566Muitas pessoas querem seguir o caminho de expandir para o exterior, mas não têm capital forte para apoiar nem canais externos prontos para abrir mercado.
Mas não é preciso desistir por causa disso; existe um conjunto de estratégias centrais comprovadas pelo mercado que se pode tentar, que éAprofundar os pontos de dor reais dos usuários estrangeiros,apoiando-se em pequena alavancagemparamover o grande mercado.
Temos uma pequena marca no nosso país que inicialmente mirou no segmento de dashcams, mas sem capital e canais, como eles começaram?
A resposta éusar canais online“cavar” conteúdo utilizável e “capturar”o feedback real dos usuários estrangeiros,transformando informações eficazes em direção de produto.
Fonte da imagem: VANTRUE
Segundo consta, a equipe fundadora passou o início imersa nas áreas de comentários de produtos similares da Amazon, fóruns de proprietários de carros no exterior e comunidades automotivas, capturando as dificuldades comuns dos proprietários estrangeiros:O carroquandoestacionado na rua está sujeito a arranhões e vandalismo; após o veículo ser desligado, a dashcam também para, e em caso de acidente não há evidência em vídeo para responsabilizar.
Naquela época, a grande maioria dos produtos no mercado só suportava gravação durante a condução, e o monitoramento de estacionamento era praticamente um espaço em branco no setor. Assim, a equipe agarrou firmemente esse ponto de dor do usuário e, com uma única ruptura técnica, conquistou o primeiro lote de usuários iniciais, iniciando assim o caminho de crescimento acelerado no exterior.
Essa marca é uma marca chinesa de exportação focada em dashcams de reposição de médio e alto padrão —VANTRUE (万奇欧)。
Fonte da imagem: Google
Primeiro passo para romper no exterior: contar com atualização tecnológica para criar um produto irresistível
De acordo com dados públicos, a marca VANTRUE (万奇欧) foi registrada e estabelecida em Shenzhen em 2015.
Sua primeira jogada para romper no exterior foi seguir a rota da diferenciação tecnológica, criando produtos com forte atratividade para consumidores estrangeiros.
No mesmo ano de sua fundação, a marca lançou o modelo de referência R2 equipado com monitoramento de estacionamento com sensor de movimento, abordando diretamente o problema dos usuários que não tinham provas em casos de arranhões quando o veículo estava desligado e estacionado, conquistando rapidamente o reconhecimento inicial do mercado.
Nos anos seguintes, a VANTRUE lançou sucessivamente vários produtos como N1, T2, N4, tornando-se uma das primeiras marcas do setor a implementar o monitoramento de estacionamento 24 horas com sensoriamento por micro-ondas, fortalecendo ainda mais sua barreira tecnológica em monitoramento de estacionamento.
Fonte: Google
Ao mesmo tempo, concluiu a configuração de produtos com três lentes, permitindo gravação abrangente da frente, do interior e da traseira, atendendo a usuários de transporte por aplicativo e famílias em viagens, ampliando ainda mais sua visibilidade no exterior.
Em 2023, a VANTRUE continuou expandindo seu portfólio de produtos, lançando o primeiro gravador de vídeo dedicado a motocicletas, o F1, estendendo seus negócios do segmento automotivo para o segmento de motocicletas, explorando continuamente mercados de crescimento.
É exatamente essa abordagem técnica, centrada nas necessidades reais dos usuários e com inovação iterativa contínua, que permite à VANTRUE ocupar um lugar de destaque no segmento de dashcams no exterior.
Fonte: VANTRUE
Segundo passo para a expansão internacional:Distribuição omnicanal em múltiplos pontos, permitindo compra em qualquer lugar.
Com tecnologia de ponta e bons produtos, o próximo passo natural é estruturar bem os canais para facilitar a compra pelos consumidores estrangeiros.
Para isso, a VANTRUE construiu um sistema de canais completo:Usando plataformas de e-commerce de terceiros como base, apoiando-se no site independente para consolidar ativos de tráfego privado, e contando com distribuidores offline para expandir o mercado físico.
No segmento online, a Amazon é o principal canal de vendas da marca. Ela opera em múltiplos mercados na Europa, América e Japão, usando ferramentas como posts de marca e análise de marca da Amazon para dissecar os perfis dos usuários, realizando publicidade refinada para proprietários de carros modificados DIY e usuários de transporte por aplicativo, obtendo tráfego de plataforma de forma eficiente.
Sabe-se que a VANTRUE, durante o período promocional de Black Friday + Cyber Monday em um único ano, ultrapassou 20.000 unidades em vendas totais; vários modelos principais permaneceram por muito tempo no TOP 10 da categoria de dashcams da Amazon, e ainda conquistou por 5 anos consecutivos o TOP 1 em vendas da categoria nos sites da Europa e América.
Fonte: Amazon
Além de aprofundar na Amazon, a marca também entrou em plataformas online populares como Walmart e Best Buy, ampliando ainda mais a exposição dos produtos e a presença nas prateleiras.
Além disso, o site independente também é um elo crucial para marcas que buscam o mercado internacional. A VANTRUE também construiu seu próprio site independente de marca para consolidar dados de usuários, acumular tráfego privado, reduzir a dependência das regras das plataformas e ao mesmo tempo aumentar a margem de lucro.
Através da troca de tráfego entre o site independente e plataformas terceiras como a Amazon, impulsionando as vendas gerais de forma bidirecional.
Fonte: VANTRUE
No canal offline, a VANTRUE adotou o modelo de distribuição por revendedores, com cooperação cobrindo mais de 30 distribuidores regionais em todo o mundo. Os produtos estão presentes em um grande número de lojas de autopeças, lojas de tuning automotivo e supermercados de acessórios automotivos na América do Norte e Europa, além de atuar em mercados emergentes como Brasil e México.
Hoje, a marca atende mais de 3 milhões de usuários globalmente, sendo verdadeiramente uma marca líder de exportação no segmento de dashcams de médio e alto padrão.
Terceiro passo para a expansão internacional:AproveitandoTikToko dividendo de tráfego，Impulsionar a conversão de vendas
No exterior, os proprietários de veículos são entusiastas em compartilhar diversos vídeos reais de acidentes de trânsito. Esse tipo de conteúdo realista se adequa muito bem às preferências de navegação dos usuários locais.
Portanto, os materiais de gravação em cenário real produzidos pelas dashcams da marca VANTRUE são naturalmente compatíveis com o ecossistema de vídeos curtos do TikTok, o que reduz os custos de criação de conteúdo da marca e ainda possibilita que o conteúdo gere desejo de compra e retroalimente as vendas dos produtos.
Embora a conta oficial da marca @VANTRUE tenha atualmente apenas 1495 seguidores e ainda esteja em fase de crescimento, com base em um posicionamento de conteúdo claro e na publicação contínua de diversos conteúdos de incidentes de trânsito capturados por dashcams, a marca ainda conquistou uma exposição considerável.
Fonte da imagem: TikTok
Entre eles, o vídeo curto de maior destaque na conta, utilizando três ângulos de câmera — dianteira, interna e traseira do veículo —, reproduziu integralmente todo o processo do carro que, acidentalmente, invadiu a vegetação. Atualmente, o número de visualizações já ultrapassou 4,2 milhões, com mais de 33,2 mil curtidas.
Esse tipo de material real e autêntico muitas vezes tende a conquistar mais facilmente os consumidores no exterior. Durante a visualização do vídeo, os potenciais clientes conseguem perceber diretamente o desempenho do produto, o que impulsiona de forma eficaz a decisão de compra.
Fonte da imagem: TikTok
Porém, limitado pela base de fãs relativamente pequena da conta oficial, a capacidade de disseminação das contas próprias é limitada.
Para isso, a VANTRUE concentra esforços na colaboração com influenciadores especializados em nichos verticais. Na seleção de influenciadores, a marca não busca cegamente KOLs de grande alcance, mas prioriza influenciadores de cauda longa nos segmentos automotivo e veicular, usando a compatibilidade do cenário de conteúdo e os dados de engajamento como critérios centrais de avaliação.
A exemplo da influenciadora de vídeos automotivos do TikTok @ana.bhaskerr, com 3.99万 seguidores, embora sua base de fãs não seja grande, ela se destaca pela adequação do conteúdo, com o perfil totalmente dedicado a temas automotivos, e o desempenho de visualizações e interações dos vídeos é de altíssima qualidade.
Fonte da imagem: TikTok
Entre os diversos vídeos publicados por este criador em colaboração com a marca de dashcams VANTRUE, várias obras ultrapassaram um milhão de visualizações, sendo que 2 chegaram à casa dos dez milhões, com o vídeo individual de maior audiência atingindo 27,1 milhões de visualizações.
Em termos de conteúdo, os influenciadores focam em cenários reais de dores ao dirigir:Ao sofrer arranhões durante o estacionamento, o monitor de estacionamento grava automaticamente para reter evidências; em ambientes noturnos e chuvosos, a câmera oferece imagens de visão noturna ultra nítidas.deEfeitos, etc.
Esse tipo de conteúdo com cenas reais desperta plenamente as necessidades dos usuários e impulsiona diretamente o crescimento de buscas e pedidos.
Fonte da imagem: TikTok
Este é o momento de ouro para se aprofundar em segmentos de nicho.
Observando o mercado externo atual, o gravador de vídeo veicular já não é um simples hardware eletrônico, mas sim uma necessidade indispensável para veículos, integrando atributos de segurança, sociais e de conteúdo.
À medida que as regulamentações nos mercados europeu e americano sobre segurança veicular e liquidação de sinistros de seguros se tornam cada vez mais rigorosas, e com o aumento da conscientização dos consumidores sobre a preservação de evidências de "fúria no trânsito", a capacidade de mercado desta categoria continua a se expandir de forma estável.
Para as empresas domésticas em fase de observação, o caso da VANTRUE confirma um fato:
As portas do mercado internacional não estão fechadas para as pequenas e médias empresas. Desde que encontrem as dores específicas ainda não atendidas pelos consumidores e aproveitem bem os dividendos de conteúdo e o mecanismo de distribuição de tráfego de plataformas de vídeos curtos, como o TikTok, mesmo em um segmento aparentemente saturado, ainda existem oportunidades para o surgimento de novas marcas.
O enorme mercado internacional está esperando para ser preenchido por 'soluções chinesas' que entendem melhor os usuários.
