“Mais um nicho de mercado frio gera receita superior a 100 milhões”

Se alguém lhe dissesse em 2019 que planejava construir uma guitarra sem cordas, você provavelmente acharia que essa pessoa não é muito confiável.

No conhecimento tradicional, a alma de uma guitarra são as seis cordas. Sem cordas, ainda se pode chamar de guitarra? Isso soa mais como um experimento imaginativo do que um plano de negócios sério.

Mas, alguns anos depois, o feedback do mercado forçou as pessoas a reexaminarem essa decisão “contraintuitiva”.

Uma marca chamada LiberLive, cuja empresa-mãe Unknown Planet, já ultrapassou 1 bilhão de yuans em receita em 2024. Até abril de 2026, seus produtos foram vendidos em mais de 50 países e regiões ao redor do mundo, acumulando mais de 1,3 milhão de usuários.

Você tem que admitir que, às vezes, quem revoluciona um setor não são os jogadores experientes dentro do setor, mas os “bárbaros” que ousam quebrar as regras de fora.

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A rebeldia de um engenheiro robótico

Segundo informações, a empresa-mãe da LiberLive, Unknown Planet, fundada em Shenzhen em 2016, é um dos projetos incubados na base de robótica XbotPark fundada por Li Zexiang. Da mesma família que DJI e YunJing, os genes da equipe vêm da robótica e eletrônicos de consumo, e não da fabricação tradicional de instrumentos musicais.

O currículo do fundador Tang Wenxuan é bastante revelador. Ele se formou em Automação pela Universidade de Hunan, depois foi para a Universidade da Pensilvânia nos EUA fazer mestrado em Robótica. Ao retornar à China, trabalhou como engenheiro de algoritmos de navegação na DJI. Esse grupo de pessoas com formação técnica entrou no setor de instrumentos musicais preocupado não com timbre e artesanato, mas com uma questão mais fundamental: há tantas pessoas que gostam de música, por que tão poucas realmente conseguem tocar?

Na opinião deles, os instrumentos tradicionais evoluíram por centenas de anos, mas a lógica de aprendizado quase nunca mudou; o longo ciclo de prática afastou a maioria das pessoas. Se a experiência musical for desconstruída e reconstruída, haveria outra possibilidade?

Em 2019, a equipe da LiberLive iniciou a pesquisa e desenvolvimento, com o objetivo de uma guitarra sem cordas “do senso comum”. Quatro anos depois, o C1 foi oficialmente lançado.

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Este produto não requer pressionar as cordas; as trocas de acordes são feitas através de botões. Os instrumentos tradicionais seguem o caminho “aprender — praticar — tocar”, enquanto LiberLive tenta reescrever para “brincar — experimentar — aprender”, primeiro deixando o usuário obter o prazer de tocar, e depois decidir se quer aprender mais profundamente.

Em torno do conceito “One Person, One Band”, o C1 possui múltiplos timbres e funções de acompanhamento. Combinado com o repertório do aplicativo e a função de tocar junto, usuários iniciantes também podem rapidamente tocar e cantar. O design dobrável permite que o produto não fique limitado ao quarto de prática em casa, mas possa ser levado para acampamentos, viagens, festas e outros cenários.

A LiberLive não mira músicos profissionais, mas sim pessoas que não tocam instrumentos mas gostam de música, pessoas que querem cantar mas não têm acompanhamento, criadores de vídeos curtos e consumidores em geral que buscam experiências de entretenimento imediato. Em essência, não vende uma guitarra mais profissional, mas uma forma de participação musical com menor barreira de entrada. Foi essa lógica que ajudou a conquistar 1,3 milhão de usuários globalmente e sustentou uma receita anual na casa dos bilhões.

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Quebrando barreiras no exterior: não se demorar em canais tradicionais

Com o produto em mãos, como vendê-lo se torna o maior desafio.

Para categorias maduras como fones de ouvido e caixas de som, a marca só precisa dizer ao consumidor “tenho boa relação custo-benefício” ou “meu design é bonito”. Mas o problema da guitarra sem cordas é: você precisa primeiro explicar às pessoas o que é isso.

O primeiro passo da LiberLive no mercado internacional seguiu a rota tradicional de endosso de autoridade. Após iniciar a operação global em setembro de 2024, a marca apareceu frequentemente em feiras internacionais e cerimônias de premiação de design. Durante a CES 2025, o C1 ganhou o prêmio “Best of CES” selecionado pela Rolling Stone e outros veículos. Antes disso, já havia conquistado os prêmios Red Dot, iF Design e o Good Design Award do Japão. Esses prêmios são moeda forte nos mercados europeu e americano, ajudando a marca a construir sua primeira rodada de credibilidade.

Fonte da imagem: LiberLive

Mas os prêmios são apenas uma introdução; quem realmente assume a função de explicar o produto é o site independente.

Diferente de muitas marcas que usam o site independente como um canal de vendas com descontos, o site oficial da LiberLive parece mais um centro de educação sobre o produto. Muitos vídeos de demonstração, análises de funcionalidades e casos reais de usuários ocupam o corpo da página. Para essa nova categoria que exige alto custo de decisão, é mais importante fazer o usuário entender do que fazê-lo achar barato.

Fonte: LiberLive

Marketing em redes sociais: deixar o produto “falar” por si mesmo

Claro, para realmente fazer o LiberLive decolar no exterior, foi o TikTok.

A lógica é simples: a maior vantagem do violão sem cordas é que ele pode ser tocado do zero, cantar em poucos minutos, dobrável e portátil. Com palavras é impossível explicar, mas com um vídeo curto, alguns segundos são suficientes.

Quando vemos uma pessoa que nunca tocou um instrumento pegar um LiberLive e em poucos minutos cantar uma música; ou ver um violão dobrar como uma cadeira de dobradiça e caber na mochila, o valor do produto é transmitido intuitivamente em um instante.

A conta oficial da marca @liberlive.official tem atualmente 12,2 mil seguidores e acumulou 37,5 mil curtidas. Embora o número de seguidores não seja grande, a estratégia de conteúdo é muito focada, girando em torno de alguns pontos de venda principais: tocar do zero, cenários sociais e portabilidade.

Fonte: TikTok

Maior tráfego vem de parcerias com influenciadores.

A influenciadora de estilo de vida e moda Indigo Star, com 1,3 milhão de seguidores, publicou um vídeo de experiência mostrando o design dobrável do violão e o processo de tocar ao vivo. Esse vídeo alcançou 8,6 milhões de visualizações e mais de 1 milhão de curtidas. Na seção de comentários, muitos usuários escreveram “Isso é muito legal” e “Eu também quero um”, e a curiosidade pelo produto se transformou instantaneamente em desejo de compra.

Fonte: TikTok

Vídeo originado da conta TikTok do influenciador @Indigo Star

Outro influenciador, cahilxmanila, com 4,7 milhões de seguidores, usou um LiberLive para tocar e cantar a música popular Shallow de Lady Gaga. O vídeo alcançou 6,1 milhões de visualizações e mais de 480 mil curtidas. Esse tipo de conteúdo é mais eficaz do que qualquer anúncio, porque faz com que os usuários sintam uma forte identificação: não é ‘será que eu consigo?’, mas sim ‘se ele consegue, eu também consigo’.

Fonte: TikTok

Vídeo originado da conta TikTok do influenciador @cahilxmanila

É o momento certo para ir ao exterior, mas o caminho está sob os pés.

Olhando para trás, o sucesso do LiberLive não foi acidental. Ele aproveitou os benefícios da cadeia de suprimentos de hardware inteligente e também acertou a tendência de democratização do consumo global de música.

Em termos de dados, o mercado global de instrumentos musicais inteligentes, embora ainda não tenha o tamanho dos gigantes da eletrônica de consumo, apresenta uma tendência de crescimento clara. A Market Report Analytics prevê que o tamanho do mercado crescerá de aproximadamente US$ 250 milhões em 2025 para US$ 589 milhões em 2031. A América do Norte, como mercado maduro, oferece uma base de demanda estável, enquanto a Ásia, com sua vantagem na cadeia de suprimentos e o crescente consumo musical, se torna uma das regiões de crescimento mais rápido.

Claro, essa pista ainda está longe de ser definida, os produtos ainda estão sendo atualizados, o conhecimento das pessoas está sendo construído lentamente, o ecossistema de conteúdo ainda está em construção, e o apito da partida está apenas começando a soar.