84No TikTok, para vendedores de pequenos eletrodomésticos 3C, as duas coisas mais temidas são: primeiro, a alta taxa de devolução; segundo, venda única sem recompra. Especialmente para produtos como purificadores de ar, o efeito é invisível e intangível, e é difícil para os usuários perceberem intuitivamente em vídeos curtos 'se esta máquina realmente funciona ou não'.
Mas há uma marca que conseguiu transformar um purificador de ar para animais de estimação em um sucesso viral no TikTok — HEAPETS.
Fonte da imagem: HEAPETS
Atualmente, a loja da HEAPETS no TikTok Shop já é Gold Star Seller. A loja possui cerca de 5.200+ seguidores, 51 mil unidades vendidas e 1.273 vídeos. Entre eles, o purificador de ar para pets P358 ultrapassou 21.800 unidades vendidas acumuladas, tornando-se o produto mais vendido da marca, sem dúvida.
Esse desempenho é bastante competitivo no segmento de produtos para animais de estimação.
Fonte da imagem: TikTok Shop
De produtos para pets a tecnologia para lares com pets, o que a HEAPETS está fazendo?
A HEAPETS define seu posicionamento de marca como "Where Innovation Meets Love – Redefining Pet Parenthood", cuja ideia central é combinar tecnologia com cuidados para animais de estimação, oferecendo soluções de vida mais inteligentes e seguras para pets e donos.
Com base nos produtos públicos atuais, a HEAPETS já cobre diversas áreas, como purificadores de ar para pets, aspiradores de pelos, produtos de cuidados para pets, alimentação inteligente e suplementos nutricionais para pets. No site oficial da marca também é possível ver produtos como tesouras de tosa e aspiradores de beleza para pets.
Fonte da imagem: HEAPETS
Em abril de 2026, a HEAPETS anunciou o lançamento global de uma solução completa de limpeza para pets, posicionando-a como um ecossistema orientado por tecnologia, com o objetivo de eliminar a ansiedade dos donos de pets em relação aos pelos. O diretor de marketing da marca, Carl Meng, afirmou no lançamento: "Ter um animal de estimação não deve ser à custa da limpeza doméstica ou da saúde respiratória".
Em uma frase, a HEAPETS está passando de uma marca de produtos para pets para uma 'marca de tecnologia de limpeza e vida inteligente para lares com pets'.
Fonte da imagem: valuebuddies
O consumo com pets continua crescendo, deixando oportunidades para a tecnologia pet.
A HEAPETS conseguiu entrar no mercado internacional com base em um fato muito real: o consumo de produtos para pets no exterior não se limita mais a alimentos e itens básicos.
Tomando o mercado dos EUA como exemplo, dados da American Pet Products Association (APPA) mostram que o consumo da indústria pet nos EUA atingiu US$ 158 bilhões em 2025, e deve chegar a US$ 165 bilhões em 2026. Ao mesmo tempo, 94 milhões de lares americanos têm pelo menos um animal de estimação.
Vale ressaltar que, no relatório da indústria de 2025, a APPA também mencionou que lares com múltiplos pets estão se tornando um novo fenômeno de crescimento, especialmente os consumidores mais jovens, que impulsionam a tendência de ter vários animais de estimação.
Isso é realmente muito importante para marcas como a HEAPETS.
Fonte da imagem: APPA
Com o aumento do número de pets, os problemas que os consumidores precisam resolver também aumentam. A ração resolve 'o que comer', os brinquedos resolvem 'como brincar', mas pelos, odores, caspa, qualidade do ar e limpeza diária resolvem 'como conviver com pets a longo prazo'.
Essa também é a razão pela qual os produtos de tecnologia pet podem se segmentar ainda mais em relação aos produtos tradicionais para pets.
Pelo desempenho atual dos produtos no TikTok Shop, também é possível notar que esse tipo de produto já tem uma base de consumo. Na categoria de produtos para animais de estimação do TikTok Shop nos EUA, itens como tosa, limpeza e alimentação inteligente apresentam vendas bem expressivas, e a plataforma também criou entradas de consumo separadas, como 'produtos para pets' e 'produtos populares para pets'.
Fonte da imagem: TikTok
Como no TikTokVender purificadores de ar?
Voltando à pergunta inicial: como vender purificadores de ar em vídeos curtos?
Purificadores de ar comuns têm dificuldade em se provar em vídeos curtos: "filtrar o ar", "purificar PM2.5", "melhorar a qualidade do ar" – essas coisas são muito abstratas.
Então a HEAPETS mudou de abordagem e tornou o conteúdo mais visual:
Animais de estimação → pelos caindo → flutuando no ar → o filtro retém → abrir a máquina e ver muitos pelos
Isso transformou um produto de purificação de ar originalmente abstrato em um produto que mostra resultados diretamente. O usuário não precisa acreditar que ele purifica o ar; ele vê diretamente que o aparelho absorveu todos esses pelos.
Essa é a maior vantagem de conteúdo da HEAPETS.
Fonte: TikTok
Por exemplo, um vídeo publicado pela conta oficial @heapets_us da HEAPETS demonstra bem essa abordagem de conteúdo.
O vídeo começa diretamente pela dificuldade real de uma família com gatos: um gato, uma sala de estar, e a legenda "sempre comendo pelos de gato", levando rapidamente o usuário ao cenário da troca de pelos. Em seguida, a câmera mostra o purificador de ar; após um período de uso, a máquina é aberta para exibir o filtro, onde muitos pelos de gato ficaram retidos, com um impacto visual bastante direto.
Fonte: TikTok
Pelos dados, esse vídeo já acumulou cerca de 2,47 milhões de visualizações, gerou 213 vendas e um valor de transações de aproximadamente 191 mil yuan. Ao mesmo tempo, a variação de seguidores trazida pelo vídeo chegou a 785.
Do tráfego à venda, esse conteúdo não se limita a obter exposição; ele transforma ainda mais a dificuldade do cotidiano "pelos de animais de estimação" em uma necessidade real de compra.
Para pequenos eletrodomésticos funcionais, esse tipo de expressão é na verdade mais eficaz do que apenas listar especificações. Como os vídeos curtos são muito breves, a marca não precisa primeiro resolver "explicar o produto de forma técnica", mas sim fazer o usuário entender em poucos segundos: por que eu preciso disso?
Fonte: Kalodata
Olhando os dados recentes da conta, esse tipo de conteúdo realmente gerou um bom fluxo de vendas.
Embora @heapets_us tenha apenas 5247 seguidores no momento, o valor de transações gerado pela conta nos últimos 30 dias já chegou a US$ 238,2 mil, dos quais US$ 238 mil vieram de vídeos, e as transações por transmissão ao vivo são quase insignificantes.
Ou seja, essa conta não vende com base em uma enorme base de seguidores, mas sim em obter tráfego e conversões continuamente por meio do próprio conteúdo de vídeo curto.
Fonte: TikTok
Expandindo para toda a loja, o valor total de transações da Heapets Store nos últimos 30 dias foi de aproximadamente US$ 617,7 mil. A conta oficial contribuiu com US$ 238,2 mil, cerca de 38,6% do valor total da loja. O valor gerado por criadores afiliados foi de US$ 248,4 mil, ambos praticamente no mesmo patamar.
A conta oficial da HEAPETS no TikTok não tem muitos seguidores, mas sua contribuição para as vendas não é baixa.
Isso também mostra que, para esse tipo de produto funcional, o número de seguidores da conta não é o mais importante; o essencial é se o conteúdo consegue explicar claramente o cenário de uso do produto e os pontos de dor do usuário.
Quando um vídeo consegue gerar identificação com donos de animais de estimação e ainda inclui o link do produto, o tráfego tem a chance de se converter diretamente em vendas.
Fonte: Kalodata
Para finalizar
Olhando para trás, a lógica que a HEAPETS conseguiu fazer funcionar no TikTok responde essencialmente a uma pergunta: como fazer os usuários 'verem' o produto quando os seus pontos de venda não podem ser explicados claramente com palavras?
Para as empresas nacionais que atuam no mercado exterior, isso é mais digno de reflexão do que qualquer técnica de veiculação — a essência das plataformas de vídeo curto não é ser um canal de vendas, mas um conversor que traduz a linguagem do produto para a linguagem do usuário.
Quem conseguir fazer essa conversão de forma mais natural e mais autêntica conseguirá uma fatia maior no mercado exterior.
