Em pleno verão, por todo o mundo.deConsumidores se aglomeram.emA "economia do frescor" gera demanda de consumo, e muitos comerciantes que atuam no mercado transfronteiriço estão se aglomerando na categoria de eletrodomésticos, sendo os aparelhos de ar condicionado e as máquinas de fazer gelo as categorias mais concorridas.

masestesMuitas marcas já entraram no mercado para disputar fatias de participação, sendo difícil para novos participantes obter dividendos. Em vez de competir acirradamente em um oceano vermelho, é melhor focar com precisão em nichos de público específicos, aprofundando-se em demandas exclusivas, o que também pode sustentar a lucratividade estável da marca.

Tomando como exemplo os mercados europeu e americano:grande quantidade localdeAs casas antigas não têm condições para instalar ar condicionado, pequenos eletrodomésticos como ventiladores e aquecedores, que se adaptam à estrutura da casa, naturalmenteentãotornar-sejánecessidade essencial.


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Ao mesmo tempo, jovens famílias de classe média na Europa e na América.emAo escolher eletrodomésticos, há uma preferência especial por produtos com aparência atraente, alto nível de inteligência e adequados para apartamentos pequenos, dispostos a pagar um prêmio por designs de casa simples e minimalistas.

Múltiplas demandas de mercado sobrepostasabaixo, também torna os pequenos eletrodomésticosesteO segmento específico recebeujágrandes oportunidades de negócio。

nósdomesticamentetambémmuitas marcasaproveitando a oportunidadeagarraramjáoportunidades de mercado、seguindo a tendênciaexpansão internacional，ecolheramjábrilhantesresultados。

O que será apresentado hojeDREO，é o caso representativo。

A seguir，juntos veremos como elecomo capturar precisamente as tendências do mercado，agarrar firmemente os consumidores estrangeiros e finalmente alcançar um faturamento anual superior a22cem milhões de yuans de？

 

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Após anos de atuação no comércio transfronteiriço, saiu de uma grande empresa para criar uma nova marca própria.

O nascimento da marca DREO não pode ser separado dea acumulação da equipe fundadora em anos de profunda atuação no comércio eletrônico transfronteiriço.。

De acordo com informações públicas, a marcao fundador, Sr. Weinos primeiros anos trabalhou emconhecido junto com Anker Innovations e Patuoxun como“亚马逊三杰”的前跨境巨头泽宝ocupou o cargo, atuou comosócioerodízioCEO。

Em 2020, o setor transfronteiriço enfrentou um divisor de águas crucial. A pandemia impulsionou um aumento explosivo na demanda global por pequenos eletrodomésticos domésticos, mas o modelo de longa data de colocação de produtos da Zebao, combinado com mudanças nas políticas das plataformas, fez com que o crescimento chegasse a um gargalo.

Naquela época, toda a indústria estava imersa em uma concorrência interna de baixos preços. A maioria dos produtos no mercado eram modelos de moldes comuns e homogêneos, faltando barreiras de diferenciação de marca, e o espaço de lucro dos comerciantes continuava a ser comprimido.

Sr. Weipreviuqueexistia um mercado para eletrodomésticos ambientaisuma lacuna de mercado, e decidiu abandonar a lógica de colocação de produtos,criar uma marca própria global de eletrodomésticos centrada em pesquisa e desenvolvimento，então escolheuse demitir，LiderandoOriginalEquipe central de operações e cadeia de suprimentos da Zeba iniciou empreendimento independente.

No mesmo anoSetembro，A marca DREOfoi oficialmente registrada e estabelecida, focandoemdois principais eletrodomésticos ambientais: ventiladores de torre e aquecedoresiniciando a jornada de exportação da marca própria.

 

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Construção de vantagens principais do produto: usando tecnologia para atingir os pontos problemáticos reais dos usuários no exterior

A razão pela qual a DREO conseguiu se firmar no mercado externo é que sua principal competitividade está em resolver problemas reais de uso dos consumidores por meio da inovação tecnológica.

Sua equipe de pesquisa descobriu que os usuários europeus e americanos se preocupam mais com quatro necessidades ao escolher eletrodomésticos ambientais: baixo ruído, segurança, inteligência e economia de energia.

A marca então realizou uma atualização abrangente do produto direcionada:

Seu ventilador circulador possui duto de ar silencioso desenvolvido internamente, fornecendo alto volume de ar enquanto reduz o ruído de operação, adequado para cenários de sono noturno;

Toda a linha é equipada com sistema de controle de temperatura de alta precisão, suportacontrole remoto por aplicativo, com experiência inteligente completa;

A estrutura de proteção de segurança múltipla integrada passou pelacertificação autoritativa ETL, totalmente adequada às rigorosas regulamentações de segurança locais;

O padrão de consumo de energia de todo o aparelho é excelente, podendo ajudar os usuários a economizar custos de eletricidade a longo prazo.

Com essas vantagens do produto,a DREO rapidamente conquistou o apoio e reconhecimento de muitos consumidores no exterior. 

 

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Layout omnicanal: plataformas de terceiros+ site independente

Se a força do produto é a base de uma marca, então a melhoria dos canais determina o limite de crescimento da marca. Para abrir o mercado dos produtos,A DREO adotou uma estratégia de layout abrangente de plataformas de terceiros + site independente:

1. Layout de plataformas de e-commerce

Na fase inicial, a marca usou a Amazon como posição estratégica central, focando primeiro no mercado dos EUA e expandindo simultaneamente para sites como Reino Unido, Alemanha, Canadá, Japão, Austrália, etc. Seus ventiladores torre, aquecedores e outros produtos estão consistentemente entre os principais da categoriaLista de best-sellers BSR.

Além disso,DREOtambém entrou emWalmart、Target、Best Buyetc.lojas online, absorvendo o tráfego excedente da Amazon e distribuindo as vendas em múltiplas plataformas.

 

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2. Construção de site independente

Para criar barreiras exclusivas de marca e consolidar usuários próprios,A DREO também estabeleceu um site independente no exterior. Combinando atendimento pós-venda completo, pontos de fidelidade e operações privadas por e-mail, melhora continuamente a taxa de recompra dos usuários.

Com base nessa abordagem de cobertura omnicanal,O desempenho internacional da DREO continua a crescer.

Em 2023, as vendas anuais da marca atingiram 1 bilhão de yuans; em 2025,DREOa estimativa de vendas anuais já ultrapassouUS$ 331 milhões, equivalente a mais de 2,2 bilhões de yuans, tornando-se um player de referência líder no segmento de pequenos eletrodomésticos ambientais.

 

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Aprofundando nos cenários de mídia social,Conteúdo de estilo de vida no TikTok para divulgação suave

Eletrodomésticos são uma categoria com um ciclo de decisão longo, por isso os consumidores valorizam mais experiências de uso reais e confiáveis ao fazer a compra.

Diferentemente da maioria das marcas que buscam cegamente uma exposição massiva,A DREO aposta em comunicação de conteúdo contextualizado em plataformas sociais como o TikTok.

o estabelecido por eleA conta oficial do TikTok @Dreo já possui 11,4 mil seguidores e acumulou 36,8 mil curtidas.

 

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Os vídeos curtos na conta são todos criados em torno de pontos problemáticos da vida, produzindo em grande quantidade conteúdo de unboxing e testes práticos, recriando diversos cenários domésticos. Cobrindo diferentes tipos de imóveis e diferentes cenários de uso,Como os ventiladores e aquecedores da DREO resolvem os desafios diários de resfriamento e aquecimento.

Este tipo de conteúdo imersivo de cena pode selecionar com precisão clientes potenciais com necessidades reais, guiando os usuários a se aprofundarem ativamente no produto.

 

Fonte da imagem:TikTok

No entanto, apenas com contas próprias, mesmo contando com as recomendações algorítmicas da plataforma, o alcance do público-alvo preciso ainda é limitado.

Para issoA DREO também colaborou com muitos vloggers do TikTok para gravar vídeos, integrando naturalmente os produtos em cenas do cotidiano dos influenciadores, despertando sutilmente o interesse do público e completando o ciclo de conversão do desejo de compra à finalização do pedido.

por exemplo, fãsA blogueira de estilo de vida @Anya, com 36.600 seguidores, embora a conta não tenha grande porte, o conteúdo é focado no dia a dia real em casa, e o engajamento dos fãs é extremamente alto.

 

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ela eO vídeo curto em colaboração com a DREO é o trabalho mais recente na conta, e em apenas 10 dias online já conquistou 303,3 mil visualizações e 22,4 mil curtidas.

O vídeo inteiro não possui inserção forçada de anúncios, desenvolvendo-se com uma trama cotidiana em que mãe e filha disputam um ventilador e desfrutam juntas de um refresco confortável.

Esse tipo de narrativa próxima ao cotidiano tanto pode aumentar a taxa de conclusão do vídeo quanto prender a atenção do público, exibindo de forma intuitiva as principais vantagens do produto, como ser desmontável e ter uso em múltiplas formas, o que é de grande ajuda para estimular a intenção de compra dos usuários.

 

Fonte da imagem:TikTok

Conclusão

Atualmente, as mudanças no cenário global de consumo e a maturidade dos canais digitais proporcionam uma conveniência sem precedentes para que mais empresas chinesas possam expandir-se globalmente.

O caso da DREO é apenas um microcosmo; ele nos mostra que sair para o exterior não é mais simplesmente transportar mercadorias de forma grosseira, mas sim uma competição de longo prazo sobre valor da marca, compreensão do usuário e operação sistematizada.

Diante do vasto mercado estrangeiro, as empresas chinesas têm total capacidade de abrir seu próprio espaço, contando com o foco no produto, a compreensão dos canais e o domínio da comunicação localizada.

As oportunidades de mercado ainda são abundantes; o ponto chave é se estamos prontos para participar deste diálogo global em nome da marca, e não apenas como vendedores.