1433Depois de tornar uma categoria de nicho popular novamente, a marca de vendas no exterior faturou mais de US$ 5,39 milhões no TikTok!
Nos EUA, reformar um par de faróis antigos amarelados e oxidados em uma oficina custa pelo menos dezenas a centenas de dólares em mão de obra e materiais. Isso é apenas o polimento básico das lentes; se envolver refazer a vedação ou substituir o conjunto completo, a conta dispara em minutos.
Por isso, os proprietários de carros americanos estão sempre procurando alternativas mais econômicas e práticas. Nos últimos anos, essa demanda deu origem a um grande número de marcas de cuidados automotivos DIY, e a QIFOR é uma das que cresceu mais rápido.
Fonte: TikTok Shop
De acordo com os dados atuais do TikTok Shop, a QIFOR já alcançou uma escala bastante significativa. O total de vendas acumuladas em sua loja chegou a cerca de 290 mil unidades, com vendas totais superiores a US$ 5,39 milhões; entre eles, um único produto de solução restauradora de faróis automotivos vendeu mais de 124 mil unidades, com preço de cerca de US$ 15,98. Outro produto semelhante também já vendeu mais de 10 mil unidades.
Isso significa que a QIFOR não está simplesmente transferindo produtos para plataformas de vendas no exterior, mas já encontrou um produto principal que pode ser continuamente divulgado em ambientes de vídeos curtos.
Fonte: TikTok Shop
Frota de veículos envelhecida deixa oportunidades para produtos de cuidados automotivos
A QIFOR encontrar oportunidades no mercado dos EUA está, primeiramente, relacionado ao enorme mercado de reposição automotiva local.
De acordo com dados da Auto Care Association, as vendas do mercado de reposição de veículos leves nos EUA em 2024 atingiram US$ 413,7 bilhões, um aumento de 5,7% em relação ao ano anterior; em 2025, a previsão é de um crescimento de 5,1%, chegando a cerca de US$ 435 bilhões. Mais importante, até 2028, o tamanho do mercado de reposição de veículos leves nos EUA deve ultrapassar US$ 500 bilhões.
Fonte: autocare
Por trás disso, há uma mudança muito real: os consumidores americanos estão usando seus carros por mais tempo.
Dados da S&P Global Mobility mostram que, em 2025, a idade média dos veículos leves nos EUA já atingiu 12,8 anos, e a frota de veículos leves nas estradas americanas é de cerca de 289 milhões de unidades. Os carros estão ficando cada vez mais 'velhos', o que significa que a demanda por reparos, manutenção e restauração estética continuará existindo.
Para marcas como a QIFOR, esse ambiente de mercado é bastante favorável.
Porque problemas como faróis amarelados, pintura envelhecida, película de óleo no vidro e manchas nos pneus não exigem necessariamente a troca do veículo para serem resolvidos. Para veículos já usados há muitos anos, os consumidores estão mais dispostos a mantê-los em melhores condições por meio de limpeza, restauração e conservação.
E a solução restauradora de faróis escolhida pela QIFOR atinge exatamente essa necessidade.
Fonte: press.spglobal
De um produto best-seller, expandindo gradualmente a linha de produtos de cuidados automotivos
As informações públicas atuais de produtos no TikTok Shop mostram que a QIFOR não trabalha mais apenas com a solução restauradora de faróis; seus produtos também cobrem limpeza de vidros automotivos, limpeza de película de óleo, limpeza de espuma, limpeza de pneus e rodas, além de cuidados com a carroceria, entre outras direções.
Isso, na verdade, reflete seu caminho de desenvolvimento bastante claro.
Primeiro, encontrar um produto que os consumidores entendam facilmente e cujo efeito seja fácil de demonstrar, e então expandir gradualmente os SKUs em torno da limpeza automotiva e dos cuidados DIY.
Essa abordagem é mais realista para uma nova marca do que lançar uma grande quantidade de produtos desde o início.
Porque um produto best-seller que realmente decola pode, por si só, se tornar a porta de entrada de tráfego para a loja. Os consumidores podem inicialmente ver a QIFOR apenas por causa de 'como lidar com faróis amarelados', mas depois de entrar na página do produto, ainda podem entrar em contato com outros produtos de cuidados automotivos, como vidros, interiores e pneus.
Estendendo-se da necessidade de um único produto para todo o cenário de limpeza automotiva, a marca tem a oportunidade de aumentar ainda mais a frequência de compra dos consumidores.
E o TikTok, justamente, oferece um ambiente de vendas muito adequado para esse tipo de produto.
Fonte da imagem: Kalodata
Por que a QIFOR conseguiu decolar no TikTok?
Primeiro, eles não transformaram os vídeos curtos em um "anúncio de produto" no sentido tradicional.
Para o líquido de restauração de faróis, o conteúdo verdadeiramente atraente é, na verdade, muito simples: mostrar o problema e, em seguida, mostrar a transformação após a solução.
A página do produto de restauração de faróis da QIFOR no TikTok Shop já acumulou um grande número de avaliações de consumidores, e muitas delas mencionam diretamente as mudanças antes e depois do uso do produto. A página de um determinado produto mostra que o item já vendeu mais de 125 mil unidades acumuladas e possui mais de 10,3 mil avaliações globais.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Esse tipo de produto é especialmente adequado para criadores fazerem recriações.
Tomando o líquido de restauração de faróis da QIFOR como exemplo, o produto em si já oferece aos criadores uma direção de conteúdo muito clara.
Em torno de um farol amarelado e oxidado, o criador pode primeiro apresentar o problema, depois filmar o processo real de restauração e, por fim, completar o ciclo de conteúdo com a comparação dos resultados antes e depois. Também é possível estender para cenários como revitalização de carros antigos, estética automotiva, manutenção DIY, etc., integrando o produto naturalmente ao conteúdo, em vez de fazer um anúncio isolado e forçado.
Fonte da imagem: Kalodata
Um dos vídeos da QIFOR é um caso bastante típico. O vídeo começa mostrando um farol severamente oxidado e explicando o motivo do amarelamento; em seguida, usa diretamente o produto para esfregar, depois mostra o resultado da restauração e, por fim, adiciona a camada de proteção e uma orientação de compra. Na verdade, o vídeo inteiro registra de forma completa o processo de uso do produto, comprovando sua eficácia por meio de uma comparação visual muito direta entre antes e depois.
No final, esse vídeo obteve 6,1 milhões de visualizações e gerou 39,8 mil dólares em vendas. Para esse tipo de produto orientado a resultados, a vantagem desse conteúdo está no fato de que não é necessário "inventar" uma história de forma forçada; o próprio processo de uso do produto é o melhor material de conteúdo.
Fonte da imagem: TikTok
Em segundo lugar, a QIFOR também está claramente utilizando o mecanismo de distribuição por criadores do TikTok Shop.
Com base nos dados dos últimos 30 dias, o valor total de transações da QIFOR no TikTok Shop atingiu 607,4 mil dólares, dos quais os criadores afiliados contribuíram com 429,4 mil dólares, representando 70,7%, enquanto o valor de transações da conta oficial foi de 175,6 mil dólares, representando 28,91%.
No mesmo período, os novos criadores parceiros da marca publicaram 194 vídeos ou transmissões ao vivo, enquanto os criadores afiliados publicaram 1.680 novos vídeos.
Fonte da imagem: Kalodata
Isso significa que a QIFOR não depende apenas da conta oficial da marca para obter tráfego, mas está utilizando o ecossistema de Afiliados do TikTok Shop para permitir que diferentes criadores participem da promoção do produto.
E esse mecanismo em si já se tornou uma infraestrutura importante do TikTok Shop.
De acordo com materiais oficiais do TikTok, vendedores do TikTok Shop nos EUA podem colaborar com criadores por meio de Open Collaboration e Target Collaboration, definindo comissões, fornecendo amostras e acompanhando o desempenho trazido pelos criadores; os criadores, por sua vez, podem adicionar os produtos diretamente a vídeos curtos ou LIVES para concluir vendas.
Mais importante ainda, o conteúdo dos criadores também pode ser usado posteriormente em campanhas de anúncios. O TikTok atualmente permite que lojistas autorizem o uso de vídeos de criadores afiliados como material para Shop Ads, ampliando ainda mais o conteúdo orgânico original.
Para produtos de limpeza automotiva, esse modelo é especialmente adequado.
Sob essa perspectiva, a QIFOR não está apenas em um "mercado de produtos automotivos", mas sim em uma nova oportunidade formada pela combinação do mercado de reposição automotiva com o comércio eletrônico de conteúdo.
Fonte da imagem: TikTok
Encontrar uma forma de expressão adequada aos consumidores locais
Hoje, para as empresas domésticas atuarem no mercado externo, o que realmente falta pode não ser o produto.
A cadeia de suprimentos chinesa pode fornecer uma grande quantidade de produtos maduros para automóveis, artigos para o lar, ferramentas e eletrônicos de consumo; o difícil é fazer com que os consumidores estrangeiros os compreendam, acreditem e, por fim, estejam dispostos a comprá-los.
A inspiração que o caso QIFOR oferece não é complexa.
Quando o produto em si tem efeitos claros, em vez de gastar muito espaço explicando os parâmetros do produto, é melhor primeiro encontrar os problemas que os consumidores percebem com mais facilidade e, em seguida, apresentar os resultados usando formatos de conteúdo familiares aos consumidores locais.
QIFOR é apenas um dos casos; o que realmente merece atenção é se cada vez mais empresas chinesas conseguem encontrar seu próprio lugar no mercado global.
