56Antes, sempre achávamos que produtos como aromaterapia eram difíceis de se destacar através de vídeos curtos, afinalO "cheiro" não pode ser sentido através da tela, e mesmo a melhor fragrância não consegue transmitir nem um décimo da sua essência diante da lente do celular.
masA marca de fragrâncias para casa Mavwicks Fragrances quebrou esse estereótipo.
Fonte da imagem:Mavwicks Fragrances
Ao ingressarAntes do TikTok Shop, a Mavwicks Fragrances era apenas uma pequena marca regional com vendas anuais em torno de US$ 300.000 a US$ 400.000. No entanto, no primeiro ano de adoção total do ecossistema TikTok, suas vendas anuais dispararam diretamente para US$ 32 milhões. Não só conquistou o Top 5 na categoria de utensílios domésticos dos EUA no TikTok Shop, como também as vendas acumuladas de vários produtos individuais ultrapassaram 1 milhão de unidades.
Afinal, que oportunidade esta marca aproveitou? Um através da tela.Como uma marca de fragrância que "não pode ser cheirada" consegue fazer os estrangeiros comprarem freneticamente em vídeos curtos e transmissões ao vivo?
fonte da imagem:growthsync
Afirmar-se a si mesmo é o primeiro passo para começar uma nova vida.
Mavwicks O nascimento da Fragrances carrega um forte tom emocional. Em novembro de 2020, a fundadora Megan Reep, nos Estados UnidosTexasFundou esta marca.
Assim como muitos empreendedores que começaram do zero, o ponto de partida da marca foi apenas a mesa da cozinha de casa.Megan passou por um período sombrio de depressão pós-parto, e durante esses dias, ela extraía força repetindo silenciosamente para si mesma 5 afirmações (Affirmations) todos os dias.
Para que mais mulheres em situações difíceis obtenham consolo,Megan decidiu materializar este "poder de cura" e lançou a famosa Affirmation Candle Line (linha de velas de afirmação).
cadaramoTodas as velas foram imbuídas de sugestões psicológicas positivas, e a marca, portanto, se autoproclama como um"Com um senso de missão social", dedicado a aumentar a conscientização pública sobre questões de saúde mental durante a gravidez e o pós-parto.
Fonte da imagem:Mavwicks Fragrances
Em termos de poder do produto,Mavwicks Fragrances capturou a demanda de consumo por “beleza limpa” no mercado norte-americano. Seus produtos enfatizam o uso de ingredientes não tóxicos, rotulados claramente como livres de ftalatos e parabenos, aderindo a fórmulas veganas e sem testes em animais.
Isso é extremamente atraente para famílias americanas com animais de estimação e crianças. Ao mesmo tempo, a marca adotou um design de embalagem fosca com cores contrastantes,Emvisualmente apresenta uma textura sofisticada, mas o preço é muito acessível. Essaestratégia de “luxo acessível” reduziu enormemente a barreira de decisão dos consumidores.
Fonte da imagem:Mavwicks Fragrances
Solução TikTok: resolvendo o problema de “sentir o cheiro através da tela”
Comovender difusores de aroma que não podem ser cheirados no TikTok? Mavwicks Fragrances deu a resposta: abandonar a explicação do cheiro e, em vez disso, vender cenários e prazer visual.
Especificamente, elesfizeram no TikTokestascoisas:
1. Transformar o ecossistema de influenciadores em um “exército de vendas”
De certa forma,Mavwicks Fragrances é um dos primeiros beneficiários do programa de afiliados do TikTok Shop (Affiliate Network).
Os dados mostram que,a marca acumulou mais de64.700pessoas, e essa parte das vendas representa49.74%, e o valor ultrapassou2323.05dezenas de milhares de dólares。
Fonte da imagem:echotik
Em termos de medidas específicasA Mavwicks Fragrances oferece taxas de comissão extremamente atraentes para influenciadores de todos os tamanhos, atraindo uma enorme quantidade de criadores para promover ativamente seus produtos. Sua estratégia não é buscar cegamente grandes celebridades da internet, mas sim colaborar em larga escala com KOCs e pessoas comuns de diversos nichos.
Este modelo reduziu enormemente o limiar de criação de conteúdo, fazendo com que milhares de usuários comuns estejam dispostos a pegar seus telefones e filmar seu uso na vida real.produtoda imagem.
Fonte da imagemkalodata
Exemplos mostram a realidade.
apenas um16.300do fãcaudaespecialista@thedailydemi, cujo vídeo de vendas tem o valor estimado de vendas classificado emum, o número de visualizações do vídeo chega a170dez mil。
Outro fã tem apenas1331 pessoasespecialista@joshuasaintil_，As vendas do spray para roupas de cama promovido atingiram28.900 dólares americanos, o número de visualizações do vídeo atinge2.961.500. A relação custo-benefício e a eficiência de conversão dos influenciadores de médio porte foram totalmente comprovadas aqui.（Os dados acima são todos recentesDados de 30 dias）
Fonte da imagem:kalodata
2. Marketing de conteúdo contextual
É difícil para o texto e imagem tradicionais expressara sensação abstrata de 'aroma', mas os vídeos curtos do TikTok conseguem.
Em termos de conteúdo,Mavwicks Fragrancesvaiguiar influenciadores através da visão e audição paraa 'sinestesia' do olfato.
Por exemplo, no vídeo: acompanhado pelo som nítido de despejar, o influencer despeja o sabão em pó aromático na máquina de lavar, depois mostra a sensação fofa das roupas após a secagem; ou, após um dia cansativo, abre o difusor de aromas, e conforme a névoa sobe, o influencer suspira profundamente.
Esses conteúdos com forte imersão na vida real fazem o público diante da tela ter uma forte ressonância emocional, e então realizar a compra.
Fonte da imagem:kalodata
3. 'Super live' promocional e transmissão própria regular
Além de depender de influenciadores,As transmissões oficiais da própria Mavwicks Fragrances também são muito valiosas.Elessempre mantêm um ritmo de transmissão extremamente frequente, mantendo mensalmentede 25 a 50 horas de duração estável de transmissão.
Além das transmissões diárias, elesvãoplanejar frequentemente lives promocionais (comoSummer Mega Live), e no estúdio, usam a combinação de 'novo aroma lançado exclusivamente', 'desconto relâmpago por tempo limitado' e 'sorteio contínuo' para pressionar a compra.
Além disso, a equipe fundadora também aparece pessoalmente, levando a câmera para visitar o armazém, respondendo em tempo real às perguntas dos consumidores sobre envio ou consultas de aromas, transformando o estúdio em uma plataforma extremamente eficiente de interação com fãs no domínio privado.
Fonte da imagem:kalodata
Os resultados dessa estratégia são bastante diretos. No passado30 dias (24 de maio a 22 de junho),a marcao volume total de transações da conta oficial da marca atingiu77 mil dólares, dos quais o live streaming contribuiu com 71,4 mil dólares, representando mais de 92%.
Em comparação com o total combinado de vendas por vídeo e vitrine, de apenas cerca de5.600 dólares, o live streamingclaramente se tornou um dos canais principais da marca.Além disso, esse ritmo de live streaming de alta densidade e forte interação continua trazendo à marca recomendações algorítmicas e benefícios de longo prazo de tráfego orgânico.
Claro,se outras marcas também quiserem tentar uma estratégia semelhante, mas a equipe interna ainda não tem experiência, encontrar um parceiro familiarizado com operações de live streaming跨境parceiropara dar uma mãozinha também é um atalho viável.
Fonte da imagem:kalodata
Conclusão
A história da Mavwicks Fragrances é, essencialmente, uma história sobre 'como reconstruir o consumo com emoção e cenário em uma era de escassez de atenção'.
Ela prova que, mesmo para produtos não padronizados que dependem extremamente da experiência sensorial, como aromas, desde que se encontre a plataforma e a forma de expressão certas, é possível alcançardezenas de milhõesde faturamento no mercado de short videos.
Esta é talvez a coisa mais interessante a se considerar no momento sobre a expansão internacional，As barreiras do produto são certamente importantes, mas a capacidade de 'traduzir' o produtopara diferentes mercados pode ser ainda mais crucial do que as próprias barreiras.
