46Nestes dois anos, todos devem ter notado que muitas marcas DTC de utensílios para bebidas surgiram no mercado americano. O ticket médio é semelhante, o estilo visual é semelhante, até os argumentos de venda são semelhantes, mas a diferença está bem à vista.
Com o mesmo ticket médio de US$ 30-50, as mesmas cores no estilo Ins, e o mesmo foco em vedação e isolamento térmico, por que algumas marcas estão em pleno crescimento enquanto outras permanecem mornas?
Talvez a resposta para essa pergunta possa ser encontrada na HydroJug.
De acordo com estatísticas da kalodata,O total de vendas da loja da HydroJug no TikTok dos EUA já ultrapassou US$ 16.674.200, e somente o valor de transações dos últimos 30 dias atingiu US$ 964.900. Este não é um resultado de pequena escala; na categoria de utensílios para bebidas, a marca já se consolidou entre as líderes.
Fonte da imagem: HydroJug
A partir de uma “garrafa grande”, a HydroJug atua há 8 anos.
A história da HydroJug não é complicada.
Em 2016, Hayden Wadsworth e seu irmão Jake fundaram a HydroJug. Na época, Hayden notou que um criador de conteúdo da área fitness discutia a falta, no mercado, de garrafas realmente adequadas para quem precisa ingerir grandes volumes de água, e então teve a ideia de empreender.
No início, a HydroJug começou na garagem, e o primeiro lote de produtos tinha apenas três cores: branco, preto e transparente.
Depois, a marca gradualmente expandiu de simples garrafas plásticas de grande capacidade para acessórios, garrafas térmicas e diferentes cenários de uso. Em 2020, a HydroJug já havia vendido mais de 900 mil produtos. Em 2021, a empresa mudou para um armazém de 50 mil pés quadrados, e o número de funcionários passou de 30 para 80.
Fonte da imagem: HydroJug
Agora, o site oficial da HydroJug mostra que a marca já existe há mais de 8 anos, vendeu mais de 2 milhões de garrafas de água, possui mais de 500 mil membros na comunidade e atingiu uma avaliação média de 4,8 pontos. Os produtos também se expandiram da garrafa original de meio galão para várias séries, como Traveler, Coffee Traveler e outras.
Isso significa que a HydroJug concluiu uma atualização de categoria bastante clara: de “uma garrafa de grande capacidade”, tornou-se uma marca de drinkware construída em torno da hidratação, esportes, deslocamentos diários e vida cotidiana.
Fonte da imagem: HydroJug
Mercado de garrafas de água: por que ainda há espaço para crescimento?
O mercado em que a HydroJug atua não é um setor novo que surgiu do nada, mas ainda há um espaço de crescimento bastante claro.
Segundo os dados da Grand View Research,Em 2024, o mercado americano de garrafas de água reutilizáveis foi de aproximadamente US$ 2,06 bilhões, com projeção de taxa composta de crescimento anual de 4,5% entre 2025 e 2030, atingindo US$ 2,68 bilhões em 2030. O relatório aponta que a preocupação dos consumidores com a poluição plástica, o estilo de vida saudável e o aumento da participação em atividades ao ar livre são fatores importantes para o crescimento do mercado.
Fonte da imagem: Grand View Research
Do lado da demanda, os adultos americanos consomem em média cerca de 44 onças de água pura por dia, segundo dados do CDC baseados nas estatísticas do NHANES de 2015 a 2018. Ou seja, “manter-se hidratado” é em si uma necessidade diária de longo prazo.
As mudanças no setor de garrafas de água nos últimos anos mostram que os consumidores consideram cada vez mais fatores na hora de comprar um produto. Capacidade, vedação e isolamento térmico continuam importantes, mas cor, aparência, portabilidade e adequação a situações específicas como deslocamento e academia também se tornaram parte da competição entre produtos.
Em 2026, ao testar o HydroJug, a Good Housekeeping mencionou que,Os consumidores hoje compram copos populares não apenas para beber água; a cor e a aparência também se tornaram uma expressão de personalidade.。
Portanto, para a HydroJug, a oportunidade de mercado não é apenas “os americanos precisam de copos”, mas sim que os consumidores estão dispostos a pagar por um copo que se adapte melhor aos seus hábitos de vida, estética e cenários de uso.
Fonte: Good Housekeeping
Nãoapenas fazerum sucesso isolado, mas sim um sistema de conteúdo
O crescimento da HydroJug no TikTok baseia-se, em primeiro lugar, na produção contínua de conteúdo pela conta oficial.
De acordo com os dados, a loja oficial do TikTok Shop já publicou 973 vídeos e acumulou mais de 680 mil unidades vendidas. Isso significa que a marca não trata o TikTok simplesmente como um canal de vendas com links de produtos, mas sim como um espaço para inserir continuamente seus produtos no feed de conteúdo dos usuários.
Fonte: TikTok Shop
Mais importante ainda, os produtos da HydroJug são, por natureza, muito adequados para exibição de conteúdo.
Atualmente no TikTok Shop, o Traveler já vendeu cerca de 264 mil unidades, o Everyday Tumbler cerca de 100 mil e o Sport cerca de 67,4 mil.
A característica comum desses produtos é “grande capacidade + forte apelo visual + funcionalidade clara”. Quanta água um copo pode conter, se cabe no porta-copos do carro, como usar o canudo, se vazará de cabeça para baixo, como ficam as diferentes cores na academia ou na mesa de escritório — tudo isso não requer uma narrativa complexa e pode ser demonstrado em poucos segundos.
Fonte: kalodata
Portanto, a HydroJug é muito adequada para adotar uma abordagem de conteúdo baseada em “demonstração de cenário + demonstração de funcionalidade”.
Por exemplo, um vídeo publicado pelo criador de conteúdo @dear.holls não tem um design de conteúdo particularmente complexo; ele gira em torno do próprio copo, apresentando diretamente a aparência e a funcionalidade por meio de demonstração do produto e uso real.
Especialmente o design visual da versão leopardo, que naturalmente atrai atenção no feed de conteúdo; combinado com um processo de uso simples, o consumidor não precisa gastar muito tempo para entender quais são as características do produto.
Fonte: TikTok
E esse vídeo acabou recebendo mais de 27,73 milhões de visualizações, com um valor de vendas de US$ 151,4 mil. Os dados de anúncios também são notáveis: a proporção de vendas provenientes de anúncios chegou a 19,26% e o ROAS foi de 3,62.
Para a HydroJug, o valor desse tipo de conteúdo está no fato de que ele não transforma deliberadamente o produto em um “anúncio”; em vez disso, primeiro permite que o copo entre naturalmente no cenário de consumo de conteúdo do usuário e, em seguida, utiliza o mecanismo de tráfego do TikTok para concluir a exposição e a conversão.
Fonte: Kalodata
Outro ponto digno de atenção é o uso do ecossistema de criadores de conteúdo pela marca.
Estatísticas da Modash mostram que, nos últimos 12 meses, a HydroJug envolveu cerca de 15 mil criadores independentes, gerando mais de 30 mil conteúdos patrocinados, dos quais 99,3% vieram do TikTok.
Esse volume já não é pequeno, e mostra que a HydroJug não promove apenas em torno de algumas contas fixas, mas está constantemente levando seus produtos para o conteúdo de mais criadores.
Fonte da imagem: Modash
Além disso, essa parceria não termina após a publicação de um vídeo.
Os dados mostram que cerca de 1.100 criadores publicaram conteúdo relacionado à HydroJug em pelo menos 3 meses diferentes, representando 7% dos criadores independentes. Por exemplo, @kierra_b_lifestyle colaborou com a HydroJug por 11 meses consecutivos, publicando um total de 73 conteúdos relacionados.
Para a marca, esse tipo de parceria contínua faz com que o produto entre repetidamente no campo de visão dos consumidores com mais facilidade do que uma exposição única.
Fonte da imagem: kalodata
Além disso, o site oficial da HydroJug ainda mantém o programa Ambassador aberto. Quem aderir pode obter um link de Afiliado personalizado, receber 10% de comissão sobre cada venda, além de benefícios como compra antecipada de novos produtos, descontos e exposição da marca.
Isso, na verdade, conecta ainda mais a 'exposição de conteúdo' à 'conversão de vendas'.
Para os criadores, a garrafa não é um produto que só pode ser usado em um anúncio. Novas cores, edições sazonais, colaborações, diferentes capacidades e séries podem se tornar novamente materiais de conteúdo.
Fonte da imagem: HydroJug
Claro, a própria HydroJug também continua usando esse mecanismo para criar momentos de conteúdo.
Por exemplo, quando a marca colaborou com a criadora Kay Dudley para lançar uma coleção exclusiva, foi configurado o TikTok Early Access, permitindo que os consumidores comprassem os novos produtos antecipadamente por meio de transmissões ao vivo no TikTok. Recentemente, a coleção Rylee x HydroJug também utilizou o método de compra antecipada pelo TikTok.
Isso faz com que o TikTok deixe de ser apenas um 'lugar para publicar vídeos' e se torne gradualmente um canal onde exposição de novos produtos, propagação por criadores, transmissões ao vivo e vendas acontecem juntos.
Fonte da imagem: HydroJug
Conclusão
A partir de casos como o da HydroJug, é possível ver que a concorrência no mercado externo está passando da competição puramente por produtos para uma fase de competição integrada de 'produto + conteúdo + canal'.
O mercado externo ainda apresenta inúmeras oportunidades. Sejam utensílios para água, produtos para o lar, artigos esportivos ou outros bens de consumo, é possível encontrar novas demandas a partir de cenários concretos da vida.
O que realmente precisa mudar talvez não seja 'se devemos ir para o exterior', mas como transformar a capacidade de produto já existente no mercado doméstico em uma expressão de marca que os consumidores estrangeiros possam entender, aceitar e continuar divulgando.
Fazendo bem o produto e aprofundando o mercado, a expansão internacional tem mais chances de passar de um crescimento de vendas pontual para uma operação de longo prazo.
