Sempre que achamos que o mercado está saturado, surgem marcas que se destacam com categorias inesperadas.

EmNo segmento de recipientes térmicos dominado por gigantes como Yeti, Stanley e Hydro Flask, uma categoria aparentemente de nicho e sem barreiras técnicas —protetor térmico para latas de bebida, surgiu um fenômenode marca DTC.

É oFrost Buddy。fundado em 2020,levou apenas4 anos para ultrapassar US$ 88 milhões em vendas acumuladas. Em 2025, o desempenho da loja TikTok saltou de US$ 25 mil para US$ 13 milhões, a receita de licenciamento da marca atingiu oito dígitos e as visualizações em todas as plataformas sociais ultrapassaram 1 bilhão.(Fonte: fundador da marcains）。

Como um simples protetor térmico pode superar os gigantes e se tornar o“queridinho” dos jovens no exterior?

 

Fonte da imagem:Frost Buddy

Saindo de um dormitório universitário,um império de US$ 80 milhões

A história da Frost Buddy começa como fundadorBrock Mammoser e seu irmão Mitch.

Em março de 2020, os irmãos,socioeconômicono momento mais incerto, sob pressão, lançaram a marca naShopify. Brock ainda era universitário, encarregado de P&D e marketing, enquanto seu irmão Mitch atuava como COO, responsável pelas operações de back-end e cadeia de suprimentos.

Seu produto principal é um“Resfriador universal de latas”，Ele se adapta a praticamente todos os tamanhos de latas de bebida:Latas padrão de 12 onças, latas finas, garrafas de 12 onças, latas e garrafas de 16 onças, tudo cabe dentro.

Um design aparentemente simples, mas que atinge um ponto crítico real para os consumidores americanos. Lançado há apenas4 meses, e a Frost Buddy já estava em terceiro lugar na categoria “Thermocooler” da Amazon. Em menos de 12 meses, a receita da empresa chegou a oito dígitos; em dois anos, as vendas ultrapassaram US$ 30 milhões.

 

Irmãos fundadores Fonte da imagem:Frost Buddy

Nos anos seguintes, a marca expandiu de um único produto para uma linha diversificada de produtos— copos com canudo para viagem, garrafas portáteis de grande capacidade, tigelas para cães de estimação, vários acessórios da moda foram lançados. Eles também garantiram mais de 350 parcerias licenciadas, incluindo com Uncrustables,Coca-Colaemarcas conhecidase culturaEdições limitadas de IP.

Atualmente,A Frost Buddy já se tornou uma marca de US$ 80 milhões, com modernas instalações de armazenamento e logística, e canais online e offline totalmente integrados.

 

Fonte da imagem:instagram

Marketing de “estética violenta” no TikTok

O desempenho da Frost Buddy no TikTok pode ser um dos casos mais dignos de análise entre as marcas DTC dos últimos anos.

Analisar suaestratégia do TikTok,nóspodemos ver claramente um conjunto replicável e descentralizadoCombinação de táticas：

1. Tentativa e erro de alta frequência substitui“refinamento meticuloso”（More is More）

No início da fundação,FundadorBrock insiste em publicar 5 vídeos curtos originais todos os dias. Essa frequência ainda é impressionante hoje. A lógica deles é simples: não temer o fracasso, quantidade supera refinamento.

Se um vídeo não viraliza, passa imediatamente para o próximo; assim que descobrem que um formato de vídeo tem potencial para viralizar, iteram infinitamente em torno desse formato.

EssaA tática de “trocar quantidade por probabilidade” parece desajeitada, mas, sob a lógica algorítmica do TikTok, é exatamente a maneira mais eficaz de se destacar.

 

Fonte da imagem:TikTok

Até o momento,Frost Buddy já abriu duas contas pessoais dos fundadores e uma conta oficial da marca para publicar conteúdo.

Por meio dessaA combinação de “IP pessoal do fundador + matriz oficial da marca” fez com que Frost Buddy construísse um ecossistema de conteúdo tridimensional no TikTok. Entre eles, a conta oficial da marca acumulou mais de 600 mil seguidores, com visualizações mensais estáveis acima de 1,5 milhão.

 

Fonte da imagem:TikTok

 

Fonte da imagem:TikTok

2.Cuidadosamente projetado“Fórmula do roteiro de vídeo”

O conteúdo de vídeo do Frost Buddy nunca faz publicidade explícita. A prática mais clássica deles é: selecionar aleatoriamente questionamentos ou problemas reais levantados pelos usuários nos comentários (por exemplo, “Este copo cabe a bebida energética da marca xx?”), e depois responder diretamente com um vídeo.

EssaA criação nativa do “formato de resposta a comentários” faz com que o conteúdo não pareça um anúncio, mas sim uma resposta real a dúvidas de usuários.

 

Fonte da imagem:TikTok

Ao mesmo tempo,O conteúdo de vídeo deles também será altamenteFoco ema ação de “colocar latas de bebidas de formatos estranhos em garrafas térmicas”，usando imagens intuitivas e relaxantes, implanta visualmente na audiênciao ponto de venda do produto “universal e versátil”.

Na conta oficial da marcano @frostbuddy, esse tipo de vídeo aparece frequentemente.

Em um dos vídeos, eles desafiaram-se a colocar latas de diferentes estilos em uma garrafa térmica de uma só vez, o processo foi muito suave, sem hesitação, refletindo plenamente as características do produto, e a visualização do vídeo disparou para quase3,6 milhões.

 

Fonte:TikTok

3. Marketing de aliança KOC de base descentralizado

Além de seu conteúdo próprio,o sucesso da Frost Buddy no TikTok Shop deve-se em grande parte à sua rede de distribuição extremamente forte de influenciadores.

Eles dão comissões extremamente generosas aos afiliados, extremamenteestimulou um grande número de criadores comuns a produzir conteúdo freneticamente para eles.O fundador da marcaBrock publicou dados relevantes em sua conta de mídia social,Em seu sistema de distribuição, para cada4 vídeos, em média 1 pode gerar vendas diretas.

Isso significa que, desde que um criador afiliado comum esteja disposto a postar vídeos com alta frequência, em média ele pode gerar um volume de vendas considerável para a marca por mês, mobilizando enormemente o entusiasmo dos criadores de base, fazendo com que toda a rede esteja a favor de Frost Buddy “carregando mercadorias espontaneamente”.

 

Fonte:instagram

Quando a oferta de conteúdo aumenta, a conversão de vendas se torna uma coisa natural.

De acordo com o monitoramento de plataformas terceirizadas, no passadoEm 30 dias, o Frost Buddy alcançou um volume total de vendas de 1,43 milhão de dólares no TikTok Shop, dos quais os afiliados contribuíram com 1,3872 milhão de dólares, representando mais de 97%. No mesmo período, quase 20 mil afiliados publicaramquase5292vídeos relacionados, gerando49 mil unidades vendidas.

Pode-se dizer que,O Frost Buddy já estabeleceu um volante de crescimento de "escala de produção em massa de influenciadores + testes de conteúdo de alta frequência" no TikTok.

 

Fonte da imagem:kalodata

Conclusão

No passado, quando falávamos sobre marcas internacionais, o pensamento habitual era sempre"Tenho vantagens de custo na cadeia de suprimentos, então posso competir em preço". Mas o Frost Buddy, uma equipe empreendedora local americana, sem a narrativa de custo das fábricas chinesas, ainda assim conseguiu uma escala de oitenta milhões de dólares na categoria tradicional de utensílios para bebidas.。

Para as equipes domésticas com ambição de fazer mercado no exterior, a verdadeira oportunidade não está em copiar umFrost Buddy, mas em perceber que as vantagens da cadeia de suprimentos chinesa e a capacidade de operação de conteúdo local no exterior nunca são uma escolha exclusiva. Combinar a capacidade de entrega flexível do lado da manufatura com a operação refinada de tráfego em plataformas como o TikTok e a organização em escala de influenciadores é o caminho mais valioso a seguir.