29Garrafas térmicas são provavelmente uma das categorias mais entediantes entre os bens de consumo: não há grande diferencial tecnológico entre gerações, não há atributo de conteúdo, e o usuário compra uma vez e usa por cinco anos. Se você pesquisar “water bottle” na Amazon, consegue encontrar dezenas de milhares de garrafas de aço inoxidável parecidas, com preços que variam de 9,9 a 49,9 dólares, e os argumentos de venda não passam de “manter a temperatura”, “à prova de vazamentos” e “sem BPA”.
Esse setor parecia não dever ter novas histórias. Mas a COLDEST, justamente nessa categoria, alcançou mais de 460 mil unidades em vendas acumuladas no TikTok Shop, com vendas totais superiores a 14,7 milhões de dólares.
Fonte da imagem: COLDEST
Começando em uma garagem, tratando a garrafa de água como uma marca de longo prazo
A história da COLDEST começou em 2015.
Materiais oficiais da marca mostram que o fundador David Stark criou inicialmente a COLDEST em uma garagem de um carro em Naples, Flórida.
Este lugar também se tornou o ponto de partida empreendedor que a marca sempre destaca: a Flórida é um dos estados mais quentes dos Estados Unidos, então a equipe queria entrar pela demanda de “manter as pessoas mais frescas”.
Fonte da imagem: COLDEST
No início do empreendimento, a escala não era grande. Em 2017, a marca saiu da garagem de um carro para um armazém de cerca de 2.500 pés quadrados; em 2018, o irmão gêmeo de David, Joe Stark, juntou-se, e os dois começaram a formar uma divisão de trabalho mais clara — David ficou mais responsável por produto e engenharia, e Joe por marketing.
Ao mesmo tempo, a marca começou a testar continuamente diferentes capacidades e formatos de produto; produtos de grande capacidade, como 1 galão e meio galão, também surgiram nessa fase.
Essa combinação também influenciou a forma como a COLDEST se desenvolveu depois. Ela não entendia a garrafa de água simplesmente como um item de uso diário padronizado, mas continuava a expandir em torno de conservação de frio, capacidade, cenários de uso, cores e acessórios.
Em 2022, a COLDEST abriu sua primeira loja física no Coastland Mall, em Naples; em novembro de 2023, mudou-se para uma nova sede de cerca de 52 mil pés quadrados em Fort Myers, Flórida.
Materiais oficiais afirmam que, da garagem de um carro inicial até a sede atual, a marca já passou por mais de dez anos de desenvolvimento.
Fonte da imagem: COLDEST
A garrafa de água não é nova, mas o mercado não parou de crescer
O mercado em que a COLDEST está inserida, na verdade, está longe de ser “entediante” como se imagina.
Dados de terceiros mostram que o mercado global de garrafas de água reutilizáveis teve um tamanho de cerca de 10,1 bilhões de dólares em 2025, com previsão de atingir 10,5 bilhões de dólares em 2026 e chegar a 14,5 bilhões de dólares em 2033; a taxa de crescimento anual composta de 2026 a 2033 é projetada em 4,7%.
Isso significa que, embora a garrafa de água pertença aos bens de consumo maduros, a demanda não desapareceu; pelo contrário, está em constante mudança.
Fonte da imagem: Grand View Research
Por um lado, a consciência ambiental está impulsionando os consumidores a passarem de garrafas plásticas descartáveis para produtos reutilizáveis. Por outro, a popularização de estilos de vida como atividades ao ar livre, academia e deslocamento diário também fez a garrafa de água deixar gradualmente de ser uma “ferramenta para beber água” e se tornar um item pessoal do dia a dia. A Grand View Research também lista a consciência ambiental, as atividades ao ar livre e a demanda por produtos de bebida com isolamento térmico e alto desempenho como fatores importantes para o crescimento do mercado.
Mais importante ainda, esse mercado já apresenta uma clara atualização de produtos. Para as marcas, isso significa que, desde que consigam encontrar uma diferenciação de produto suficientemente clara, ainda há oportunidade de construir nova percepção em um mercado maduro.
O caminho escolhido pela COLDEST é um deles: expandir continuamente produtos e marca em torno do conceito central de “conservação de frio”, em vez de competir com outras garrafas de água apenas por preço baixo.
Fonte da imagem: COLDEST
TikTok: transformar um produto funcional em um produto de conteúdo
Atualmente, a loja oficial da COLDEST no TikTok Shop já tem 7514 vídeos.
A estrutura de produtos também não se limita a um único copo: além de produtos de diferentes capacidades, como 46oz, 36oz, 24oz e 15oz, há também acessórios e itens complementares como Tumbler, Bottle Boots, Paracord Handle e Mini Keychain.
Isso significa que a marca no TikTok não está simplesmente “encontrando criadores para vender um copo”, mas aumentando continuamente os produtos que podem ser expressos por meio de conteúdo.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Por exemplo, copos de grande capacidade são naturalmente adequados para cenários como fitness, atividades ao ar livre e deslocamento; cores diferentes podem corresponder a conteúdos de vestuário e estilo de vida; e os acessórios podem aumentar ainda mais conteúdos de unboxing, combinação e personalização.
Quando o próprio produto tem mais variações, os criadores têm mais motivos para produzir conteúdo continuamente.
Tomando como exemplo o 36oz Limitless Bottle, atualmente entre os mais vendidos da COLDEST no TikTok Shop, até o momento esse produto acumula mais de 44 mil unidades vendidas, com preço oficial de cerca de US$ 64.99.
Em torno desse produto, os criadores podem fazer diferentes tipos de vídeos, como experiências de unboxing, demonstração das funções do produto, cenários de uso e testes de desempenho.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Por exemplo, um dos vídeos usa o formato de unboxing + apresentação de funções: o criador abre a embalagem dentro do carro, mostra em sequência o corpo do copo, a alça e diferentes tampas, e depois demonstra na prática detalhes como o bico de sucção, para que os consumidores entendam rapidamente quais são as formas de usar o copo.
Esse vídeo teve um desempenho muito bom, alcançando mais de 2,8 milhões de visualizações, e também gerou mais de US$ 60 mil em vendas para a marca, com efeito de conversão notável.
Fonte da imagem: TikTok
Outro vídeo é mais voltado para testes de desempenho, usando diretamente um termômetro para testar a variação de temperatura do café depois de colocado no copo, respondendo à dúvida dos usuários sobre “por quanto tempo mantém a temperatura” por meio de dados visualizados.
Em comparação com simplesmente apresentar parâmetros do produto, esse tipo de conteúdo transforma os pontos de venda diretamente em uma experiência que pode ser assistida e verificada, além de dar ao mesmo produto diferentes ângulos de entrada para conteúdo.
Fonte da imagem: TikTok
Pelo desempenho real de vendas, essa divisão de conteúdo também tem certa base de conversão.
Os dados mostram que, em agosto de 2026, o faturamento do 36oz Limitless Bottle alcançou US$ 147,3 mil, com 4915 unidades vendidas e taxa de pedidos por criadores de 42,52%.
Isso também mostra que, para produtos com funções relativamente claras, em vez de gravar repetidamente o mesmo anúncio, é melhor, em torno de diferentes pontos de venda e cenários de uso, permitir que os criadores encontrem a forma de expressão de conteúdo que combina com eles.
Fonte da imagem: kalodata
E, na cooperação com criadores, a escala da COLDEST também merece atenção.
A partir da situação de vendas por criadores da marca, as origens dos pedidos da COLDEST não se concentram em alguns poucos criadores super top. Tomando como exemplo os atuais Top criadores, @kalabear1 e @dragonqueen6485 alcançaram cada um US$ 21,7 mil em vendas, @katyfc10 alcançou US$ 16,8 mil e @dani.k.phoenix também alcançou US$ 15,8 mil.
Fonte da imagem: kalodata
Entre eles, o posicionamento da conta de @dani.k.phoenix inclui conteúdos de maternidade e bebês, animais de estimação, motociclismo e vendas ao vivo; já @melissa.carin71 foca principalmente em vida familiar, trabalhos manuais e conteúdos semelhantes, além de participar há longo prazo da promoção Affiliate da COLDEST.
Os criadores têm direções de conteúdo diferentes entre si, mas todos conseguem encaixar o copo naturalmente em seu conteúdo diário ou em seus cenários de venda.
Fonte da imagem: TikTok
Outra mudança bastante evidente na COLDEST é transformar os criadores de um alvo de promoção pontual em nós de comunicação de marca de longo prazo.
A marca atualmente opera o Ambassador Program. Dados oficiais mostram que o programa já conta com mais de 150 mil “Coldies”, e os participantes podem ganhar comissões de venda por meio de seus próprios links ou códigos de desconto; os Ambassadors aprovados nos EUA também podem receber benefícios como Mystery Bottle, acesso antecipado a novos produtos e a comunidade da marca.
Isso se encaixa naturalmente no modelo Affiliate do TikTok Shop.
Para os criadores, não é necessariamente preciso produzir um anúncio tradicional dedicado; basta colocar o produto em seu conteúdo cotidiano para potencialmente gerar vendas; para a marca, é possível envolver mais criadores de diferentes portes.
Fonte da imagem: COLDEST
Considerações finais
Casos como o da COLDEST, para empresas chinesas que atuam em mercados externos, não inspiram copiar uma marca de garrafas de água, mas sim entender de novo o espaço de crescimento de categorias maduras.
Muitas empresas chinesas, ao expandirem para o exterior, tendem a concentrar a atenção no preço do produto, na eficiência da cadeia de suprimentos e na distribuição nas plataformas, mas, depois de entrarem no mercado externo, o que realmente precisam resolver costuma ser: por que os consumidores se lembram de você, por que estão dispostos a continuar acompanhando você, e como um produto entra continuamente na vida dos consumidores locais.
A COLDEST é apenas um dos casos. Para cada vez mais empresas chinesas que desejam ir para o exterior, em vez de correr para encontrar a próxima tendência, é melhor aprofundar aos poucos a relação entre produto, marca e consumidores externos. O mercado é grande o suficiente, mas quem realmente consegue permanecer geralmente são as empresas dispostas a operar mercados externos a longo prazo.
