1771Quando se fala na expansão internacional dos pequenos eletrodomésticos chineses, muitos ainda concentram o olhar na América do Norte e na Europa. Mas, se voltarmos o olhar para a América do Sul, o Brasil também é um mercado que não pode ser ignorado.
Especialmente no setor de beleza e cuidados pessoais, esse mercado já tem uma base de consumo suficientemente grande. Os dados mostram queo faturamento do varejo do mercado brasileiro de beleza e cuidados pessoais em 2025 foi de cerca de 175 bilhões de reais, ocupando o terceiro lugar no mundo; entre eles, a categoria de cuidados capilares alcançou um tamanho de mercado de 35,3 bilhões de reais em 2025, com crescimento de 9% em relação ao ano anterior。
É justamente nesse ambiente de mercado que GOKOCO, uma marca chinesa de pequenos eletrodomésticos de beleza, começou a construir sua presença no TikTok Shop no Brasil.
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Segundo dados de várias fontes, poucos meses após entrar no TikTok Brasil,o total de vendas da GOKOCO já atingiu343dez mil dólares, e apenas nos últimos 30 dias o valor transacionado chegou a 1.677.400 dólares。
Para uma marca que antes não era exatamente conhecida entre os consumidores domésticos, esse ritmo de crescimento reflete não apenas a explosão de um único produto, mas também as mudanças de canal que estão acontecendo no mercado brasileiro.
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De produtos tecnológicos com alto custo-benefício a beleza e cuidados pessoais
Pelos materiais disponíveis atualmente, a GOKOCO foi fundada em 2017, e sua entidade por trás é a Shenzhen Xinyifang Technology Co., Ltd. A mesma entidade também incubou a GOOJODOQ, de pequenos ventiladores, e a BETTDOW, focada em projetores; a GOKOCO concentra-se na linha de eletrodomésticos de cuidados pessoais e beleza capilar.
A posição central da marca pode ser resumida em três palavras: tecnologia, design e preço acessível. A filosofia de marca repetidamente enfatizada pela empresa é transformar produtos originalmente mais caros, por meio de design e capacidade de cadeia de suprimentos, em versões ao alcance do consumidor comum.
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Tomando como exemplo o secador de cabelo de alta velocidade mais vendido atualmente, o preço é inferior a R$190, e a configuração inclui potência de 1600W, gerador de íons negativos, tela LED, bocal magnético de 360°, duas velocidades de vento e vários níveis de temperatura.
Outras marcas com configuração equivalente costumam vender por mais de R$400. O guia de compras da UOL também reportou especificamente esse produto, e a avaliação mostra que ele alcançou nota 4,9 no Shopee (de 5 no máximo), com 19 mil avaliações e mais de 5.000 unidades vendidas.
Na matriz de produtos, a GOKOCO não apostou em apenas um produto de sucesso. De secador de alta velocidade a modelador 5 em 1, modelador 7 em 1, escova alisadora e modelador de cachos, já formou uma linha de produtos em torno do cenário de “cuidados capilares em casa”.
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TikTok Shop, transformando “ver conteúdo” diretamente em “comprar produto”
Em 8 de maio de 2025, o TikTok Shop foi oficialmente lançado no Brasil, e os usuários podem descobrir e comprar produtos diretamente por meio de conteúdos como vídeos curtos e transmissões ao vivo.
E a velocidade de desenvolvimento desse canal também é bastante rápida.
Dados oficiais do TikTok Brasil mostram que, no ano seguinte ao lançamento em maio de 2025, o GMV diário médio mensal do TikTok Shop Brasil cresceu 102 vezes, e o número de criadores afiliados ativos com vendas diárias cresceu 46 vezes.
Além disso, uma pesquisa interna do TikTok com 17 mil usuários mostra que 57,8% dos usuários, após descobrirem um produto no TikTok, concluem a compra diretamente no TikTok Shop.
Para a GOKOCO, esse ambiente em que “conteúdo é vitrine” é claramente bastante adequado.
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Com base nos dados de terceiros disponíveis publicamente até o momento, a estratégia central da GOKOCO no TikTok Shop Brasil depende em grande parte dealiança de criadores afiliados e venda por vídeos curtos。
Em comparação com apenas administrar a conta oficial da marca, ela precisa resolver dois problemas: primeiro, fazer com que um número suficiente de criadores locais esteja disposto a promover de forma contínua; segundo, fazer com que o conteúdo produzido por esses criadores tenha realmente capacidade de viralização e conversão.
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Vamos começar pelo conteúdo de vídeos curtos.
Para produtos como secadores de cabelo e modeladores, o conteúdo mais adequado para o TikTok é aquele que transforma diretamente as funções do produto em resultados que podem ser vistos.
Por exemplo, secar cabelo molhado, alisar cabelo com frizz, ou um único produto criar diferentes estilos — tudo isso é conteúdo naturalmente adequado para vídeos curtos. Especialmente em produtos de beleza e cuidados pessoais, quanto mais evidente for o contraste antes e depois, maior será o impulso para assistir ao conteúdo.
Tomando como exemplo o vídeo com maior volume de vendas até agora, o criador não começou apresentando as especificações do produto; primeiro mostrou o estado do próprio cabelo, depois pegou a escova alisadora e fez a demonstração prática, pentando o cabelo por áreas e mostrando gradualmente a mudança de volumoso e cacheado para mais liso, e por fim apresentou o efeito final do visual.
Durante o período de análise, esse vídeo acumulou 3,6136 milhões de visualizações, gerou 1779 unidades vendidas e atingiu US$ 54,7 mil em valor de vendas; todo o processo é basicamente uma demonstração completa de “antes de usar — demonstração prática — depois de usar”.
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Na escolha de criadores, a GOKOCO também claramente penetra em torno de maquiagem, cuidados capilares e estilo de vida feminino.
Para produtos como os da GOKOCO, criadores de beleza, cuidados capilares, moda e estilo de vida cotidiano podem, na verdade, todos se tornar públicos potenciais de venda.
É também por isso que o modelo de afiliados é relativamente adequado para a GOKOCO: a marca não precisa concentrar todo o tráfego em alguns poucos grandes criadores, mas pode fazer com que mais criadores verticais participem da promoção.
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Por exemplo, o criador brasileiro de cabelos @cabeleireirocalvo é ele próprio um criador de conteúdo especializado em cuidados capilares e cabelos, e já foi selecionado para a categoria “Moda e Beleza” do TikTok Awards 2025; recentemente, sua conta publicou vídeos relacionados ao secador de cabelo e ao modelador da GOKOCO, e um deles, “Escova modeladora gokoco ORIGINAL”, alcançou cerca de 1,7 milhão de visualizações.
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Outro caso bastante típico é @0duds, cuja linha de conteúdo é mais voltada para cabelo, beleza, cuidados pessoais e estilo de vida fashion. Dados dos últimos 30 dias mostram que o volume de vendas associado à GOKOCO chegou a US$ 55,9 mil, com 3 produtos em colaboração.
Em comparação com criadores profissionais de cabelo, esse tipo de criador é mais adequado para abordar o tema a partir de cuidados capilares diários, criação de penteados ou compartilhamento de produtos recomendados, inserindo produtos como secadores de cabelo e modeladores em seu conteúdo cotidiano.
Dessa forma, a GOKOCO não cobre apenas o público profissional de cabelo, mas também consegue alcançar consumidores jovens que normalmente acompanham conteúdos de beleza, moda e estilo de vida.
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Olhando os dois tipos de criadores em conjunto, a abordagem da GOKOCO é bastante clara: criadores profissionais ficam responsáveis por explicar bem as funções do produto, enquanto criadores de estilo de vida ficam responsáveis por inserir o produto em cenários reais de consumo. Depois, por meio do modelo de afiliados, o número de criadores é continuamente ampliado, e o mesmo produto pode aparecer repetidamente diante dos consumidores em diferentes formatos de conteúdo.
Para o TikTok Shop, esse método também facilita a formação de um fluxo completo de “conteúdo que desperta interesse — clique no produto — pedido”.
Para marcas chinesas entrarem no mercado brasileiro, a janela está se abrindo.
Partindo da extensão da GOKOCO, o mercado brasileiro está se tornando uma nova opção que merece atenção para empresas chinesas expandirem para o exterior. A demanda de consumo em beleza e cuidados pessoais, entre outras, continua crescendo, e novos canais como o TikTok Shop também estão se desenvolvendo rapidamente, oferecendo às marcas chinesas mais oportunidades de alcançar consumidores no exterior.
Para as empresas chinesas, a expansão para o exterior não precisa se limitar aos mercados maduros da Europa e dos Estados Unidos. O Brasil e outros mercados emergentes também merecem ser estudados; encontrar um mercado adequado aos próprios produtos e canais talvez seja mais importante do que simplesmente perseguir mercados populares.
Os mercados externos não são fáceis, mas, para as empresas chinesas que têm produtos e capacidade de cadeia de suprimentos, oportunidades continuam surgindo.
