A partir de 2024, a internacionalização de marcas parece ter pressionado o botão de aceleração.

Desde veículos elétricos circulando pelas ruas europeias até novas bebidas de chá formando filas no Sudeste Asiático, um grande número de marcas chinesas está acelerando a expansão de seus negócios para o exterior.

No setor de beleza, além dos já renomados Perfect Diary e Florasis, um nome de Yiwu, Zhejiang— JMCY (健美创研) está entrando na visão do público como um cavalo negro.

Esta marca de cosméticos que foca na máxima relação custo-benefício, ao entrar no mercado filipino em apenas14 mesesdentro, realizou-se deA travessia de 0 para mais de 10 milhões de RMB, tornando-se um residente permanente no ranking de beleza do TikTok Shop.

Esta história é sobre produto, sobre estratégia e, sobretudo, sobre a nova sabedoria da navegação das marcas chinesas no contexto de uma época.

 

Fonte da imagem:TikTok

Dezoito anos de acúmulo, abrindo uma janela para a expansão internacional.

De acordo com os dados,A história da marca JMCY começou em 2006 em Yiwu, Zhejiang. Esta terra, conhecida como a "capital mundial de pequenas mercadorias", concedeu-lhes uma aptidão inata para a cadeia de suprimentos e controle de custos.

Ao longo de mais de dez anos, a marca tem se aprofundado no segmento de maquiagem acessível do mercado doméstico, refinando continuamente a força do produto e o sistema de controle de qualidade por meio de fabricação terceirizada e produção própria, mantendo-se firmemente entre as líderes no segmento de maquiagem acessível doméstico.

diante dePor volta de 2022, durante a onda de empresas chinesas expandindo para o exterior, George Wu demonstrou grande contenção. Quando foi convidado para ir à Indonésia construir uma fábrica em parceria, ele recusou. Quem o conhece sabe que esse fundador tem uma "obsessão por pureza do produto" – não tolera qualquer concessão na fórmula, preferindo ficar ajustando os tons de cor na linha de produção a simplesmente aproveitar a onda para decolar.

Foi precisamente essa teimosia em relação ao produto que preparou o terreno para a explosão posterior.(Informação de: reportagem do China News Weekly)

 

Fonte da imagem: conta do Facebook@JMCY Philippines

No início de 2024, Hailey, com vasta experiência em operações no mercado do Sudeste Asiático, juntou-se à JMCY.marcaO operador do mercado externo. Neste momento, após vários anos de consolidação, o mercado consumidor do Sudeste Asiático está se modernizando, a fase extensiva de busca por baixo preço e baixa qualidade passou, isso para os que possuem vantagens de produtoJMCY abriu a janela crítica.

Abril de 2024, JMCYMarcaOficialmente, navegou para o exterior. A velocidade de expansão da equipe confirma o calor do mercado: o responsável pelo exteriorHailey mudou de escritório 7 vezes em 14 meses, de um estúdio de 70 metros quadrados em Hangzhouquadradode metros de cômodo para Guangzhou1000metros quadradosde escritório, para lidar com o rápido crescimento do negócio.

 

Fonte: Conta do Facebook@JMCY Philippines

Sudeste Asiático, este oceano azul em ebulição

Para entenderJMCYmarcaa janela de oportunidade, não pode ser separada das grandes tendências da pista por trás，especialmente a decolagem simultânea de beleza e comércio social no Sudeste Asiático.

De acordo comdados mostramo mercado de comércio eletrônico do Sudeste Asiático está experimentando um crescimento explosivo,O tamanho do mercado em 2024 já atingiu US$ 159 bilhões, e espera-se que suba para US$ 370 bilhões até 2030. Esta terra com 650 milhões de pessoas, com rápida penetração da internet, hábitos de consumo semelhantes aos da China, tem uma enorme demanda por produtos de beleza de alto custo-benefício.

 

Fonte:kyanon

Tomando o Vietnã como exemplo, o tamanho do mercado de varejo de cosméticos deveatingir US$ 2,7 bilhões em 2027, com uma taxa de crescimento anual do mercado de cuidados com a pele de 11,7%. Enquanto na Indonésia, as vendas de produtos de beleza abaixo de 20 yuans representam mais de 74%, o que coincide com o posicionamento de custo-benefício extremo da JMCY.

Este ambiente de mercado fornece solo natural para o crescimento das marcas nacionais, desde que os produtos sejam bons, há oportunidade de rapidamente enraizar e germinar nesta terra fértil.

 

Fonte:allied market research

A tática 'lancha rápida' da JMCY

Na estratégia de canais,JMCYmarcademonstrou uma determinação estratégica extremamente clara.Hailey afirmou categoricamente: "TikTok Shop é uma opção obrigatória e o único canal." Na sua opinião, o ecossistema fechado do TikTok — desde o alcance de conteúdo até o pedido imediato, passando pela retenção e recompra — oferece às novas marcas a velocidade de crescimento que normalmente exigiria "esperar lentamente" em plataformas de comércio eletrônico tradicionais.

1、matriz de influenciadores

Nas Filipinas,JMCYa marcanão se apressou a gastar dinheiro para contratar influenciadores de topo, mas focou-se na autenticidade, colaborando com um grande número de influenciadores de médio e pequeno porte.

Em uma entrevista relacionada, foi mencionado que, no início da implantação da marca,a equipe de Hailey contactava mais de 2000 influenciadores diariamente, incentivando os criadores locais a participar na criação de roteiros.

Essa rede de reputação autêntica tecida por muitos influenciadores fez com quea notoriedade da marca JMCY aumentasse como uma bola de neve.

Por exemplo, entre eles,um influenciador com apenas11 mil seguidores, @softstrawberrybby, aona palma da mãotestaras três cores de gloss labial da JMCY em um vídeo simples, inesperadamente obteve 28,5 milhões de visualizações e gerou vendas de 100 mil dólares.

 

Fonte da imagem:TikTok

À medida que a notoriedade da marca continuava a crescer noTikTok, a JMCY tornou-se cada vez mais precisa na seleção de influenciadores, gradualmente concentrando a cooperação em influenciadores verticais do setor de beleza e cuidados pessoais, e começou a introduzir influenciadores de topo, formando uma matriz de influenciadores mais tridimensional.

 

Fonte da imagem:echotik

Tomando a loja oficialJMCY Cosmetics como exemplo, em fevereiro de 2026, 3590 influenciadores participaram na publicação de vídeos ou transmissões ao vivo, acumulando mais de 6500 novos conteúdos publicados.

O valor de vendas gerado pela afiliação desses influenciadores atingiuUS$ 364.8 mil, representando quase 86% do total de vendas da loja no mês.

De uma abordagem inicial de contato em massa para agora visar precisamente influenciadores de nicho,A estratégia de influenciadores da marca JMCY tornou-se mais eficiente com iterações contínuas, e as vendas por afiliados sustentam firmemente a maior parte do desempenho da loja.

 

Fonte da imagem:kalodata

2. Recriação de conteúdo

No ecossistema de conteúdo de beleza nacional, as táticas de usar reviravoltas e conflitos para atrair tráfego já são muito maduras, mas os usuários do Sudeste Asiático parecem não aceitar bem esse conteúdo altamente roteirizado, preferindo compartilhamentos diretos e autênticos de experiência com produtos.

Por isso, ao entrar no mercado filipino,a JMCY rapidamente adotou um modelo de conteúdo mais adaptado localmente: abandonando roteiros complexos, focando em pontos de venda explicados de forma coloquial e testes práticos diretos de produtos, fazendo demonstrações claras em torno dos principais pontos de venda.

 


Fonte da imagem:TikTok

Por exemplo, para o produto best-seller principal, o batom líquido dupla-face 3 em 1, além da demonstração normal de aplicação, eles também realizam alguns testes exagerados para destacaro ponto de venda 'à prova d'água, resistente ao suor e não mancha copos'.

A nativa do TikTok @airstolentino_ é um bom exemplo; em seu vídeo de parceria, além da explicação detalhada de uso nos lábios, ela fez testes de colar no copo, teste de água, beber bebidas engarrafadas e uma série de outras demonstrações práticas para comprovar o ponto de venda.

O vídeo finalmente alcançou47,6 milhões de visualizações, sendo considerado um sucesso representativo desse tipo de conteúdo direto de recomendação.

 

Fonte da imagem:TikTok

3. Aproveitamento de grandes promoções e transmissões ao vivo

As grandes promoções de e-commerce são o ponto chave de'decisão concentrada' dos usuários do Sudeste Asiático. A marca JMCY naturalmente não perde isso; eles participam ativamente dos eventos de marketing locais como '66' e 'Promoção de Dias Duplos', ampliando o volume de vendas em curto período através de aquecimento antecipado e estratégias de combinação de best-sellers + novos produtos.

Por exemplo, emna 'Promoção 66 de e-commerce' de junho de 2025, através de aquecimento antecipado e otimização da combinação de produtos, uma transmissão ao vivo estabeleceu um recorde de vendas de US$ 30 mil em 3 horas.(Dados da: reportagem de entrevista da China News Weekly)

Durante a promoção, as transmissões ao vivo de influenciadores elevaram o volume total de transações emmais de 3 vezes, tornando-se o motor de crescimento chave.

 

Estúdio ao vivo da marca JMCY. Fonte da imagem: TikTok

Aprofundamento da localização: expansão total da logística de armazenagem

A popularidade do conteúdo trouxe um aumento explosivo nos pedidos, mas quase levou o negócio a uma crise.

O frete de envio direto de pequenos pacotes internacionais é o dobro do envio local, eA equipe da marca JMCY esqueceu de incluir esse custo na precificação inicial.

A solução está na execução localizada,A JMCY rapidamente montou armazéns locais em Manila, Filipinas. O que antes exigia mais de uma semana para envio internacional foi reduzido para entrega em 2 a 3 dias, e a taxa de recompra aumentou diretamente em 30%.

Esse"Produção nacional — Armazenamento no exterior — Entrega local" é o modelo de triângulo de ferro, que não só reduziu custos, mas também melhorou significativamente a experiência do usuário e a taxa de recompra.

 

Fonte da imagem: conta do Facebook@JMCY Philippines

Parado emOlhando para trás a partir do limiar de 2026, a trajetória de internacionalização da JMCY parece um microcosmo de uma era.

Isso nos diz que a expansão internacional das marcas chinesas já passou da fase inicial de busca de volume com preços baixos. As verdadeiras oportunidades pertencem às empresas que se aprofundaram na cadeia de suprimentos doméstica por anos, têm obsessão pelos produtos e conseguem mergulhar na operação localizada no exterior.

Sudeste AsiáticoUm mercado jovem de 650 milhões de pessoas, taxas crescentes de penetração da internet e hábitos de consumo semelhantes aos da China juntos formam a janela de oportunidade dada pela época.

Quando você sentir falta de crescimento e competição interna no mercado doméstico, vale a pena levantar os olhos para aquele mar mais amplo.