113Quão difícil é ganhar dinheiro dos jovens do Sudeste Asiático? Se o preço unitário é alto, ninguém compra; se é baixo, o produto é tratado como lixo.
Qualquer pessoa que já tenha trabalhado com pequenos eletrodomésticos no TikTok no Sudeste Asiático sabe que o que falta aos consumidores locais não é um 'senso de sofisticação', mas sim uma 'satisfação extremamente intuitiva'. As funções precisam ser compreendidas à primeira vista, o preço precisa parecer vantajoso no cálculo, e o produto precisa chegar às mãos do consumidor em até três dias após o pedido. Poucas marcas conseguem fazer essas três coisas simultaneamente, e a YOTEX é uma delas.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Os dados mostram que, em agosto de 2026, o valor mensal de vendas da Yotex no TikTok (Tailândia) atingiu US$ 1,32 milhão. Até então, o valor total acumulado de vendas pelo canal TikTok já era de US$ 25,6526 milhões.
Para uma marca de pequenos eletrodomésticos que não está há muito tempo no mercado tailandês, esse número mostra que ela realmente encontrou seu próprio ritmo.
Fonte da imagem: Kalodata
Do produto único à formação de uma matriz de pequenos eletrodomésticos.
Os materiais públicos da marca Yotex não são muito extensos, mas, com base nos produtos e no histórico de vendas, a trajetória de desenvolvimento da marca é bastante clara.
Inicialmente, ela não se limitou a uma categoria muito segmentada; em vez disso, em torno das necessidades diárias dos consumidores, construiu gradualmente uma matriz de produtos de pequenos eletrodomésticos. Atualmente, seus produtos cobrem três grandes vertentes: eletrodomésticos de cozinha, eletrodomésticos para uso doméstico e cuidados pessoais, incluindo panelas elétricas de arroz, fritadeiras de ar quente, espremedores de frutas, liquidificadores, ventiladores portáteis de mão, secadores de cabelo, escovas alisadoras e também produtos dois-em-um de forno e fritadeira.
Entre eles, uma panela elétrica de arroz inteligente de 5L acumulou cerca de 37.900 unidades vendidas no último ano; a página do produto também enfatiza operação em tailandês, envio local e entrega rápida.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Isso, na verdade, revela uma estratégia de negócios bem clara da Yotex: não busca apenas que o produto 'pareça sofisticado', mas sim reduzir ao máximo a barreira de compra para o consumidor.
Ao mesmo tempo, ela também continua expandindo sua linha de produtos. Um ventilador de mão da Yotex tem como destaque múltiplas velocidades de vento, display de LED e uso portátil; o secador de cabelo possui potência de 1250W, íons negativos e funções de ar quente e frio; a escova alisadora enfatiza modelagem rápida e ajuste de temperatura em vários níveis.
Ou seja, o desenvolvimento da Yotex se aproxima mais de uma rota de 'validação do produto — expansão de best-sellers — extensão de categoria'.
Fonte da imagem: Kalodata
Por que o Sudeste Asiático?
A Yotex conseguiu encontrar oportunidades no mercado tailandês não apenas porque os consumidores locais gostam de pequenos eletrodomésticos baratos. Em termos de tamanho de mercado, a Tailândia em si é um mercado consumidor que merece atenção.
Os dados mostram que o mercado de comércio eletrônico da Tailândia teve escala de cerca de US$ 21,83 bilhões em 2024, com previsão de atingir US$ 23,45 bilhões em 2025. A popularização da internet e dos smartphones, o sistema logístico e o desenvolvimento de pagamentos eletrônicos continuam reduzindo as barreiras para as compras on-line dos consumidores.
Fonte da imagem: trade
Enquanto isso, o mercado tailandês de eletrodomésticos também mantém crescimento. Segundo dados da Grand View Research, o mercado tailandês de eletrodomésticos de uso doméstico foi de cerca de US$ 4,25 bilhões em 2024, com previsão de taxa composta de crescimento anual de 8,1% entre 2025 e 2030. O aumento da renda dos consumidores, a atualização de equipamentos antigos e a demanda por produtos com funções mais avançadas são fatores importantes para o crescimento contínuo do mercado.
Para marcas como a Yotex, esse ambiente de mercado representa uma oportunidade muito real: os consumidores não têm falta de demanda; eles buscam produtos com 'preço razoável, funções suficientes e compra conveniente'.
Isso também explica por que produtos como panelas elétricas de arroz, fritadeiras de ar quente, liquidificadores e ventiladores facilmente se tornam itens importantes no comércio eletrônico de conteúdo. Eles têm alta frequência de uso e seus efeitos podem ser facilmente demonstrados em vídeos.
Fonte da imagem: Grand View Research
O TikTok está se tornando um amplificador de crescimento para a Yotex.
Se o comércio eletrônico tradicional depende mais da busca ativa dos consumidores, a vantagem do TikTok Shop é que ele permite que os consumidores vejam o conteúdo primeiro e depois desenvolvam a necessidade de compra.
Isso é especialmente importante para a Yotex. Porque pequenos eletrodomésticos são, por natureza, produtos muito adequados para 'demonstração'.
Por exemplo, uma fritadeira de ar quente pode mostrar diretamente a mudança dos ingredientes depois de colocados; um liquidificador pode mostrar o processo de matéria-prima ao produto final.
A estratégia da Yotex no TikTok é, essencialmente, transformar a função do produto em conteúdo.
Fonte da imagem: kalodata
Por exemplo, o vídeo do liquidificador portátil da Yotex publicado por @nakreview01 não adota a forma comum de exibição do produto, mas começa pelo preparo dos ingredientes, colocando-os no recipiente, adicionando temperos e, em seguida, ligando diretamente a máquina para misturar. Conforme a câmera se aproxima, os ingredientes inteiros rapidamente se transformam em um molho fino, e o efeito do produto quase não precisa de explicação extra para ser compreendido.
Do 'colocar os ingredientes' ao 'concluir a mistura', todo o processo é em si uma demonstração de função, ao mesmo tempo que possui uma forte mudança visual, o que também torna o vídeo mais capaz de prender a atenção do usuário.
Fonte da imagem: Kalodata
E esse conteúdo acabou alcançando bons resultados, acumulando 13,3 milhões de visualizações e gerando um valor de vendas de 84,3 mil dólares.
Para pequenos eletrodomésticos, o valor desse tipo de conteúdo está no fato de que ele não tenta deliberadamente embalar o produto como um 'eletrodoméstico' que precisa ser estudado com atenção, mas o coloca em cenários culinários que os consumidores podem encontrar todos os dias.
Esse formato de conteúdo, com baixo custo de compreensão e forte exibição de resultados, também se alinha perfeitamente à característica dos vídeos curtos do TikTok, que vão diretamente do alcance do conteúdo à conversão em vendas.
Fonte da imagem: kalodata
Além disso, pela página de produtos do TikTok Shop da Tailândia, a marca já estabeleceu uma operação localizada bastante completa.
As informações dos produtos estão em tailandês, os produtos são enviados diretamente da Tailândia, e algumas páginas de produtos mostram que os pedidos são geralmente processados em 24 horas, com destaque para o prazo de entrega de 2 a 3 dias.
Essa localização é muito importante.
Porque para pequenos eletrodomésticos, uma coisa é quanto o consumidor está disposto a pagar pelo produto em si, e outra coisa é se ele está disposto a arcar com riscos como longa espera e pós-venda incerto. Resolver entrega, idioma e pós-venda juntos é o que realmente reduz a barreira de compra.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Outro ponto digno de atenção é que a Yotex não deposita todas as esperanças apenas na conta oficial da marca, mas coloca os produtos no sistema de conteúdo de criadores e distribuição por vídeos.
Nos dados dos últimos 30 dias, o valor de vendas por afiliados da Yotex atingiu 1,3226 milhão de dólares, com 6.991 criadores participando de vendas por vídeo ou transmissão ao vivo, e durante o período foram publicados 15,9 mil novos vídeos e transmissões relacionadas.
Entre eles, os principais criadores afiliados @nongneew2 e @guntouch contribuíram com 47,9 mil dólares e 43,7 mil dólares em vendas, respectivamente, mostrando que os criadores já se tornaram um canal importante para a Yotex obter pedidos.
Fonte da imagem: kalodata
Vale notar que a escolha de criadores pela Yotex não se baseia simplesmente no número de seguidores, mas dá atenção à correspondência entre o cenário do conteúdo e o produto.
Por exemplo, @aut.sophie já tem conteúdo focado em casa e estilo de vida, e já vendeu o liquidificador da Yotex por meio de transmissões ao vivo de longa duração; enquanto @mamiew_review108 é mais voltada para conteúdo de avaliações do dia a dia, cobrindo áreas como eletrodomésticos e produtos eletrônicos.
Essa combinação de criadores permite que diferentes produtos entrem em cenários específicos como cozinha, casa e vida cotidiana, fazendo com que o conteúdo original dos criadores se torne o cenário de uso do produto, reduzindo assim a sensação de estranheza causada por publicidade direta, e permitindo que a distribuição por afiliados realmente cumpra o papel de 'gerar interesse por conteúdo + conversão de vendas'.
Fonte da imagem: Kalodata
Considerações finais
O surgimento da Yotex, na verdade, é apenas um microcosmo das empresas que entram no mercado externo.
O atual ambiente de internacionalização já mudou: os consumidores estrangeiros não compram naturalmente só porque o produto vem da China, nem estão dispostos a pagar mais caro apenas porque a marca conta uma grande história. O que as empresas realmente precisam fazer é reinterpretar os hábitos de consumo dos diferentes mercados e, depois, considerar produto, preço, canal e conteúdo dentro de um mesmo sistema.
Os mercados são diferentes, os consumidores são diferentes e as regras das plataformas também são diferentes.
O que realmente vale a pena investir é transformar a cadeia de suprimentos madura e a capacidade de produto do mercado doméstico em mercadorias que os consumidores locais entendam e estejam dispostos a aceitar.
O mercado externo nunca foi um negócio de tráfego de curto prazo. Conseguir estudar um mercado com paciência e, depois, introduzir o produto passo a passo é, talvez, a verdadeira lição que cada vez mais empresas precisam aprender após ir para o exterior.
