62Nos quintais das famílias europeias e americanas, as piscinas acima do solo (Above-ground Pool) já se tornaram um item essencial do verão. Há muito tempo, este segmento é dominado pelos gigantes Intex e Bestway, que, com suas cadeias de suprimentos maduras e excelente relação custo-benefício, conquistaram a maior parte do mercado de piscinas prontas.
No entanto, um fenômeno interessante é que, no nicho de acessórios para piscinas, o mercado tem estado há muito tempo em um estado de "fragmentação, desordem e baixa qualidade", basicamente com marcas genéricas e pequenos participantes atuando individualmente, com qualidade irregular e design que nem sequer considera a experiência do usuário.
Foi nesse nicho, onde "as grandes empresas comem carne e as pequenas nem conseguem tomar a sopa", que a Poolhacker conseguiu se destacar.
Fonte: Poolhacker
Até o momento, esta marca, fundada há apenas alguns anos, já acumulou mais de 8,56 milhões de entusiastas e usuários fiéis de piscinas em todo o mundo, com produtos e serviços presentes em mais de 20 países e regiões.
Especificamente em termos de vendas, tomando como exemplo o TikTok Shop nos EUA, um suporte de fonte de duas cabeças da Poolhacker, com preço de US$ 37, vendeu 3.933 unidades nos últimos 28 dias, com GMV de US$ 144.500, e acumulou vendas totais históricas de mais de 31.800 unidades e GMV total superior a US$ 930.000.
Uma marca de acessórios de nicho que conseguiu atingir esse volume em alguns anos merece ser analisada para entender como ela evoluiu passo a passo.
Fonte: TikTok Shop
Uma lógica empreendedora de "produto reverso"
A entidade operacional por trás da Poolhacker é uma empresa de tecnologia inovadora de Shenzhen, com um centro de P&D em Shenzhen. Mais de 70% da equipe é composta por pessoal de pesquisa e design, e os membros principais incluem engenheiros de hardware inteligente, engenheiros de software e algoritmos, engenheiros de estrutura mecânica, entre outros.
A equipe liderada pelo fundador da marca seguiu um caminho diferente da maioria das marcas de exportação de Shenzhen: não primeiro desenvolver o produto e depois buscar o mercado, mas primeiro passar um ano inteiro pesquisando e entrevistando clientes para entender as necessidades e dores reais, e então projetar o produto de forma reversa.
Na página oficial "Sobre", há uma descrição muito direta: o verão é curto, as ideias são muitas, mas a maioria das pessoas não possui as ferramentas adequadas nem tempo suficiente para tornar suas piscinas mais divertidas. A Poolhacker é uma marca criada exatamente para enfrentar essas "dores reais dos proprietários de piscinas".
Fonte: Poolhacker
A linha de produtos agora cobre várias direções: a categoria de ambiente inclui fonte de duas cabeças, fonte LED embutida, lâmpada de fonte solar; a categoria funcional inclui aspirador de piscina sem fio, revestimento de piscina, tampa redonda de piscina atualizada; e os acessórios incluem cesta de borda de piscina, balcão dobrável de madeira maciça para borda de piscina.
Vale ressaltar que a Poolhacker enfatiza repetidamente um rótulo em nível de produto: "The First".
A fonte de duas cabeças é a primeira, a fonte LED é a primeira, a versão solar é a primeira, a cesta de borda de piscina com suporte é a primeira, e o balcão dobrável de madeira maciça para borda de piscina também é o primeiro.
Esses produtos não apenas preencheram lacunas do mercado, mas também redefiniram o padrão de qualidade da "vida na piscina".
Fonte: Poolhacker
O mercado geral está crescendo, os acessórios estão esperando
O rápido crescimento da Poolhacker, além de sua própria força de produto, também depende dos benefícios macro do mercado global de piscinas. De acordo com relatórios de institutos de pesquisa de mercado, o mercado global de piscinas acima do solo terá um tamanho de cerca de US$ 2,8 a US$ 3,12 bilhões em 2025, com previsão de crescer para US$ 4,01 bilhões até 2030, a uma taxa de crescimento anual composta de aproximadamente 5,1%.
O principal fator que impulsiona esse crescimento é a busca pelo modelo de "férias em casa" após o período especial, bem como a melhoria contínua dos espaços de vida ao ar livre em residências particulares na América do Norte e Europa.
Fonte: research and markets
Vale ressaltar que o mercado de acessórios e manutenção de piscinas é ainda maior.
De acordo com dados de terceiros, o mercado global de equipamentos para piscinas atingiu US$ 19,78 bilhões em 2023, com previsão de aumentar para cerca de US$ 31,14 bilhões até 2030.
Com o aumento do número de piscinas, a frequência de substituição de acessórios e a demanda por upgrades de experiência também estão aumentando. Especialmente quando a Geração Y e a Geração Z se tornam os principais compradores de imóveis, eles não se contentam mais com a piscina sendo apenas um local para nadar, mas a veem como um espaço para reuniões sociais, entretenimento familiar e exibição de estilo de vida pessoal.
Essa mudança na mentalidade do consumidor fornece um solo de mercado excelente para marcas como Poolhacker, que focam em 'atmosfera' e 'upgrades criativos'.
Fonte da imagem: marknteladvisors
TikTok: não apenas um canal de vendas, mas um amplificador de marca
Para uma marca emergente que vai para o exterior, as prateleiras tradicionais de comércio eletrônico transfronteiriço, embora forneçam vendas básicas, muitas vezes caem na lógica passiva de 'pesquisar palavras-chave do produto - comparar preços - fazer pedido', difícil de consolidar o prêmio da marca.
E a explosão total do TikTok Shop tornou-se um super acelerador para a Poolhacker alcançar crescimento explosivo e consolidar ativos de marca.
Fonte da imagem: TikTok
A conta oficial da Poolhacker, @poolhacker_official, é considerada o principal campo de batalha da marca, e sua biografia usa diretamente 'Best Pool Accessories' para conquistar a mente dos usuários, permitindo que quem entra em contato pela primeira vez saiba imediatamente seu foco principal.
Até o momento, a conta acumulou mais de 130 mil seguidores e mais de 3 milhões de curtidas. Por trás disso, há uma produção contínua de conteúdo de alta qualidade. Como os acessórios para piscina são produtos 'visuais', na produção de vídeos eles tendem a enfatizar a cenarização e o valor emocional.
Fonte da imagem: TikTok
Tomando como exemplo um de seus vídeos de fonte solar com luz, este vídeo obteve 814,9 mil visualizações e gerou US$ 26,1 mil em vendas.
O vídeo começa usando diretamente o contraste entre uma piscina escura à noite e uma piscina iluminada como gancho visual, capturando instantaneamente a atenção. Em seguida, a câmera cria uma atmosfera real e acolhedora, depois corta para close-ups do produto e demonstrações de compatibilidade em diferentes piscinas. Todo o vídeo gira em torno da necessidade de 'melhorar a atmosfera da piscina com baixo custo', enfatizando a facilidade de uso com carregamento solar, ativação automática e zero manutenção, mostrando também a compatibilidade com piscinas acima do solo e enterradas.
Nos comentários, as perguntas dos usuários sobre preço e modelos compatíveis são muito concentradas, e o efeito de conversão se reflete diretamente nas vendas.
Fonte da imagem: TikTok
Na estratégia de parceria com influenciadores, a Poolhacker adotou um modelo combinado de 'avaliação de nicho + inserção no estilo de vida'.
Por um lado, eles colaboram com KOLs focados em avaliações de casa ou piscina, como @tino_reviews e @show_and_tell, publicando vídeos de teste 'Ordered vs Gotten' (expectativa do pedido vs unboxing real), usando experiências reais de uso para construir credibilidade; por outro lado, eles incentivam os influenciadores a integrar naturalmente os produtos em conteúdo de estilo de vida como 'renovação de quintal' e 'festa de verão', fazendo com que os usuários sejam influenciados enquanto apreciam imagens bonitas.
Fonte da imagem: kalodata
Do ponto de vista do desempenho geral da loja, a loja TikTok Shop da Poolhacker formou um ciclo de vendas estável. Até o momento, a loja totaliza 95 mil pedidos, com vendas totais ultrapassando US$ 4,45 milhões, e a eficiência de produção por produto é muito considerável.
Além disso, o ecossistema de vendas por influenciadores também está funcionando - acumulando quase 4.000 influenciadores parceiros, mais de 10 mil vídeos de vendas e mais de 4.400 transmissões ao vivo, formando um modelo de crescimento impulsionado por conteúdo oficial + matriz de influenciadores + live streaming.
Fonte da imagem: fastmoss
Conclusão
Empresas nacionais que atuam no mercado externo, muitas vezes, não é que o produto não seja bom, mas sim que não sabem para quem vender, onde vender e como fazer com que as pessoas vejam.
Na categoria de piscinas acima do solo, a piscina em si é um negócio de gigantes, mas a experiência fora da piscina - como a fonte jorra, como a luz acende, onde colocar as bebidas - esses detalhes escondem inúmeras pequenas oportunidades.
Oportunidades semelhantes existem em categorias como móveis para exteriores, decoração de pátio, equipamentos de camping e produtos para animais de estimação. O valor de plataformas como o TikTok é que elas permitem que um produto que antes só podia ser descoberto por palavras-chave de pesquisa tenha a chance de alcançar diretamente os usuários-alvo por meio de um vídeo de 15 segundos.
Expandir para o exterior, tanto pode ser difícil como pode ser fácil. O difícil é que ninguém o conhece no início, o fácil é que, desde que identifique uma necessidade real e utilize uma lógica de comunicação adequada, até uma pequena marca pode estabelecer o seu próprio ritmo.
