71Muitas vezes, a demanda do mercado está bem diante dos olhos, e as oportunidades de negócio não são difíceis de perceber. O segredo está em conseguir oferecer um produto diferenciado que resolva com precisão os problemas reais dos usuários.
Como recentemente a França enfrentou uma onda de calor extremo que ocorre uma vez a cada 80 anos, com uma taxa de penetração de ar condicionado de apenas 25% e um grave desequilíbrio entre oferta e demanda, desencadeou uma guerra de compras em todo o país, com cenas caóticas de pessoas brigando em supermercados e arrombando portas de lojas.
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Nesse momento, a abordagem diferenciada originada da fabricação inteligente chinesa permitiu que a marca obtivesse retornos comerciais reais.
Um ar condicionado portátil sem instalação, projetado especificamente para o mercado europeu pela Midea, aproveitou a vantagem de montagem automática e sem necessidade de perfuração para atender com precisão à demanda local, resultando em um aumento explosivo nas vendas em um curto período, gerando lucros substanciais com design localizado.
Isso revela uma lógica de negócios: ao resolver com precisão as necessidades essenciais de um grupo específico, é possível abrir espaço para lucros. O segredo está na disposição da marca em ajustar o design do produto de acordo com as condições locais.
Essa lógica também se aplica ao setor de armazenamento de energia. Atualmente, a maioria das marcas líderes do setor promove equipamentos de armazenamento de energia de grande porte, com instalação complicada e preços elevados, difíceis de serem adquiridos por famílias comuns. Ignoram completamente que muitos prédios antigos e apartamentos pequenos na Europa têm condições físicas que não suportam grandes sistemas de armazenamento doméstico, com vários obstáculos para instalação e uso.
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Uma marca chinesa aproveitou essa oportunidade e lançou o primeiro sistema fotovoltaico de armazenamento de energia micro-doméstico do mundo, preenchendo precisamente a lacuna de mercado para apartamentos pequenos e prédios antigos na Europa que não podem instalar grandes sistemas de armazenamento, diferenciando-se do armazenamento de grande porte comum do setor e criando um nicho exclusivo para microarmazenamento.
De janeiro a agosto do ano passado, suas vendas de produtos de armazenamento de energia para varandas na Europa atingiram 293.000 unidades, conquistando o primeiro lugar em vendas de microarmazenamento.
Essa marca é a MARSTEK, da Shenzhen Huamei Xingtai.
A seguir, vamos ver como ela conquistou o mercado europeu, expandindo gradualmente sua linha de produtos de microarmazenamento e ganhando cada vez mais participação no mercado internacional.
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Identificando a dor, inovando
De acordo com informações públicas, em 2009, a empresa-mãe da MARSTEK, a Shenzhen Huamei Xingtai, foi fundada, especializando-se em pesquisa e produção de células de bateria de lítio, power banks e baterias auxiliares fotovoltaicas. Por muito tempo, atuou como OEM para marcas internacionais de energia, compreendendo profundamente as dores subjacentes dos usuários de armazenamento doméstico e microarmazenamento na Europa e nos EUA, estabelecendo a base técnica e de canais para o lançamento de sua própria marca no exterior.
Em 2020, o fundador Peter lançou oficialmente a MARSTEK como uma marca independente de armazenamento de energia. Focada precisamente no problema de corredores estreitos e espaço insuficiente para instalação em muitos prédios antigos e apartamentos pequenos na Europa, ela se concentra em produtos leves, de alta adaptabilidade e baixo custo, principalmente sistemas de microarmazenamento doméstico, incluindo microarmazenamento para varandas e pequenas séries de armazenamento montadas na parede.
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Apoiando-se em sua tecnologia proprietária de células de bateria de lítio ferro-fosfato empilhadas, a marca simplificou significativamente a estrutura do produto e o processo de instalação, permitindo que usuários comuns instalassem sem a necessidade de profissionais.
Ao mesmo tempo, aproveitando a cadeia de suprimentos madura e a vantagem de controle de custos acumulada por anos de fabricação OEM, ela efetivamente reduziu os preços dos produtos, quebrando os problemas comuns do setor de armazenamento de energia doméstico tradicional, como peso, alto custo e instalação complicada, tornando os produtos de armazenamento de energia verdadeiramente adequados para o ambiente residencial das famílias europeias comuns, conquistando rapidamente a preferência de muitos consumidores no exterior.
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Enquanto aprofundava sua presença no mercado central europeu, a MARSTEK não se limitou a um único setor, mas expandiu continuamente para mercados emergentes como Sudeste Asiático e Austrália.
Com o aumento da demanda por camping off-grid ao ar livre e fontes de energia de reserva para emergências domésticas nessas regiões, o armazenamento de energia doméstico passou gradualmente de uma ferramenta auxiliar de economia de energia para um equipamento essencial de emergência.
Com base nas mudanças na demanda do mercado, a MARSTEK aproveitou a oportunidade para iniciar um layout duplo de microarmazenamento doméstico + estações portáteis ao ar livre, alcançando aumento simultâneo de receita nos dois setores de economia doméstica e lazer ao ar livre, ampliando ainda mais sua vantagem de mercado.
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Layout profundo, penetração total
Para abrir completamente os canais de vendas internacionais, a MARSTEK construiu um sistema de marketing omnicanal integrado online e offline, alcançando cobertura total do mercado em várias regiões e cenários.
Em termos de canais online, a marca entrou em sites como Amazon Europa, América do Norte, Japão, etc., listando produtos completos de armazenamento de energia, aproveitando o enorme tráfego público da plataforma para aumentar continuamente as vendas e a exposição básica dos produtos.
Ao mesmo tempo, para se adaptar com precisão aos hábitos de consumo de cada região, também entrou em plataformas líderes de comércio eletrônico locais, como Otto na Europa, Cdiscount na França e Kogan na Austrália, colhendo continuamente recursos de usuários em todo o mundo.
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Para se livrar da dependência de plataformas de comércio eletrônico de terceiros e construir um campo de tráfego privado de longo prazo, a MARSTEK também construiu um site independente no exterior.
Através de um sistema operacional completo, incluindo exibição real de toda a linha de produtos, serviços de entrega logística localizados, sistema de recompra de pontos de membro, etc., a marca continuamente sedimenta usuários-alvo, fortalece a fidelidade do usuário e constrói um pool de tráfego privado da marca.
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Em termos de canais offline, a MARSTEK firmou parcerias profundas com distribuidores locais de equipamentos elétricos, instaladores de energia solar e engenheiros de novas energias em vários países europeus, como Alemanha, Holanda, França, Bélgica e Áustria. Através de distribuição exclusiva regional, fornecimento em massa, instalação local completa e outros serviços localizados de balcão único, a marca alcança diretamente os proprietários de apartamentos finais com a ajuda dos recursos dos prestadores de serviços locais.
Além disso, a marca também participa ativamente das principais feiras do setor em todo o mundo. Ao montar áreas de experiência real offline, demonstrando todo o sistema de operação e efeitos de uso do armazenamento de energia para varandas no local, a marca exibe intuitivamente as principais vantagens do produto, expandindo continuamente a influência internacional da marca.
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Cada um com seu foco, atraindo fãs com precisão
As mídias sociais são o canal principal para marcas internacionais adquirirem continuamente clientes e reterem usuários. A marca MARSTEK também fez um planejamento direcionado, combinando as características de diferentes plataformas como TikTok e YouTube, para criar táticas de marketing de conteúdo diferenciadas.
1. TikTok
O TikTok é a arena de vídeos curtos com explosão de tráfego internacional. A MARSTEK foca aqui em recomendações leves. A marca conecta-se em massa com influenciadores locais e blogueiros comuns de estilo de vida doméstico, realizando campanhas de baixo custo e grande escala.
O conteúdo consiste principalmente em unboxing real e testes reais em casa, mostrando intuitivamente os cenários diários de uso de eletricidade e o valor prático do armazenamento de energia em miniatura, estabelecendo simpatia e confiança do usuário de forma sutil, e descobrindo eficientemente clientes potenciais.
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2. YouTube
Muitos usuários que veem o produto no TikTok primeiro desenvolvem um interesse inicial, mas como produtos de armazenamento de energia em miniatura são grandes eletrodomésticos, para realmente fazer o pedido, eles precisam entender completamente os parâmetros do produto, desempenho de segurança e lógica de instalação para eliminar várias preocupações de uso.
Para se adaptar às características da plataforma de vídeos longos do YouTube com recomendações aprofundadas, a marca MARSTEK foca em vídeos explicativos de divulgação científica profissional.
O conteúdo abrange divulgação técnica, guias de instalação, guias de aplicativos, etc. Através de conteúdo profissional e detalhado, a marca elimina várias preocupações dos usuários em relação à instalação e uso, impulsionando efetivamente os clientes potenciais a concluir a conversão final de pedidos.
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Conclusão
Em resumo, a jornada internacional da MARSTEK confirma uma tendência: no mercado externo, a lógica de 'tudo para todos' está gradualmente perdendo eficácia, enquanto soluções 'pequenas e precisas' direcionadas a grupos específicos, cenários específicos e espaços específicos conseguem abrir uma brecha.
Na Europa atual, a contradição entre a pressão da transição energética e as limitações de espaço residencial não desaparecerá a curto prazo; a demanda por energia portátil no Sudeste Asiático e na Austrália também está em ascensão. A categoria de armazenamento de energia em miniatura, que aproveita a tendência política de energia verde e se alinha com os cenários reais de vida dos moradores urbanos, continua a expandir seu espaço de mercado.
Para empresas nacionais com capacidade de cadeia de suprimentos, acúmulo técnico ou recursos de canal, entrar agora não é seguir a tendência, mas sim uma necessidade de se adaptar à diferenciação da demanda.
O mercado externo nunca foi monolítico, sempre existem brechas. Em vez de competir diretamente com gigantes da indústria nos caminhos principais, é melhor mergulhar na busca por necessidades essenciais de nicho que são ignoradas pelas grandes marcas. Encontrar um caminho diferenciado também pode render retornos de mercado consideráveis.
