A luz, antes era apenas uma existência funcional, iluminação, brilho, vida útil, preço, apenas isso.

Mas hoje, está se tornando uma expressão espacial, um meio de emoção, e até mesmo parte do conteúdo social e do estilo de vida.

segundoOs dados da Grand View Research mostram que, em 2025, o mercado global de casas inteligentes já atingiu 162,8 bilhões de dólares; prevê-se que até 2033, esse número suba para 887,4 bilhões de dólares.

 

Fonte da imagem:Grand View Research

E nesta onda de casas inteligentes, há uma marca de uma...Começando como "a lâmpada mais eficiente em termos energéticos do mundo", tornou-se um player icônico no setor de iluminação inteligente ao longo de mais de uma década: é a Nanoleaf.

Hoje vamos revisar sua estratégia de sucesso para se destacar no nicho de mercado.

 

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A história de enriquecimento que começou com uma lâmpada.

A história da Nanoleaf começa em um laboratório de engenharia da Universidade de Toronto.

Segundo consta, o conhecimento dos três fundadores originou-se de um projeto aparentemente não relacionado: o desenvolvimento de carros de corrida movidos a energia solar.

Naquela época, o desafio que enfrentavam diariamente era como extrair cada miliwatt de potência sob condições de extrema escassez de energia. Esse pensamento de eficiência energética forçado pelas circunstâncias, mais tarde se tornouA lógica de produto mais fundamental da Nanoleaf.

Em 2012, eles notaram que, embora a iluminação LED já estivesse se popularizando, o design das lâmpadas no mercado basicamente imitava a forma das lâmpadas incandescentes tradicionais, e a eficiência técnica estava longe de atingir o limite teórico. Eles pensaram: já que existem soluções técnicas melhores, por que fazer algo que se parece com a mesma coisa?

Assim, um com uma estrutura de origami dodecaédrica única.Lâmpada LED — Nanoleaf One nasceu. Foi definida como "a lâmpada mais eficiente em termos energéticos do mundo" e foi lançada como crowdfunding no Kickstarter em janeiro de 2013. No final, este projeto de crowdfunding que inicialmente tinha uma meta de apenas 20.000 dólares arrecadou mais de 270.000 dólares.

 

Fonte:Kickstarter

Revisão da fase inicial da marcaNanoleaf fez duas coisas certas.

Uma é a escolha de posicionamento, desde o início ela não se classificou comoNão a categoria de "empresa de iluminação", mas sim se aproximar de "marca de tecnologia", enfatizando sustentabilidade, design e senso de futuro, em vez de apenas empilhar parâmetros. Em segundo lugar, o gene comunitário despertou cedo; ela já possuía esse gene de comunidade da internet muito antes. Nos primeiros dias, os primeiros usuários no Reddit e no YouTube discutiam espontaneamente os produtos, postavam unboxings — a marca ainda não tinha promovido ativamente, mas o tráfego orgânico já começou a fluir sozinho.

 

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Ao mesmo tempo em que a reputação crescia, o capital também batia à porta. Sob a mediação do presidente da Universidade de Toronto, a Horizon Ventures, de Li Ka-shing, e um veterano capital de risco do Vale do SilícioKleiner Perkins entrou em sequência. Com o dinheiro disponível, o mapa global da Nanoleaf foi rapidamente construído: lado da produçãocolocado ema cidade central da cadeia global de fornecimento eletrônico——Shenzhen, China; a sede em Toronto continua com design e desenvolvimento de software; as filiais em Hong Kong e Paris cobrem os mercados da Ásia-Pacífico e Europa, respectivamente.

Dados públicos mostram que, até2021, a receita anual da marca ultrapassou US$ 80 milhões, com produtos vendidos em mais de 100 países, e também pode ser vista nas prateleiras da Apple Store e da Best Buy.

 

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O ciclo fechado de tráfego do site independente para as redes sociais

O sucesso da Nanoleaf no mercado externo depende de sua compreensão precisa das vendas omnichannel. A marca não se limitou a uma única plataforma, mas construiu uma rede tridimensional que cobre sites independentes e várias redes sociais.

Na construção do site independente,O design do site da Nanoleaf é moderno e minimalista, com tons predominantemente brancos, destacando a sensação inteligente e a estética tecnológica dos produtos. A estrutura da página é clara, desde a exibição do produto até as aplicações em cenários e avaliações dos usuários, cada etapa guia o consumidor no caminho da 'curiosidade' ao 'pedido'.

 

Fonte da imagem:Nanoleaf

Em termos de redes sociais,A Nanoleaf está ativa principalmente em plataformas como Instagram, Facebook, Twitter e YouTube. O conteúdo publicado pela marca inclui tanto introduções técnicas de produtos e tutoriais de uso, quanto uma grande quantidade de trabalhos criativos gerados por usuários e compartilhamentos de estilo de vida. Os usuários mostram espontaneamente seus quartos, salas de jogos ou salas de estar decorados com painéis de luz Nanoleaf; esses cenários reais são mais convincentes do que qualquer anúncio.

 

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AproveitandoTikTok, transformando a luz em 'linguagem visual'

Em todas as redessociaisde plataformas,O TikTok é a direção na qual a Nanoleaf tem se concentrado nos últimos anos.

EmNo TikTok, a Nanoleaf criou a conta principal oficial @Nanoleaf, atualmente com um total de 67,5 mil seguidores e 176,5 mil curtidas acumuladas, além de operar contas regionais na Malásia, Tailândia, etc.

 

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Estratégia de conteúdo principal"Economia da aparência" e "experiência imersiva", a iluminação é embalada como moldadora da atmosfera do espaço, e não apenas uma ferramenta de iluminação.

 

Fonte da imagemTikTok

eespecialistaVídeo de colaboraçãoA direção criativa também segue a mesma lógica.

ter2,54 mil seguidores, o criador de tecnologia @Brent the 5percentgamer, publicou um vídeo mostrando seu quarto de jogos no estilo cyberpunk, com painéis de luz inteligente Nanoleaf e fitas de LED nas paredes, dando um visual futurista completo. O vídeo teve 1,1 milhão de visualizações e 66,2 mil curtidas.

 

Fonte da imagem:TikTok

Outro possuiO influenciador @Abdullah, com 34 mil seguidores, segue a linha de lar aconchegante. Ele fez o unboxing da luminária de chão Nanoleaf, mostrando um canto de lazer em casa envolto em luz quente. O vídeo obteve 1,2 milhão de visualizações e 114,4 mil curtidas.

 

Fonte:TikTok

Qual é o ponto em comum desses dois vídeos? Não há técnicas complexas de filmagem, nem longas introduções de funcionalidades, apenas colocar o produto em um cenário real da vida, deixandousuáriová você mesmosentir. emNo algoritmo de recomendação do TikTok, conteúdos com forte impacto visual e alta taxa de conclusão são naturalmente amplificados.

 

Fonte da imagemTikTok

Das funções à expressão, a próxima oportunidade das marcas chinesas.

Antigamente, as marcas competiam com funcionalidade e cadeia de suprimentos.

Agora, cada vez mais produtos começam a assumirO papel da expressão, por quem é usada, em que cenário é usada e qual emoção transmite, muitas vezes influencia mais as decisões de compra do que os parâmetros.

O país não carece de cadeias de suprimentos e produtos de qualidade; o que falta é uma compreensão renovada das necessidades dos usuários estrangeiros. Em vez de competir em preços em um único canal, é melhor entender claramente qual papel seu produto desempenha na vida do usuário e, em seguida, usar uma combinação adequada de canais para alcançar esse cenário. Isto éO que a Nanoleaf nos ensina, e também a coisa mais importante a entender sobre a expansão internacional atualmente.