59Se agora você pensar na caixa de ferramentas de casa, não é verdade que sempre há algumas baterias incompatíveis entre si e seus respectivos carregadores?
Este é quase um problema comum a todo entusiasta de bricolagem e jardinagem. E foi exatamente esse ponto de dor cotidiano, aparentemente insignificante, que foi percebido por uma marca de Ningbo, em Zhejiang.
É elaLitheli（晓来）。
Diante desse desafio, o que a Litheli fez? A resposta foi simplificar: por meio de tecnologia própria de bateria compartilhada, criar um modelo de compartilhamento de energia sem fronteiras.
Fonte da imagem: Litheli
Em termos simples, uma bateria universal resolve todos os cenários, compatível com ferramentas de jardinagem, ferramentas elétricas, armazenamento de energia ao ar livre, equipamentos de camping e muitas outras categorias.
Esse modelo inovador não é apenas um truque; ele conquistou de fato o reconhecimento do mercado externo.
De acordo com dados públicos do site independente da marca e da loja da Amazon, com base no ecossistema flexível e eficiente de baterias compartilhadas,Litheli（晓来）já atende a mais de 30 países ao redor do mundo, fornecendo soluções convenientes de energia para 250 milhões de famílias.
Fonte da imagem: Litheli
Da fabricação por contrato à construção da marca: atacando diretamente a dor do setor com uma bateria unificada como núcleo inovador.
O nascimento da Litheli não foi por acaso. Sua empresa-mãe tem quase 20 anos de experiência em OEM/ODM de novas energias, prestando serviços de fabricação a marcas estrangeiras por um longo período.
Na produção e fabricação diárias, a equipe descobriu uma regra não escrita tolerada pelo setor, mas há muito criticada pelos consumidores: uma ferramenta, uma bateria.
Cada conjunto de ferramentas vem com uma bateria exclusiva, mas elas não são compatíveis entre si. Isso não só causa um enorme desperdício de recursos, como também prejudica muito a experiência de armazenamento e uso do consumidor.
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Eles não optaram por competir com os gigantes nos parâmetros de desempenho das ferramentas tradicionais; em vez disso, tiveram uma ideia bastante ousada para a época. Seria possível estabelecer um novo padrão de energia de bateria para ferramentas elétricas e equipamentos de exterior, assim como a indústria de celulares unificou as interfaces de carregamento?
Com essa ideia, a Litheli formalizou o projeto em 2017. Durante os três anos seguintes, a empresa não teve pressa em vender; em vez disso, mergulhou em pesquisa e desenvolvimento e, por fim, lançou a tecnologia de bateria compartilhada DC 2.0 e o sistema de compartilhamento de energia sem fronteiras IPS.
O núcleo desse sistema é libertar a bateria do papel de acessório das ferramentas, tornando-a uma unidade de energia independente.
Ela pode alimentar furadeiras e cortadores de grama, fornecer energia para caravanas e refrigeradores portáteis, e até carregar celulares, computadores e outros dispositivos digitais. Essa inovação de simplificar o complexo tornou-se o pilar central para a marca conquistar o mercado no futuro.
Fonte da imagem: Litheli
Expansão internacional: testar o mercado por crowdfunding e alavancar o crescimento do ecossistema com a estratégia de produtos campeões de venda.
Para uma marca que vai ao exterior, o maior risco é a falta de adaptação depois de 'construir às cegas'.
A Litheli escolheu um caminho de teste de baixo custo e alta eficiência — crowdfunding. Isso não é apenas um canal de arrecadação de fundos, mas também um campo de testes para validar o mercado e ajustar a estratégia de produto.
Tomando como exemplo o mercado japonês, extremamente exigente com produtos, a Litheli também enfrentou desvios no início: o desempenho de sua primeira autocaravana elétrica de camping na plataforma de crowdfunding Makuake ficou abaixo do esperado.
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Após perceber que o produto não estava alinhado aos hábitos de consumo locais, a Litheli rapidamente ajustou o rumo, mirando a forte demanda do mercado japonês por refrigeradores móveis e lançando uma geladeira portátil de mochila compatível com a própria bateria compartilhada.
Este produto tem a bateria externa, combina atributos de portabilidade e mobilidade, e se adapta a diversos cenários de uso, como carros, motos e bicicletas elétricas.
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O ajuste surtiu efeito imediato. De acordo com um artigo divulgado pela Litheli Japan株式会社, o projeto de crowdfunding da geladeira portátil de mochila FrozenPack recebeu mais de 50 milhões de ienes em apoio e conquistou o primeiro lugar na categoria de geladeiras no Japão.
Com esse produto de grande sucesso, a Litheli abriu com sucesso o reconhecimento do mercado e aproveitou para impulsionar as vendas de todo o seu ecossistema de baterias, como armazenamento de energia e ferramentas, trilhando um caminho de crescimento característico em que um produto de sucesso impulsiona o ecossistema.
Fonte da imagem: Litheli Japan株式会社
Estratégia omnicanal:Sinergia online e offline, construindo uma “dupla garantia” para as vendas globais.
É claro, isso ainda não é tudo. O sucesso do crowdfunding apenas completou a validação de mercado do zero ao um (de 0 a 1). Para alcançar um crescimento em escala, é necessário estabelecer canais de vendas multidimensionais.
Nesta etapa, a Litheli demonstrou uma abordagem clara de estruturação de canais globais.
Online, a Amazon é seu principal campo de batalha para entrar nos mercados europeu e americano. Simplificando, trata-se de contar com o enorme tráfego da própria plataforma para escalar rapidamente e construir a base de vendas.
Fonte da imagem: Amazon
Para construir uma base de marca, a Litheli também criou sua loja independente. Ela pode tanto vender diretamente no varejo para consumidores finais (C) quanto receber consultas comerciais de canais B2B, conciliando varejo e captação de parceiros.
Fonte da imagem: Litheli
No entanto, a Litheli sabe muito bem que os canais online alcançam principalmente os consumidores mais jovens; para cobrir consumidores mais velhos, que dependem mais de caminhos de compra tradicionais, os canais offline são indispensáveis.
Por isso, a marca ativamente ingressou em redes varejistas tradicionais de ferramentas, como grandes cadeias de lojas de móveis europeias. Ao mesmo tempo, participa com frequência de feiras internacionais do setor, como a CES nos EUA, para exposição da marca e expansão de oportunidades de cooperação offline.
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Com essa estratégia coordenada de múltiplos canais, a Litheli obteve bons resultados de vendas.
De acordo com a mídia especializada em comércio transfronteiriço ‘大数跨境’, até o início de outubro de 2024, apenas o cortador de grama a bateria de lítio, um único produto, já havia superado 400 mil unidades em pedidos pendentes de entrega.
Marketing em mídias sociais: despertar o desejo de compra com cenários, ampliando o apelo central do produto.
Se tecnologia e distribuição são a base de hardware para a expansão internacional da Litheli, então o marketing em mídias sociais, representado pelo TikTok, é o núcleo de software para ela adquirir clientes com baixo custo e alta eficiência.
O ponto de venda central da Litheli, 'uma bateria para múltiplos usos', é intrinsecamente viral e se adapta perfeitamente à lógica de conteúdo de vídeos curtos do TikTok.
Além disso, com o mecanismo de algoritmo descentralizado da plataforma, até mesmo influenciadores de médio e pequeno porte podem criar conteúdos virais, oferecendo à marca um caminho promocional de baixo custo e alta exposição.
No layout do TikTok, a Litheli focou em colaborar com um grande número de influenciadores de cauda longa com 50 mil a 100 mil seguidores.
Por exemplo, o criador @denofdeals, com 91,4 mil seguidores, produziu um conteúdo viral.
No vídeo, o influenciador mostrou de forma imersiva a cena de instalar a bateria em um carrinho de acampamento elétrico e andar facilmente pelo gramado com uma criança.
Uma demonstração aparentemente simples, mas que atingiu com precisão a tendência de acampamento ao ar livre em alta na Europa e nos EUA. Atualmente, o vídeo ultrapassou 1,8 milhão de visualizações e 43,3 mil curtidas, trazendo um grande volume de tráfego de recomendação qualificado para o produto.
Fonte da imagem: TikTok
No entanto, a recomendação em um único cenário só pode impulsionar um único produto a se destacar. Para que o público realmente entenda a vantagem principal do ecossistema de bateria compartilhada para todos os cenários da marca, a Litheli também mobilizou influenciadores altamente engajados com centenas de milhares de seguidores para gravar vídeos curtos mostrando a integração de múltiplos produtos.
Entre eles, o vídeo promocional publicado pelo influenciador @bbbigdeer foi particularmente impressionante.
O vídeo demonstra completamente uma bateria universal da Litheli alimentando vários dispositivos, como celular, furadeira e cortador de grama, mostrando de forma intuitiva o poder do ecossistema com uma bateria para múltiplos usos e adaptável a todos os cenários.
Desde a publicação, o vídeo já foi assistido mais de 2,6 milhões de vezes e recebeu 77,9 mil curtidas, atraindo muitos usuários para consultar preços e canais de compra, com um alto índice de leads.
Esse tipo de demonstração real e autêntica de cenário é muito mais eficaz para eliminar as dúvidas dos usuários do que anúncios artificiais, e a conversão acontece naturalmente.
Fonte da imagem: TikTok
Considerações finais: não é apenas a vitória de uma marca
Ao ver isso, acho que aprender algo é mais importante do que simplesmente conhecer a história de uma marca.
Os três pontos a seguir podem ser colocados em prática. Veja o que sua marca pode obter ao fazer isso:
Primeiro, use financiamento coletivo para testar e errar, itere os produtos de acordo com as condições locais, e use um produto de sucesso para impulsionar o crescimento do ecossistema completo.
Segundo, faça uma estratégia omnicanal, construa uma rede de vendas tridimensional, conecte a cadeia de consumo global e permita que consumidores no exterior comprem em qualquer lugar e façam pedidos com facilidade.
Terceiro, coloque o produto no contexto da vida do usuário, deixe os pontos problemáticos falarem por si e permita que a conversão de tráfego aconteça naturalmente.
