70Na percepção de muitas pessoas, os acessórios para celulares sempre foram um mercado altamente competitivo.
Capinhas de celular, cabos de carregamento, suportes, bastões de selfie... Essas categorias já são cobertas por muitos vendedores, com concorrência acirrada de preços, e obter crescimento por meio de publicidade tradicional de e-commerce está cada vez mais difícil.
Mas, à medida que o TikTok se torna uma importante plataforma de consumo de conteúdo para usuários globais, novas demandas em torno do “estilo de vida de vídeos curtos” estão surgindo rapidamente.
PUTAREEsse é um dos casos típicos.
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Essa marca não lançou hardware inteligente complexo nem dependeu de produtos de alto preço unitário; em vez disso, aproveitou uma necessidade de cenário muito específica: como permitir que os usuários naveguem no TikTok, gravem vídeos, façam transmissões ao vivo e criem conteúdo para celular de forma mais conveniente.
Por meio do TikTok Shop e do sistema de afiliados de criadores, a PUTARE gradualmente se tornou uma das marcas populares no segmento de ferramentas para criadores de conteúdo para celular.
De acordo com os dados, no período dos últimos 365 dias, o valor de vendas da PUTARE atingiu cerca de US$ 7,49 milhões, com cerca de 404,1 mil unidades vendidas. Os criadores afiliados contribuíram com cerca de US$ 6,82 milhões, representando mais de 90% do total de vendas.
Então, por que uma marca de acessórios digitais, que a princípio não tinha vantagem de reconhecimento de marca no exterior, conseguiu obter crescimento em um mercado de eletrônicos de consumo altamente competitivo?
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De produtos funcionais a marcas de estilo de vida
A lógica de desenvolvimento da PUTARE mostra, na verdade, uma nova direção que muitas marcas chinesas de eletrônicos de consumo têm seguido na expansão internacional nos últimos anos: não depender apenas da vantagem de preço, mas buscar oportunidades de mercado por meio de necessidades segmentadas.
Com base nas informações públicas atuais, a PUTARE concentra sua atuação em acessórios para celulares, dispositivos de mesa e produtos de vida inteligente. Entre eles, os produtos mais representativos incluem suportes para celular sem fio, controles remotos para avançar vídeos no TikTok, suportes multifuncionais para caixas de som sem fio, etc.
Esses produtos têm uma característica em comum: não são hardware de alta tecnologia no sentido tradicional, mas são projetados para resolver pequenas dores que consumidores estrangeiros enfrentam no uso diário do celular.
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Por exemplo, o controle remoto sem fio para avançar vídeos no TikTok, lançado pela PUTARE, combina funções de suporte para celular, controle remoto e assistente de gravação, atendendo às necessidades de múltiplos cenários, como navegar no TikTok, gravar vídeos e ler e-books.
No site americano do TikTok Shop, esse produto acumulou vendas de mais de 129 mil unidades e recebeu mais de 13 mil avaliações de usuários.
Outro suporte de caixa de som sem fio com carregamento por indução combina suporte para celular, caixa de som sem fio, função de carregamento e design de luz ambiente, com vendas acumuladas de mais de 266 mil unidades no TikTok Shop.
Do ponto de vista do portfólio de produtos, a PUTARE não optou por entrar em áreas altamente concentradas de grandes dispositivos eletrônicos, como celulares e computadores, mas sim focou em segmentos de nicho no ecossistema de acessórios para celulares. Embora esses produtos tenham preço unitário baixo, eles têm alta frequência de uso, efeito de demonstração evidente e são fáceis de divulgar em vídeos curtos.
Esse também é um fator importante para a PUTARE se adaptar ao ambiente de e-commerce do TikTok.
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Não é “apresentar o produto”, mas sim fazer os usuários verem como o produto é usado.
No processo de expansão no mercado internacional, o aspecto mais notável da PUTARE é a utilização do ecossistema do TikTok.
De acordo com os dados, as vendas da PUTARE no TikTok dependem fortemente dos criadores afiliados. Os dados mostram que, nos últimos 30 dias, os criadores afiliados da marca contribuíram com cerca de US$ 242,1 mil do valor total transacionado, representando cerca de 97,84% do total. Em comparação, o valor transacionado pela conta própria da marca foi de cerca de US$ 18,5 mil, representando cerca de 1,92%.
Isso mostra que a PUTARE escolheu um caminho de desenvolvimento mais alinhado às características do comércio eletrônico do TikTok — alcançando consumidores por meio de um grande número de criadores, em vez de depender apenas de contas de marca para acumular tráfego.
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Na escolha dos criadores, a PUTARE não se limitou a influenciadores de topo, mas abrangeu uma grande variedade de criadores de conteúdo de diferentes tipos.
Por exemplo, a conta de criador @thesymmetrymarket gerou cerca de US$ 908.000 em vendas ao promover produtos relacionados à PUTARE; @nopasanadabuyit contribuiu com cerca de US$ 527.800 em vendas; @victorialife, @chicscroll e outros criadores também alcançaram vendas de centenas de milhares de dólares cada.
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A característica comum desses criadores é que eles não se limitam a apresentar o produto, mas integram-no ao tema do seu conteúdo. Para acessórios de celular, mostrar especificações diretamente dificilmente desperta o interesse de compra dos consumidores, mas quando colocados em cenários reais da vida, o valor do produto se torna mais intuitivo.
Portanto, os vídeos produzidos em parceria com a PUTARE geralmente giram em torno de cenários de uso frequente pelos usuários.
Por exemplo, em um vídeo publicado pelo criador @Josh Morris, ele não enfatizou deliberadamente as especificações do produto, mas mostrou seu valor através de cenários de uso cotidiano. No vídeo, o criador integra os produtos da PUTARE ao seu ambiente de vida, demonstrando como recursos como suporte para celular e alto-falante podem ser usados em conjunto, permitindo que os consumidores vejam diretamente a conveniência que este produto pode trazer.
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Fonte do vídeo: criador do TikTok @Josh Morris
A característica desse tipo de conteúdo é que ele não apresenta o produto como um item isolado, mas mostra ao consumidor como usá-lo na vida real, reduzindo assim o custo de entender o produto.
Os dados mostram que o vídeo acumulou 28.249.600 visualizações, gerou cerca de US$ 268.800 em vendas e vendeu aproximadamente 13.800 unidades.
Para a PUTARE, este tipo de conteúdo, em que a experiência real dos criadores influencia a decisão de compra, é exatamente o valor importante que distingue o TikTok dos canais tradicionais de comércio eletrônico.
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Além de depender do conteúdo dos criadores para obter tráfego orgânico, a PUTARE também usa anúncios para ampliar ainda mais o alcance de conteúdo de qualidade.
Para produtos como esses, com demonstração clara de funcionalidade e um ciclo de decisão curto, as marcas geralmente primeiro validam a eficácia do conteúdo com vídeos de criadores e depois expandem o alcance por meio de anúncios, para que mais consumidores em potencial vejam conteúdo já validado.
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Por exemplo, um vídeo sobre produtos da PUTARE publicado pelo criador @kee.yaden obteve um bom desempenho de conversão impulsionado por anúncios.
Os dados mostram que o vídeo acumulou 13.996.900 visualizações, gerou cerca de US$ 112.800 em vendas e vendeu 6.096 unidades. Entre elas, a parcela de vendas proveniente de anúncios chegou a 80%, com gasto publicitário de cerca de US$ 24.600, e o retorno sobre o investimento publicitário (ROAS) atingiu 3,67.
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Pode-se ver que a PUTARE não depende simplesmente de aumentar o orçamento de anúncios para obter tráfego, mas combina o conteúdo dos criadores com a veiculação de anúncios. Quando um determinado tipo de vídeo consegue atrair efetivamente a atenção dos usuários e demonstrar forte intenção de compra, a marca usa tráfego pago para expandir ainda mais o alcance, aumentando assim o valor comercial de cada conteúdo.
Essa abordagem de “teste com conteúdo de criadores + amplificação de conversão por meio de anúncios” também se tornou uma tática comum para cada vez mais marcas de eletrônicos de consumo no TikTok. É claro que, para empresas que estão começando a se expandir no exterior, ainda é necessário acumular experiência em planejamento de conteúdo, parcerias com criadores e otimização de anúncios. Se necessário, também se pode contar com a experiência de equipes profissionais para acelerar a eficiência da exploração no processo de internacionalização da marca.
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Novas oportunidades para marcas chinesas no exterior
A trajetória de crescimento da PUTARE também reflete uma mudança que está ocorrendo na entrada das empresas chinesas no mercado externo.
No passado, as marcas chinesas que iam para o exterior dependiam mais das vantagens da cadeia de suprimentos, de preço e da capacidade de operação em plataformas. Porém, à medida que a demanda dos consumidores estrangeiros se torna mais segmentada, oferecer apenas produtos de baixo preço dificilmente será uma competitividade de longo prazo.
No futuro, com as contínuas mudanças no mercado global de consumo, as empresas chinesas ainda têm muitas oportunidades de expansão internacional. O ponto-chave é não apenas buscar consumidores no exterior, mas compreender seus estilos de vida e construir influência de marca de uma forma mais próxima do mercado.
