1286Se você costuma acompanhar o mercado de expansão internacional, notará um fenômeno muito interessante:
A maioria das marcas de consumo que vão para o exterior tem como público-alvo principal jovens de 20 a 35 anos, partindo do princípio de que conquistar os jovens é conquistar o principal consumidor.
Mas no mercado europeu e americano, há uma “mina de ouro invisível” negligenciada ——grupo de classe média com mais de 40 anos, eles têm poder de compra e tempo livre, mas poucas marcas estão dispostas a projetar produtos especificamente para eles.
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No setor de E-bike, esse ponto é especialmente evidente.
A classe média europeia e americana com 40 + anos reside em sua maioria nos subúrbios, com a condição física diminuindo a cada ano, o que torna andar de bicicleta comum mais pesado; além disso, sua renda é considerável, suficiente para arcar com e-bikes na faixa de 1400–2000 dólares, e eles estão dispostos a pagar por lazer ao ar livre e vida saudável.
A marca de Shenzhen voltada para o exteriorVelotric, é o cavalo negro que surgiu ao entrar nesse mercado vazio. Ao definir com precisão o público-alvo como o grupo de classe média de meia-idade e idosos, conseguiu abrir o mercado com sucesso.O produto foi lançado há apenas 7 meses,GMVsuperoujá100 milhões de yuans.
Sua trajetória de crescimento oferece uma nova abordagem para todas as empresas chinesas que desejam ir para o exterior.
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Do transporte compartilhado ao nível de consumoE-bike, visando o segmento de mercado ignorado pelas grandes marcas
A história da marca Velotric precisa começar pelo histórico profissional do fundador, Sr. Zhang. Ele foi cofundador de hardware da gigante de mobilidade compartilhada Lime, liderando o desenvolvimento e a produção em massa de mais de 1 milhão de veículos elétricos de duas rodas.
Depois de anos de muita luta na indústria, ele descobriu uma contradição estrutural:
O mercado de E-bikes civis na América do Norte parece movimentado, mas muitas marcas seguem o caminho de “comprar kits genéricos e montar bicicletas inteiras”. A qualidade dos sistemas elétricos (motor, controlador, BMS da bateria) é desigual, e há muitos riscos de segurança. Especialmente, o limite para a certificação de segurança UL2849 na América do Norte é extremamente alto, e muitas marcas simplesmente não passam na revisão.
Ao mesmo tempo, o mercado carece de modelos que combinem alto custo-benefício, estabilidade, durabilidade e conformidade com as normas de segurança, e a lacuna de oferta é evidente.
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Vendo essa oportunidade, ele reuniu o diretor de desenvolvimento de hardware da Lime, o responsável pelo design industrial da Didi e outros talentos principais, fundando oficialmente a Velotric em Shenzhen em 2021.
Desta vez, eles não confrontaram diretamente o mercado mainstream dominado pelas marcas tradicionais estabelecidas, mas sim segmentaram o público-alvo na classe média de meia-idade e idosos dos subúrbios americanos, lançando o conceito de No Sweat Sports (esporte leve sem suar) e conquistando incremento de mercado nesse segmento.
No nível do produto, a Velotric seguiu o caminho de desenvolvimento próprio desde o início. Desenvolveu internamente o motor, o controle eletrônico e o BMS da bateria, um conjunto completo de soluções de propulsão elétrica, recusando montagem com moldes públicos; controle profundo da cadeia de suprimentos, com prazo de entrega reduzido para cerca de 85 dias, muito melhor que os 150 a 180 dias comuns no setor; e toda a linha de produtos passou pela certificação de segurança UL2849 da América do Norte, eliminando barreiras regulatórias para entrar no mercado norte-americano.
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GMV superou 100 milhões em 7 meses, com 1200+ lojas físicas cobrindo 49 estados
No estágio inicial de expansão internacional, a Velotric não queimou dinheiro diretamente em anúncios e tráfego, mas primeiro fez validação de mercado por meio de crowdfunding.
De acordo com dados públicos oficiais da velotricbike, em dezembro de 2021, o primeiro modelo Discover 1 chegou à plataforma de crowdfunding Indiegogo, arrecadando US$ 500 mil em 30 dias, concluindo com sucesso a sondagem de mercado do produto.
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Em seguida, em abril de 2022, a marca começou oficialmente a vender na América do Norte, usando o site próprio como principal canal de vendas.
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Em apenas 3 meses de operação, as vendas mensais ultrapassaram US$ 1 milhão; em 7 meses, a receita acumulada da marca atingiu US$ 15 milhões (equivalente a mais de 100 milhões de RMB), com mais de 10.000 unidades vendidas, tornando-se uma das marcas de E-bike de exercício leve de crescimento mais rápido na América do Norte.
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Mas a Velotric logo percebeu que depender apenas do site próprio tinha uma desvantagem óbvia na aquisição de clientes.
Simplificando, a bicicleta elétrica é uma categoria de forte experiência, e os usuários de meia-idade e idosos especialmente não fazem pedidos apenas com base em algumas fotos; testar a bicicleta e ter assistência pós-venda e manutenção são necessidades essenciais.
Portanto, para suprir a deficiência do canal, a marca começou a investir no sistema de revendedores independentes de bicicletas (IBD) da América do Norte, e em 2023 a escala das redes parceiras expandiu rapidamente.
De acordo com dados de marcos divulgados oficialmente, até outubro de 2025, a Velotric tinha mais de 1.200 lojas parceiras em todos os EUA, cobrindo 49 estados, tornando-se uma das principais marcas chinesas de E-bike de exportação com grande influência na América do Norte.
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Competindo com conteúdo no TikTok, um vídeo ASMR fez a seção de comentários bombar com pedidos de informação.
Depois de estabelecer a estrutura de canais online e offline, a Velotric continuou aumentando o investimento em tráfego de mídia social.
Com o crescente interesse pelo tópico #ebike no TikTok, o marketing de recomendação em vídeos curtos tornou-se o principal meio para consumidores estrangeiros conhecerem bicicletas elétricas, e a Velotric agarrou com firmeza essa onda de oportunidades de conteúdo social.
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Na plataforma TikTok, a Velotric criou sua conta oficial de marca @Velotric, que atualmente tem apenas 8.529 seguidores e ainda opera de forma estável.
O conteúdo da conta foca em testes reais em múltiplos cenários, com ampla cobertura. Inclui gravações reais de pilotagem em diferentes condições climáticas, como dias de chuva e neve, e também demonstrações de pilotagem em diversas condições de terreno, como asfalto urbano, praia, montanha e neve.
Ao reproduzir cenas reais de pilotagem, a marca posiciona a E-bike como uma parceira integrada ao dia a dia, eliminando as preocupações dos compradores em potencial sobre adaptabilidade e estabilidade do veículo, reduzindo a barreira para a decisão de compra.
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No entanto, a base de fãs da própria conta da marca é relativamente pequena, e depender apenas da recomendação algorítmica limita o alcance do público-alvo preciso.
Assim, a marca Velotric começou a focar em parcerias com influenciadores, usando a propagação secundária de conteúdo de KOLs para expandir a cobertura do público.
O modelo de cooperação divide-se principalmente em duas categorias:
Uma é a colaboração com blogueiros de tecnologia, como @colinwasson (278,4 mil seguidores), que, ao publicar conteúdos de unboxing, montagem e avaliação, alcançou 1,4 milhão de visualizações com um único vídeo, ajudando os usuários a construir uma compreensão completa do produto.
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A outra é experimentar os conteúdos criativos e modernos da atualidade; o ASMR é um caso típico.
A conta @The Bike Cave, especializada em apresentar produtos de bicicletas elétricas no TikTok, já produziu um vídeo promocional de ASMR para a marca Velotric.
Por meio dos efeitos sonoros imersivos do funcionamento e da montagem das peças, o vídeo mostra simultaneamente o desempenho do veículo e os detalhes dos componentes.
Apesar de a conta ter apenas 273,2 mil seguidores, o público é altamente verticalizado e preciso, e a fidelidade dos fãs é extremamente forte. Na seção de comentários desse vídeo de ASMR, por exemplo, surgiram muitas mensagens de consulta de preços, e o efeito de conversão de vendas foi bastante evidente.
Essa tática de usar formatos inovadores para reter a atenção dos usuários é mais eficiente e direta do que a veiculação de anúncios tradicionais.
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Conclusão
A trajetória de crescimento da Velotric não é impossível de ser replicada. Para empresas nacionais que planejam se expandir para o exterior ou que estão ajustando suas estratégias, este caso oferece pelo menos três caminhos que devem ser considerados em seus próprios negócios.
Caminho 1:Reavalie as opções padrão do perfil do usuário. Pessoas de meia-idade e idosos, mulheres, entusiastas de esportes específicos, grupos de deslocamento regional... Atrás desses rótulos, muitas vezes há um espaço de oceano azul mais estável e com concorrência mais estabelecida.
Caminho 2:Em vez de encarar o online e o offline separadamente, é melhor tratá-los como um todo — atração de tráfego online, conversão e serviço offline. O efeito de sinergia entre os dois é muito maior do que o investimento em um único ponto.
Caminho 3:O verdadeiro valor dos vídeos curtos e das parcerias com influenciadores não é o acúmulo de volume de exposição, mas traduzir os parâmetros do produto em uma sensação de ganho para os usuários em cenários reais da vida. Independentemente do formato de apresentação, o essencial é reduzir a distância psicológica dos usuários, fazendo-os sentir o produto, e não apenas vê-lo.
