuficiente. É exatamente essa lacuna que torna este mercado cheiodeoportunidades.

Atualmente，domésticoJáhá muitospequenos eletrodomésticosmarcas de sucessoentraram emSudeste Asiático,O que vamos apresentar hojeGaabor，é um representante típico entre eles.

De uma pequena marca novata a um grande vendedor na categoria, ela apresentou vendas anuais superiores aresultados de 230 milhões de yuans (RMB) e volume de remessas acumulado de 1,82 milhão de unidades,também conquistou a categoria em plataformas de e-commerce de vários países do Sudeste Asiáticoprimeiro。

A seguir, vamos ver juntos como ela conseguiu se destacar?

 

Fonte da imagem:Google

Enraizar-se no Sudeste Asiático e conquistar a mente dos usuários através da localização

De acordo com dados públicos,Gaabor é uma nova marca de pequenos eletrodomésticos incubada com base na vasta experiência da Jet Commerce no Sudeste Asiático, fundada em 2021.

A herança técnica da marca é antiga, já em2008, a equipe fundadora já iniciou o desenvolvimento da tecnologia de potência cíclica para eletrodomésticos de cozinha; em 2015, também formou equipes de pesquisa de usuários localizadas em vários países do Sudeste Asiático, promovendo simultaneamente a iteração tecnológica e o layout do produto.Até queEm setembro de 2021, a Jet Commerce finalmente lançou oficialmente sua própria marca Gaabor.

 

Fonte da imagem:Gaabor

Com base em um profundo entendimento do mercado do Sudeste Asiático,Gaabor evitou decisivamente os mercados maduros da Europa e América com concorrência acirrada, concentrando-se no Sudeste Asiático, onde a estrutura populacional é jovem e os hábitos de consumo online são maduros.

Na estratégia de precificação,A Gaabor capturou com precisão a preferência dos consumidores locais por produtos de alta relação custo-benefício, mantendo o preço dos produtos principais abaixo de 100 dólares, abrindo rapidamente o mercado e acumulando usuários com o posicionamento de 'alta qualidade-preço'.

Em termos de distribuição de canais,A Gaabor adotou um modelo multicanal integrado online e offline.

No online, construiu um site próprio da marca e se estabeleceu emplataformas de e-commerce centrais do Sudeste Asiático, como TikTok Shop, Shopee e Lazada,formando uma matriz de vendas online abrangente, aumentando efetivamente a exposição da marca e o volume de vendas.

 

Fonte da imagem:Gaabor

No offline, entrou emredes de supermercados lideres locais como Transmart e SM Mall,através de experiências culinárias ao vivo, permitindo que os consumidores percebam intuitivamente a facilidade de operação e os efeitos de uso dos produtos, fortalecendo a confiança do usuário, aumentando a conversão e consolidando ainda mais a base do mercado local.

Em termos de funcionalidade dos produtos, considerando o clima quente local, os hábitos alimentares leves e a frequência de refeições em família, a demanda por pequenos eletrodomésticos de grande capacidade, inteligentes e saudáveis é especialmente proeminente.

Para isso,A Gaabor lançou fritadeiras elétricas a ar com capacidade de 4,5L-6,5L, equipadas com alças antiderrapantes em formato de gota, painel de controle com ângulo de 15° e outros designs atenciosos.Focando em cozinhar sem óleo e saudável, com controle preciso de temperatura, atendeu perfeitamente as necessidades locais, sendo rapidamente bem recebida pelos consumidores após o lançamento, trazendo resultados impressionantes.

 

Fonte da imagem:Gaabor

Em apenas um ano desde o lançamento,as vendas da Gaabor ultrapassaram 200 milhões de yuans, e o único produto fritadeira elétrica a ar vendeu 1 milhão de unidades.

Atédezembro de 2022, a marca acumulou 1,82 milhão de pedidos, e as vendas anuais saltaram para 230 milhões de yuans.

Emno primeiro semestre de 2023, a Gaabor liderou repetidamente o primeiro lugar nas categorias das principais plataformas de e-commerce do Sudeste Asiático.

Posteriormente, com a expansão contínua da demanda do mercado,A Gaabor também está expandindo constantemente os limites da marca, não mais se limitando às categorias principais da cozinha, como fritadeiras elétricas a ar e panelas elétricas de arroz,Lançando sucessivamente novos produtos, como lavadoras de piso, aspiradores de pó e secadores de cabelo, cobrindo três cenários: eletrodomésticos de cozinha, eletrodomésticos de limpeza e cuidados pessoais., com uma matriz de produtos mais completa para atender às diversas necessidades da vida, consolidando continuamente a posição de liderança no mercado de pequenos eletrodomésticos do Sudeste Asiático.

 

Fonte da imagem:Gaabor

Operação diferenciada em mídias sociais, dominando com precisão o segredo do tráfego.

O produto é bom, os canais são amplos, isso é suficiente?

A resposta da Gaabor é: ainda não.

Para realmente se enraizar em um mercado, alcançar um desenvolvimento estável a longo prazo, construir a visibilidade da marca é igualmente crucial. E isso não pode ser feito sem a ajuda das mídias sociais.

Nos últimos anos,O crescimento explosivo do TikTok em todo o mundo proporcionou uma janela de comunicação sem precedentes para as marcas chinesas. A marca Gaabor aproveitou essa oportunidade de forma perspicaz, mas não se limitou a abrir uma conta e postar vídeos de forma simplista; em vez disso, adotou uma estratégia de operação regional muito refinada.

Para alcançar usuários de diferentes países,A Gaabor construiu, respectivamente, para os principais mercados como Filipinas, Vietnã, Indonésia e Tailândiajálocalizadadeconta do TikTok.

Até o momento, o número de seguidores de cada conta regional atingiu790,1 mil, 118,7 mil, 184,3 mil, 120,9 mil e 161,9 mil, e o total de seguidores da matriz multiplataforma já ultrapassou1,37 milhão, e os resultados operacionais são muito brilhantes.

 

Fonte da imagem:TikTok

Devido às diferenças significativas nos hábitos culturais, preferências de conteúdo e demandas de consumo entre diferentes países,portantoGaabormarcaformulou uma estratégia diferenciada para os mercados locaisdeEstratégia de conteúdo.

Por exemplo, paraFilipinasmercadocriadoTikTokconta@gaaborph, atualmente possui79.01万 seguidores, 52.88万 curtidas, éentre todas as contas regionais, a de melhor desempenhouma de destaque。

Esta conta foca em endossos de celebridades locais, publicando muitos conteúdos de artistas populares locaisconteúdo promocional de David Licauco, aproveitando a celebridadeprópriainfluência para rapidamente impulsionar a marcadepopularidade e simpatia.

 

Fonte da imagem:TikTok

Enquanto os usuários do mercado vietnamita têm baixa aceitação de anúncios diretos, preferindo mais conteúdo real e interessante,A conta do TikTok @gaaborvietnamentão adotou completamenteuma estratégia operacional diferente:

Os vídeos publicados são principalmente de dois tipos,um tipo é conteúdo de cenas do cotidiano，através dedemonstração de fritadeira a arrapidamentepreparar café da manhã, pratos convenientes e outros momentos do dia a dia, destacando a praticidade e facilidade de uso do produto;outro tipo é o sketch humorístico, usando enredos leves e engraçados para atrair a permanência e interação dos usuários, reduzindo a sensação de propaganda e fortalecendo o conteúdodoatratividade.

 

fonte da imagem:TikTok

é exatamente essa abordagem de conteúdo localizado, adaptado às condições locais,fazGaabor realmente entrou na vida dos consumidores dos países do Sudeste Asiático.

O que os usuários veem não é um anúncio frio, mas um conteúdo relevante e caloroso relacionado à sua própria vida. Quando a sensação de imersão é forte, a identificação surge e, naturalmente, os usuários fiéis também se consolidam gradualmente.

Conclusão

Olhando para trás,O sucesso da Gaabor na verdade não tem nenhum segredo especial.

nada mais é do que, quando outros se amontoam no oceano vermelho, ter a coragem de mudar de direção e buscar oportunidades em mercados emergentes com concorrência relativamente moderada e enorme potencial; nada mais é do que colocar em prática"localização" três palavras de forma sólida e completa, desde o preço do produto até a escolha do canal, desde a operação de conteúdo até a parceria com celebridades, cada passo atende às reais necessidades dos consumidores locais.

Hoje, o boom do mercado de pequenos eletrodomésticos no Sudeste Asiático está apenas começando. A urbanização está avançando, a classe média está crescendo, os hábitos de consumo estão se atualizando, e ainda existe uma lacuna no lado da oferta. Para as empresas nacionais, esta é realmente uma janela de oportunidade que não pode ser perdida.

Em vez de competir intensamente em uma pista lotada e se desgastar, é melhor comoGaabor, mudar de ideia, encontrar o posicionamento certo e encontrar o seu próprio lugar neste mercado em rápida ascensão.

Afinal, o mercado externo nunca tem apenas um caminho; as oportunidades sempre são para aqueles que ousam ajustar a direção e se posicionar proativamente.