93Marcas que faturam mais de 18 milhões de dólares por ano no TikTok, apenas adicionando cafeína a chicletes comuns!
Quando você pensa em chiclete, qual é a primeira coisa que vem à mente? Para a grande maioria das pessoas, a função do chiclete parece estar firmemente presa ao campo da 'higiene bucal'. No entanto, nos Estados Unidos, uma marca adicionou cafeína e L-teanina a essa pequena base de goma, transformando chicletes comuns de alguns centavos por tablete em um produto funcional de quase 1 dólar por unidade.
Este é o Neuro Gum.
Fonte: Google
Ao introduzir o conceito de 'nootrópico' (funcional para o cérebro) em bens de consumo, a Neuro Gum abriu uma brecha no competitivo mercado estrangeiro.
Não só se tornou a marca de saúde que mais cresceu no TikTok Shop, como também a reprodução de vídeos com hashtags relacionadas no TikTok ultrapassou a marca de 1 bilhão de visualizações. Apenas o TikTok Shop, como canal único, contribuiu com dezenas de milhões de dólares em GMV.
De uma startup desconhecida a um gigante de receitas bilionárias, como a Neuro Gum conseguiu isso?
Fonte: TikTok Shop
Partindo de pontos problemáticos para construir uma marca bilionária
Todas as grandes inovações geralmente começam com a captura de pontos problemáticos da vida.
Os fundadores da Neuro Gum, Kent Yoshimura e Ryan Chen, eram amigos da faculdade e também atletas competitivos.
Ambos enfrentavam o mesmo problema: o ritmo de treinos, estudos e vida social era muito acelerado, e as bebidas energéticas tradicionais ou demoravam a fazer efeito, ou causavam palpitações e tremores.
Yoshimura, que cursava neurociência na época, começou a misturar suplementos no próprio dormitório. Cada um investiu 20 mil dólares, e Chen até retirou todas as suas economias de aposentadoria. Em 2015, a Neuro Gum foi lançada oficialmente.
Fonte: Neuro Gum
O início do empreendimento não foi fácil. Nos primeiros anos, nenhum dos dois recebeu salário, vivendo de pontos de cartão de crédito. O ponto de virada veio em 2020. Eles participaram do reality show de empreendedorismo americano 'Shark Tank' (Temporada 11) com a Neuro Gum, buscando 750 mil dólares por 5% de participação. Na época, a marca faturava 3,5 milhões de dólares anuais e estava presente em cerca de 5.500 lojas de varejo.
Kevin O'Leary ofereceu 750 mil dólares por 5% de participação mais royalties de 0,50 dólar por unidade; Robert Herjavec ofereceu 1 milhão de dólares por 20% de participação. Ambos recusaram, achando a avaliação muito baixa e injusta para os investidores existentes.
Fonte: Instagram
A decisão se mostrou correta. Após a exibição do programa, os pedidos dispararam mais de 700%. Varejistas que antes ignoravam a marca começaram a ligar ativamente.
Em fevereiro de 2023, a empresa concluiu uma rodada Série A de 8,25 milhões de dólares. Em 2024, mudou-se de Los Angeles para Las Vegas e foi listada entre as empresas de crescimento mais rápido na região na lista Inc. 5000.
Em março de 2026, a Neuro Gum retornou ao 'Shark Tank' (Temporada 17) para uma atualização – tornando-se a primeira marca na história do programa a retornar e finalmente receber investimento após recusar uma oferta. Daniel Lubetzky, fundador da Kind Bar que havia recusado investir anteriormente, tornou-se oficialmente sócio da Neuro Gum.
Até 2026, a marca já vendeu mais de 500 milhões de chicletes e mentas, com uma avaliação superior a 100 milhões de dólares.
Fonte: Neuro Gum
A lógica de 'dominar as paradas' no TikTok: transformar vídeos curtos em infomerciais
A Neuro Gum explodiu de uma pequena marca independente para uma empresa de bilhões de dólares, tendo o TikTok Shop e o marketing de vídeos curtos como principais impulsionadores.
Em 20 de janeiro de 2024, a marca entrou oficialmente no TikTok Shop. Nos primeiros meses, o crescimento não foi rápido; a equipe não se apressou em investir, mas passou tempo testando e otimizando a direção do conteúdo. Em julho de 2024, as vendas começaram a acelerar.
A estratégia deles no TikTok pode ser resumida em três palavras-chave: conteúdo de alta frequência, narrativa autêntica e matriz de influenciadores.
Fonte: TikTok
– Conteúdo de alta frequência
Em 2024, a Neuro Gum estabeleceu uma regra: publicar um vídeo curto todos os dias durante 365 dias consecutivos. Essa exposição de alta frequência não apenas manteve o buzz da marca, mas também testou continuamente os limites do conteúdo por meio do algoritmo.
Foi essa persistência que fez com que os tópicos relacionados à marca acumulassem um volume de visualizações considerável no TikTok, preparando o caminho para o crescimento explosivo em 2025 e 2026.
Sua conta oficial @neurogum também acumulou 349 mil seguidores, e os 1.435 vídeos publicados obtiveram mais de 90,73 milhões de visualizações, com uma média de 68,7 mil visualizações por vídeo.
Fonte: TikTok
Além disso, o desempenho geral da marca no TikTok foi ainda mais impressionante.
No último ano, o número total de vídeos com produtos Neuro Gum em toda a plataforma ultrapassou 32 mil, e as impressões de conteúdo superaram 1,867 bilhão, muito acima da média da categoria.
Esse enorme acúmulo de conteúdo também contribuiu significativamente para a conversão da marca. Os dados mostram que o volume total de mercadorias vendidas pela marca no TikTok Shop atingiu US$ 18,5913 milhões (no último ano), um número que já está no topo da categoria.
Para a Neuro Gum, o TikTok Shop passou de um canal emergente a um dos principais campos de batalha que contribuem para a receita central.
Fonte: kalodata
– Narrativa autêntica
É difícil para chicletes comuns mostrar efeitos em vídeos curtos, mas chicletes funcionais são diferentes. A Neuro Gum aproveitou isso astutamente, promovendo os atributos funcionais do produto por meio de 'comparação de estados'.
O conteúdo deles não busca uma sensação publicitária sofisticada, mas segue um estilo Brutalista (áspero, realista).
Não há iluminação refinada ou roteiro; em vez disso, há muitas experiências reais de usuários compartilhadas, entrevistas aleatórias nas ruas e avaliações de pessoas comuns em formato de vídeo. Por exemplo, pedir a um transeunte que mastigue uma goma e, após 5 minutos, relatar a mudança na sensação corporal; ou parar aleatoriamente trabalhadores saindo do expediente na rua e pedir que comparem a diferença entre beber uma bebida energética e mastigar Neuro.
Fonte: TikTok
Por exemplo, neste vídeo do influenciador do TikTok @adams_deals, a abertura usa uma frase altamente provocativa para despertar a curiosidade, depois usa recomendações de figuras públicas como Joe Rogan e Steve Aoki como prova de confiança, e adiciona capturas de tela de relatórios de pesquisa como evidência sólida, finalizando com 'frequentemente esgotado' para criar uma sensação de escassez.
O ritmo do vídeo é compacto, a lógica é progressiva e cobre basicamente vários elementos-chave da estratégia de conteúdo da Neuro Gum. No final, o vídeo alcançou 3,6 milhões de visualizações, gerando diretamente US$ 16,9 mil em vendas.
Isso mostra que conteúdo autêntico combinado com um design de conversão preciso é realmente mais eficaz do que anúncios refinados, mas ineficazes.
Fonte: TikTok
Fonte: kalodata
- Matriz de influenciadores
Em parcerias com influenciadores, a Neuro Gum não gastou todo o orçamento em grandes celebridades da internet, mas sim conectou-se intensamente com micro-influenciadores de dezenas de milhares e centenas de milhares de seguidores, além de KOCs comuns.
Eles não procuram apenas blogueiros de saúde, mas também se infiltram em streamers de jogos (que precisam de concentração para jogar), trabalhadores de escritório (deslocamento diário), estudantes, entusiastas de fitness, e até motoristas de aplicativos (para evitar sono em viagens longas) — cobrindo todos os círculos que precisam de estímulo.
Fonte: kalodata
Os benefícios dessa estratégia de penetração em todos os círculos são óbvios: as fontes de tráfego não dependem de um único grupo, os riscos são diversificados, e os usuários de diferentes círculos se influenciam mutuamente, criando uma sensação de cercamento cognitivo de "como posso ver essa marca em todos os lugares?".
Os dados também confirmam a eficácia dessa estratégia. Nos últimos 30 dias, mais de 11.000 influenciadores afiliados publicaram conteúdo de vendas relacionado à Neuro Gum, gerando quase 3.800 vídeos de vendas.
Esses influenciadores contribuíram com US$ 744.400 em GMV através do canal de afiliados, representando mais de 85% do volume total de negócios da marca na TikTok Shop nos últimos 30 dias (US$ 869.200).
Em outras palavras, para cada 10 dólares vendidos pela marca na TikTok Shop, mais de 8,50 dólares são gerados por influenciadores.
Fonte: kalodata
Considerações finais
No passado, uma marca levar de 0 a 100 milhões de dólares pode ter exigido dez anos, dezenas de milhões em orçamento de publicidade e uma longa construção de canais. Mas agora, uma ideia de produto suficientemente afiada, combinada com uma operação profunda em plataformas de tráfego emergentes, tem todo o potencial para alcançar o mesmo salto em um período mais curto.
A ascensão da TikTok Shop permite que as marcas pulem diretamente os funis em camadas da mídia tradicional, alcancem os consumidores diretamente com conteúdo, realizem educação e fechem negócios — e tudo isso é concluído em ciclo fechado dentro do mesmo aplicativo.
Para empresas chinesas que desejam se expandir para o exterior, esta pode ser a mudança de infraestrutura mais digna de atenção nos últimos anos.
Claro, oportunidades e desafios sempre coexistem. As abordagens para diferentes categorias e mercados-alvo certamente variam muito, mas uma coisa é certa: as regras do jogo no mercado internacional estão sendo reescritas, e aqueles que reescrevem as regras muitas vezes não são os que têm mais recursos, mas sim os que primeiro entendem as mudanças e agem mais rapidamente.
