1106Costumamos dizer que a IA está remodelando a vida, e não apenas os diversos aplicativos que usamos no dia a dia; com a iteração contínua da tecnologia de IA, um ecossistema de negócios totalmente novo está constantemente criando novas oportunidades.
Muitos produtos, talvez você ainda não tenha tido contato nem experimentado, já se tornaram rapidamente populares nos mercados internacionais.
Os óculos de IA são exatamente um segmento de nicho com enorme potencial.
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Nesse concorrido caminho que reúne gigantes como Apple, Google e Samsung, além de mais de trinta fabricantes chineses, uma marca de Hangzhou, no entanto, já havia ancorado seu rumo muitos anos antes.
É elaRokid。
Então, de uma pequena marca novata a uma força que domina todos os rivais e alcança o primeiro lugar mundial, como a Rokid conseguiu fazer isso?
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Executivo sênior da Alibaba deixa a empresa e aposta na próxima geração da interação humano-computador
A história da Rokid começa com uma 'saída' em 2014.
Seu fundador, Sr. Zhu, foi chefe do M Studio da Alibaba e atuou profundamente na fronteira da interação humano-computador.
A oportunidade de toda a mudança surgiu da conferência de desenvolvedores Google I/O de 2012, da qual ele participou. Na conferência, a experiência proporcionada pelo Google Glass o inspirou profundamente, e ele passou a acreditar que AR e computação espacial se tornariam a próxima forma de interação humano-computador.
Assim, em 2014, ele decidiu deixar a Alibaba e fundou a marca Rokid em Hangzhou. Rapidamente reuniu talentos experientes vindos de grandes empresas como Alibaba e Huawei, iniciou simultaneamente a pesquisa de protótipos de interação por voz e montou três centros de P&D: Hangzhou, Pequim e Vale do Silício.
Em 2016, a Rokid lançou o Alien, robô inteligente de companhia de primeira geração; em 2017, lançou a Pebble, caixa de som portátil com IA.
Depois de acumular uma base técnica sólida na área de interação por voz, a equipe, por enxergar potencial no segmento de óculos AR/IA, transferiu gradualmente o foco dos negócios para a pesquisa e desenvolvimento de óculos AR/IA.
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Dez anos para lapidar uma espada: a força do produto em primeiro lugar
Fazer óculos inteligentes é, em essência, uma queda de braço extrema entre funcionalidade e peso.
Acumular funções inevitavelmente aumenta o peso do produto e dispara o consumo de energia; já simplificar demais transforma o produto em um brinquedo eletrônico medíocre, que perde competitividade no mercado.
Como fazer os óculos inteligentes retornarem à essência de “óculos” e permitir uso o dia todo sem incômodo tornou-se o principal objetivo de P&D da Rokid.
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Como óculos comuns pesam em sua maioria entre 20 e 60 g, no início do projeto a Rokid estabeleceu um limite de peso de 49 g e, a partir dessa base, passou a fazer concessões contínuas de redução de peso.
Ao longo de dez anos, a marca investiu mais de 2 bilhões de yuans em P&D, e os profissionais de P&D representam 60% da equipe.
Do primeiro Rokid Glass separável ao Glass 2 integrado, dos primeiros óculos AR monocular de guia de onda separáveis ao Rokid Air voltado ao público em geral, os produtos, em iteração contínua, aproximam-se cada vez mais da forma ideal.
E o verdadeiro ponto de explosão surgiu em 2025. O novo produto Rokid Glasses, com suporte à alternância perfeita entre vários grandes modelos, como Gemini, ChatGPT, Qwen e DeepSeek, além de funções práticas como tradução de legendas em tempo real, navegação e teleprompter, explodiu o mercado instantaneamente.
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Até julho daquele ano, as vendas do Rokid Glasses já haviam ultrapassado 300 mil unidades, alcançando 3 vezes a meta original; ao mesmo tempo, nas plataformas de crowdfunding Makuake, no Japão, e zeczec, na região de Taiwan, na China, recordes de arrecadação foram quebrados consecutivamente.
É exatamente essa exploração contínua de produtos que ajudou a Rokid a construir rapidamente barreiras centrais difíceis de substituir.
Online e offline, penetração de canais em todos os domínios
Com um produto dotado de forte competitividade central, a construção de canais tornou-se a chave para a comercialização global.
Para alcançar potenciais consumidores globais e criar uma experiência de compra disponível em qualquer lugar, é necessário construir um sistema de canais internacionais diversificado e de ampla cobertura.
No lado online, a Rokid usa o site independente na Shopify como principal base da marca, responsável principalmente por receber pedidos globais de pré-venda direta e de crowdfunding já convertidos, encurtando prazos de entrega por meio de armazéns no exterior, acumulando usuários próprios e melhorando continuamente a recompra e a reputação.
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Ao mesmo tempo, marca presença na Amazon, entra em sites principais como Estados Unidos e Alemanha, concentra-se em aprofundar a Amazon Alemanha, cobre mercados consumidores maduros da Europa e dos Estados Unidos e usa o tráfego de busca da plataforma para captar usuários de compra por busca.
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No entanto, como produto com forte atributo de experiência, é difícil convencer o usuário a finalizar a compra apenas com o online; os canais offline também são igualmente cruciais.
Para isso, a Rokid adotou um modelo de cooperação de lojas de departamento de alto padrão + pop-ups em lojas de óptica, oferecendo aos consumidores a experiência de experimentar os óculos no local.
Como a loja de departamento de alto padrão Selfridges, no Reino Unido, as lojas de óptica Optical 88, em Hong Kong, e a loja pop-up SM Mall of Asia, nas Filipinas, são importantes pontos de contato offline para aquisição de clientes da marca.
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Esse layout de canais integrados online e offline em todos os domínios também fez a Rokid apresentar resultados de mercado impressionantes.
De acordo com os dados mais recentes divulgados pela Omdia, agência global de pesquisa e consultoria de mercado de tecnologia:
Em 2025, a Rokid ficou em segundo lugar em todas as categorias globais de óculos de IA e em primeiro lugar entre as marcas chinesas; na subcategoria de óculos de IA com tela, chegou com sucesso ao topo global.
Apoiando-se emVídeos curtos para criar ondas，Reconstruir a percepção do produto
Os usuários no exterior já gostam de assistir filmes em qualquer lugar e de entretenimento com jogos mobile; produtos como os óculos inteligentes de IA da Rokid se adaptam naturalmente ao ecossistema de vídeos curtos do TikTok, podendo usar o conteúdo da plataforma para alcançar divulgação viral e reduzir efetivamente o custo de inicialização a frio da marca.
No TikTok, a marca criou a conta @rokid_global, que já alcançou 50,7 mil seguidores. Embora a base de seguidores da conta não seja muito grande, o conteúdo é muito bem trabalhado.
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A conta produz vídeos curtos criativos em torno de diversos cenários de uso dos óculos de IA, cobrindo ambientes internos e externos como quarto, cabine de avião, montanhas e praia; com imagens de uso ricas e reais, remodela a percepção dos usuários sobre o produto e desperta expectativa.
Desde o início das operações, 21 vídeos ultrapassaram um milhão de visualizações, e o maior deles superou 10 milhões, capturando com precisão as preferências de conteúdo dos usuários de vídeos curtos.
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Além da conta principal própria, que publica conteúdo continuamente, a colaboração com criadores de nicho é outra estratégia central da Rokid, alcançando consumidores potenciais precisos com maior intenção por meio desses criadores.
Por exemplo, o criador de tecnologia @Hunter | Tech & Gaming, que tem 243,8 mil seguidores no TikTok, produziu um vídeo criativo de recomendação para os óculos de IA inteligentes da Rokid.
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Este vídeo parte de uma dor cotidiana: começa mostrando a cena de rolar o celular e assistir a filmes deitado, quando o celular facilmente escorrega e cai no rosto; em seguida, apresenta a melhoria de experiência depois de usar os óculos de IA da Rokid.
Independentemente da posição, sentado ou deitado, basta colocar os óculos para iniciar uma experiência de tela grande.
Atualmente, este vídeo já acumulou 1,9 milhão de visualizações e 150,6 mil curtidas, provocando interação e discussão nos comentários de muitos usuários interessados.
Esse tipo de exposição em larga escala e contextualizada pode ampliar continuamente o alcance da marca; quando usuários no exterior percebem de forma intuitiva que o produto simplifica a vida e aumenta o conforto, a intenção de compra também se fortalece significativamente.
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Conclusão
A trajetória de crescimento da Rokid mostra que, para uma marca chinesa se firmar no mercado externo, não basta ter liderança tecnológica; é preciso também entender o ritmo do mercado local e trabalhar os canais de forma aprofundada.
Para as muitas empresas nacionais que estão considerando ou já entraram no negócio internacional, o mercado global atual ainda tem uma grande quantidade de demandas de nicho não atendidas.
Seja por meio de plataformas de e-commerce maduras, seja pela construção de reconhecimento de marca nas redes sociais, o essencial é encontrar o caminho adequado às características do próprio produto e ter coragem de fazer investimentos de longo prazo em produto e canais.
Desde que identifiquem as características do produto e acumulem experiência de forma contínua, as marcas nacionais têm total chance de conquistar seus próprios usuários no exterior.
