Comparado com o baixo volume de pedidos, muitos comerciantes se preocupam mais com a alta taxa de devolução.

Seja no e-commerce doméstico ou internacional, os custos de frete gerados por devoluções e trocas são basicamente suportados pelos comerciantes. Além das perdas logísticas reais, o transporte de ida e volta das mercadorias prolonga o prazo de entrega. Após o retorno ao armazém, a triagem, organização e reabastecimento consomem uma grande quantidade de custos de mão de obra.

Com a sobreposição de várias taxas, uma devolução não apenas não gera lucro, mas também faz com que o comerciante tenha prejuízo.

O vestuário feminino é a categoria mais típica. A taxa geral de devolução online chega a50%-60%. Em cenários como vendas ao vivo e roupas leves de verão, a taxa de devolução pode até chegar a 80%-90%. O alto seguro de frete e as despesas logísticas recorrentes sufocam a maioria dos comerciantes de vestuário feminino.

Por outro lado, o cenário do vestuário masculino é completamente diferente. Com o aquecimento globalda "economia dele", a demanda dos homens pela gestão da autoimagem explodiu. Atualmente, a taxa de crescimento anual do mercado global de vestuário masculino tem superado consistentemente o feminino.

 

Fonte da imagem:COOFANDY

De acordo comFact.MRos dados da pesquisa mostram:

O mercado global de vestuário masculino deve começar deUS$ 600 bilhões em 2025 para cerca de US$ 800 bilhões em 2035, com um crescimento absoluto dedeUS$ 200 bilhões，Isso significa quedessa categoria de nichoa taxa de crescimento totalchegará a33.3%, o que representa uma perspectiva de desenvolvimento muito promissora.

 

Fonte da imagem:Fact.MR

No nosso país, existem muitas marcas que se dedicam ao segmento de vestuário masculino transfronteiriço, conquistando resultados notáveis em mercados estrangeiros como Europa e América.

O que vamos apresentar hojeCOOFANDY, é um dos principais vendedores mais representativos.

Essa marca, com um preço de vendaCamisa casual de negócios antirrugas e sem passar, de 40 dólares, tornou-se o carro-chefe de sucesso da Amazon, e desde então,finalmente cresceu para se tornar uma marca de roupas masculinas transfronteiriça com vendas anuais superiores a2 bilhões de nível.

Então, como ela fez isso?

 

Fonte:Google

Aproveitando a oportunidade do mercado azul oceânico, conquistando consumidores estrangeiros com posicionamento diferenciado

De acordo com informações públicas,COOFANDY é a marca principal de roupas masculinas para exportação da Shenzhen Saiwei Shidai.

Os irmãos Chen por trás da marca há muito se estabeleceram no segmento de distribuição transfronteiriça,Em 2012, eles investiram 500 mil como capital inicial para fundar a empresa, e no início dependiam da distribuição de produtos genéricos de todas as categorias na Amazon para acumular capital inicial.

Em 2015, o crescimento do setor esfriou, e as desvantagens do modelo de distribuição extensiva foram totalmente expostas: grave homogeneização de produtos, compressão contínua de lucros e total falta de poder de precificação da marca.

Na época, o mercado de roupas masculinas no exterior apresentava uma polarização extrema. Marcas de roupas formais de alto nível custavam frequentemente centenas de dólares, com uma barreira de consumo muito alta; roupas baratas sem marca tinham tecidos ásperos e modelagem inadequada ao corpo humano. Entrea faixa de 25 a 55 dólares, havia uma enorme lacuna de mercado para roupas masculinas de médio porte que equilibram qualidade e custo-benefício.

 

Fonte:Google

Os fundadores perceberam rapidamente a oportunidade do boom global da'economia masculina', com a demanda por vestuário e gerenciamento de imagem masculina em constante crescimento. Identificando essa oportunidade de oceano azul, eles decidiram abandonar o modelo de distribuição de produtos genéricos de baixo lucro, transformando-se para se aprofundar no segmento de marcas de roupas masculinas verticais. E assim nasceu a COOFANDY.

A marca usa tecidos e cortes de alfaiataria com padrões equivalentes aos das grandes marcas físicas, mas com preço de apenas um terço das roupas masculinas tradicionais físicas, atendendo precisamente ao consumo principal do público estrangeiro, construindo uma vantagem competitiva diferenciada difícil de replicar.

 

Fonte:Google

Plataformas de terceiros para atrair tráfego+ site independente para consolidar a base de fãs da marca

Em 2015, a marca COOFANDY foi oficialmente registrada e fundada. No início, focou em peças básicas essenciais, como camisas e coletes de terno, otimizando especificamente a modelagem para o corpo masculino europeu e americano, enquanto se adaptava a múltiplos cenários de vestuário, resolvendo o problema de troca de roupa entre trabalho e lazer para os trabalhadores de escritório.

Entre elas, uma camisa casual de negócios antirrugas e sem passar, vendida por apenas40 dólares, tornou-se rapidamente popular após ser listada na Amazon América do Norte, tornando-se o primeiro sucesso icônico da marca.

A partir daí,COOFANDY expandiu gradualmente para mercados principais como Reino Unido, Alemanha, França, Canadá e Japão, cobrindo mais de 30 países, construindo um sistema operacional de matriz de múltiplas lojas. Com base na entrega Prime em dois dias da Amazon e no tráfego orgânico de pesquisa da plataforma, acumulou os primeiros clientes fiéis.

 

Fonte: Amazon

Além da Amazon,a COOFANDY também entrou em outras plataformas de e-commerce globais, como Walmart e eBay, alcançando consumidores de base que não usam a Amazon, evitando riscos operacionais de uma única plataforma.

Não só isso, para se libertar das restrições das regras das plataformas de terceiros e reter usuários de domínio próprio, a marca também criou seu próprio site independente no exterior, formando um modelo duplo de atração de tráfego por plataformas de terceiros+ alta margem de lucro no site independente.

Dentro do site independente,a COOFANDY projetou a página com foco nos hábitos de navegação simples e eficientes dos usuários masculinos, exibindo produtos por cenários de vestuário, como trabalho e dia a dia, facilitando a compra.

A marca também oferece lançamentos de novos produtos e descontos exclusivos primeiro aos usuários do site independente, incentivando os compradores da plataforma a migrar para o domínio próprio para finalizar a compra, eliminando as altas comissões da plataforma, com margem de lucro por produto muito superior à das lojas de terceiros.

 

Fonte:COOFANDY

Com a estratégia omnichannel de plataformas de terceiros+ site independente próprio, o desempenho da COOFANDY teve um crescimento exponencial:

Em2023, suas vendas ultrapassaram pela primeira vez a marca de 1 bilhão, atingindo 1,455 bilhão de yuans; em 2024, as vendas anuais da marca superaram 2 bilhões de yuans, consolidando-se como líder no segmento de moda masculina de médio porte no mercado跨境.

Mais de 70 mil seguidores no TikTok, gerando milhões de visualizações

Para as marcas chinesas que exportam, o principal desafio para obter clientes continuamente é romper os canais de percepção dos consumidores estrangeiros e construir reconhecimento de marca. Eplataformas sociais globais como o TikTok se tornaram o foco de marketing da marca COOFANDY.

NoTikTokTikTok, a marca primeiro criou a conta oficial@Coofandyofficial, aprofundando sua presença em mídia social própria. Atualmente, a conta tem 72,2 mil seguidores e acumulou mais de 2,2 milhões de curtidas.

Na página inicial da conta, já é possível ver a estratégia da marca:

o link do site independente está diretamente na bio, guiando os usuários que veem produtos de seu interesse para fazer pedidos no domínio próprio com um clique.

Ao mesmo tempo, destaca o benefício exclusivo para seguidores: ao seguira conta @Coofandyofficial e fazer pedidos no site independente, ganham 20% de desconto. Com benefícios que incentivam o crescimento de seguidores, realiza-se uma sinergia bidirecional entre mídia social e site independente, formando um ciclo virtuoso entre os dois canais.

 

Fonte da imagem:TikTok

O conteúdo dos vídeos publicados na conta foca em todos os cenários da vida masculina, como ambiente profissional, casamentos, lazer diário e viagens de férias, apresentando looks masculinos de alta qualidade e bom custo-benefício, abrangendo categorias como ternos de negócios, conjuntos casuais de férias, trajes de casamento, roupas leves de negócios para golfe, malhas de tricô e outros itens de vestuário.

Todo o sistema de conteúdo se ajusta precisamente ao momento atual.A tendência de consumo da "economia dele" moldou o tom do vestuário masculino profissional da marca. Ao mostrar intuitivamente a qualidade do vestuário no corpo e a masculinidade, atrai continuamente a atenção do público potencial, preparando o caminho para a conversão de vendas.

Fonte da imagem:TikTok

Influenciadores de nicho geram desejo, alavancando com precisão o público-alvo.

Operar bem a marca com seriedadecontaao mesmo tempoCOOFANDY não depende apenas do tráfego próprio para captar clientes, mas também faz parcerias com influenciadores de topo do nicho de moda masculina no TikTok, aproveitando a base de fãs consolidada desses criadores para ampliar a exposição da marca.

como terO influenciador de moda @Moazzmorgan, com 4,9 milhões de seguidores, é um dos parceiros escolhidos pela marca.

A conta deste influenciador para exibirFocado principalmente em "Men's fashion", dedicado há muito tempo ao segmento de moda masculina, com desempenho de tráfego de conteúdo muito impressionante. Possui quase 20 vídeos virais com dezenas de milhões de visualizações, e o total de curtidas da conta chegou a 40,3 milhões. O perfil dos seguidores corresponde perfeitamente ao público-alvo da COOFANDY.

 

Fonte da imagemTikTok

eOs vídeos curtos produzidos em parceria com a COOFANDY também são muito criativos:

através do balanço3 Poses para mostrar um look do dia, em uma apresentação de câmera simples e elegante, que restaura intuitivamente o efeito real de vestir a roupa.

Atualmente, o número de visualizações deste vídeo já ultrapassou3,7 milhões, conquistou 218,7 mil curtidas. Na seção de comentários, muitos usuários expressaram que gostam do mesmo estilo de roupa e querem recriar o mesmo visual.

É fácil perceber que as recomendações reais de looks de especialistas em nichos verticais conseguem atingir precisamente o público-alvo, despertar rapidamente o desejo de compra dos consumidores e, assim, impulsionar eficientemente a conversão de vendas dos produtos.

 

Fonte da imagem:TikTok

Agora é o momento certo para entrar no mercado de roupas masculinas no exterior.

Ao ver isto,Muitas pessoas perguntam: agoraainda dá tempo para fazer moda masculina? Minha opinião é que é exatamente agora.

Porque o mercado de moda masculina de médio porte no exterior está longe de estar saturado, ainda não surgiu uma marca verdadeiramente dominante. Além disso, a lealdade dos consumidores masculinos é muito maior que a das mulheres; uma vez que eles reconhecem o corte e o tecido de uma marca, o ciclo de recompra pode durar vários anos.

Claro, a condição é que você não pode mais usar a mentalidade de distribuição em massa.O caminho que a COOFANDY percorreu já provou:Diferenciação de produto, presença multicanal e marketing autêntico nas redes sociais, esses três elementos são indispensáveis. Especialmente o site independente ea combinação do TikTok, é quase a maneira de menor custo para marcas que estão se internacionalizando atualmente romperem barreiras.

O mercado internacional nunca falta oportunidades, faltam pessoas dispostas a se dedicar a fazer produtos e construir canais. Não ache que internacionalização é só para gigantes; uma camisa, um colete, um terno, desde que você encontre o ponto de dor do usuário, ainda podeno exteriorabrir uma brecha no mercado.