1111No atual ambiente de negócios, como as empresas transfronteiriças podem realizar marketing B2B de forma eficaz no TikTok tornou-se um tópico que merece atenção.
Desde o seu lançamento em 2016, o TikTok evoluiu gradualmente de uma plataforma de entretenimento para adolescentes e jovens para uma importante ferramenta de marketing no mercado B2B.
Inicialmente, muitas marcas transfronteiriças não o consideravam um canal de marketing adequado, principalmente porque seu principal grupo de usuários não correspondia ao seu público-alvo.
No entanto, com o tempo, a base de usuários do TikTok começou a se diversificar, abrangendo uma ampla faixa etária, desde jovens até adultos de meia-idade, com mais de 2 bilhões de usuários globalmente. Portanto, agora é o melhor momento para as empresas realizarem marketing no TikTok.
Por que o TikTok é tão importante para o marketing B2B?
Primeiro, o TikTok é conhecido por seu amplo alcance e enorme potencial de disseminação, tornando-se uma das plataformas de mídia social que mais cresce no mundo. Este aplicativo de compartilhamento de vídeos curtos permite que os usuários compartilhem conteúdo usando sons, músicas e áudio original, e agora suporta vídeos de até dez minutos, oferecendo mais espaço para os criadores se expressarem.
Em segundo lugar, a natureza de vídeo do TikTok permite que vários tipos de organizações mostrem seus produtos e serviços de forma altamente atraente, estabelecendo assim mais conexões emocionais com clientes em potencial.
Pesquisas mostram que 67% dos usuários são atraídos pelos produtos que veem no TikTok, mesmo que não tenham planos de compra inicialmente, este é o apelo desta plataforma social.
Alguns podem pensar que esse apelo indica apenas que o TikTok é adequado para o mercado B2C, pois estimula o desejo de compra, e não para o B2B.
Mas essa ideia está errada. O TikTok é uma plataforma altamente inclusiva para os usuários, com uma base enorme. Dentro de uma base de usuários tão vasta, é sempre possível encontrar o segmento de clientes B2B.
Por exemplo, uma conta no TikTok chamada @yhomebaby, que é de uma empresa chinesa de móveis voltada para o mercado internacional. Seus vídeos são simples, na maioria mostrando produtos de sofá na fábrica ou cenários de exposição em lojas, mas conseguiu 337 mil seguidores. Enquanto as visualizações aumentam, também recebe muitos pedidos de cotação. Você ainda pode dizer que é difícil para ela captar clientes B2B?
Então, como fazer marketing B2B no TikTok?
O marketing B2B no TikTok difere de outras plataformas de mídia social, pois enfatiza mais autenticidade, criatividade e conexão emocional. Portanto, seja por meio de marketing com influenciadores, criação de conteúdo original ou anúncios pagos, o marketing no TikTok pode trazer um potencial de crescimento sem precedentes para as marcas.
Ao realizar marketing no TikTok, as empresas B2B podem se inspirar em casos de sucesso reais. Por exemplo, manter a autenticidade do conteúdo em vez de excesso de produção, publicar conteúdo regularmente para manter a atividade da conta e o interesse dos usuários, e mostrar a personalidade e os valores da marca para estabelecer conexões profundas com clientes em potencial.
Claro, o objetivo principal no início é usar os recursos de tendências do TikTok para obter maior exposição do conteúdo. Afinal, sem exposição e tráfego, não se pode falar de mais nada; caso contrário, todos os planos são em vão.
Se uma empresa acha que não tem segurança para fazer isso sozinha, também pode optar por cooperar com alguns prestadores de serviços de internacionalização. Eles têm mais experiência em serviços como marketing com influenciadores e gestão de contas terceirizada, incluindo a criação e nutrição inicial de contas, o que pode economizar muitos problemas.
No entanto, há muitos golpistas por aí também. Se quiser cooperar, certifique-se de verificar bem as credenciais.
Em resumo, o TikTok tornou-se um canal de marketing B2B que não pode ser ignorado. Através de conteúdo autêntico e criativo, juntamente com estratégias de marketing eficazes, as empresas podem não apenas construir reconhecimento de marca nesta plataforma, mas também atrair e reter clientes-alvo. Com o crescimento contínuo dos usuários do TikTok, agora é o melhor momento para as empresas entrarem e começarem a utilizar esta plataforma.
