1465Com o crescimento do mercado global de camping, os produtos para atividades ao ar livre tornaram-se uma categoria popular em rápida expansão. Embora o mercado de atividades ao ar livre na China tenha começado mais tarde, graças a uma cadeia de suprimentos madura e abrangente, as marcas chinesas desse setor ainda conquistaram seu espaço no mercado global, entrando em uma era de ouro de desenvolvimento. A GeerTop é um exemplo típico disso.
01 Vendas de um único produto atingem 100 milhões
Em 2016, a GeerTop foi fundada em Dongguan, por uma "mãe de Dongguan" nascida em 1993. Na época, a maioria dos vendedores que expandiam para o exterior escolhia categorias populares como roupas e eletrônicos, mas a GeerTop mirou no mercado de atividades ao ar livre da Europa e dos EUA, entrando no mercado internacional com a marca GeerTop.
Inicialmente, a GeerTop focava em produtos de casa inteligente, mas devido à falta de resposta do mercado, rapidamente migrou para o mercado de esportes ao ar livre, concentrando-se em um único produto: barracas.
Para se diferenciar da concorrência, a GeerTop lançou a primeira barraca do mundo com componentes eletrônicos de fibra óptica embutidos. Essa barraca, que permite ajustar as cores, despertou rapidamente o interesse dos consumidores estrangeiros assim que foi lançada, gerando um enorme burburinho nas redes sociais.
Com esse produto inovador, a GeerTop rapidamente construiu o reconhecimento da sua marca, alcançando vendas de 100 milhões de yuans no primeiro ano. Hoje, após anos de desenvolvimento, a GeerTop se tornou uma líder no mercado de atividades ao ar livre, com produtos vendidos em mais de 70 países e vendas consistentemente entre as dez primeiras em mercados como EUA e Japão.
Para atender à crescente demanda de pedidos, a GeerTop também estabeleceu armazéns no exterior em várias regiões da Europa e dos EUA, tornando-se uma marca parceira oficial da Embaixada dos EUA.
02 O calor e o potencial do mercado de atividades ao ar livre
Nos últimos anos, com o aumento da conscientização sobre a saúde, cada vez mais pessoas se dedicam a atividades ao ar livre em busca de autocuidado. Atividades como caminhadas, ciclismo, camping e escalada passaram de nicho para mainstream, impulsionando o crescimento do mercado de consumo de esportes ao ar livre.
De acordo com dados, já em 2021, as vendas online globais da categoria de esportes e atividades ao ar livre atingiram impressionantes 179,3 bilhões de dólares. Estima-se que, entre 2021 e 2025, esse mercado continue a se expandir a uma taxa de crescimento anual composta de 6,86%, atingindo 234,3 bilhões de dólares em 2025.
Crescimento das vendas de produtos de esportes ao ar livre no Amazon EUA Fonte: Momentum Commerce
Nesse ambiente de mercado, várias marcas de atividades ao ar livre alcançaram resultados impressionantes, realizando um rápido crescimento nos negócios. Além da GeerTop, outra marca especializada em barracas, a MobiGarden, também teve muito sucesso.
A MobiGarden, que passou de fabricante terceirizada para marca própria, viu sua receita crescer continuamente ao longo dos anos, atingindo 1,155 bilhão de yuans nos três primeiros trimestres de 2023.
Há também a marca de atividades ao ar livre SAGUARO shoes, especializada em sapatos de trilha, sapatos aquáticos e sapatos barefoot. Graças ao cuidadoso polimento da qualidade do produto e ao marketing em mídias sociais, a marca alcançou vendas na casa dos milhões de yuans em seu primeiro ano na Amazon Japão. No TikTok Shop, os produtos da marca também são muito populares, chegando ao topo do ranking mensal de vendas de calçados, com vendas de aproximadamente 390 mil dólares.
03 O poder das mídias sociais
O fato de essas marcas de atividades ao ar livre terem se tornado grandes vendedoras transfronteiriços não se deve apenas ao ambiente macro, mas também ao sucesso de suas estratégias de marketing nas mídias sociais, que é uma peça-chave em suas estratégias de marca.
Tomando a GeerTop como exemplo, embora tenha começado seus negócios através do Alibaba International Station, a empresa colabora com muitos KOLs e KOCs de médio e pequeno porte em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, TikTok, o que proporcionou ampla exposição e recomendações para suas barracas, gerando tráfego reverso para seu site independente e impulsionando o crescimento das vendas da marca.
Por exemplo, um influenciador com centenas de milhares de seguidores mostrou em um vídeo o uso da barraca GeerTop, despertando a atenção e o desejo de compra de muitos espectadores.
Além disso, o sucesso da GeerTop também está relacionado à sua ênfase na construção da marca. A fundadora da GeerTop, Liu Shiyun, sabe que uma marca forte requer não apenas produtos de alta qualidade, mas também uma boa imagem e reputação. Para manter a marca, Liu Shiyun fez enormes esforços durante o empreendedorismo.
Certa vez, um cliente encomendou barracas no valor de 2 milhões de yuans, mas descobriu problemas com o zíper após o uso. A investigação revelou que um fornecedor de zíperes havia usado materiais de baixa qualidade. Para proteger a reputação da marca, Liu Shiyun optou por reembolsar o valor total e trocar de fornecedor. Essa atitude não só conquistou a confiança do cliente, mas também demonstrou a exigência rigorosa da GeerTop com a qualidade do produto.
"A GeerTop é uma marca que construí com dedicação, e não permitirei que sofra nenhum dano", disse Liu Shiyun.
É justamente essa exigência rigorosa com a marca que fez a GeerTop construir uma boa reputação no mercado, tornando-se uma marca confiável para os consumidores.
No geral, o mercado global de esportes ao ar livre está cheio de oportunidades, oferecendo um amplo espaço de desenvolvimento para muitos vendedores de comércio eletrônico transfronteiriço. No futuro, esperamos ver mais grandes vendedores surgirem nesse segmento.
Para a GeerTop, continuar inovando em produtos, expandindo mercados e otimizando estratégias de marketing de marca certamente a ajudará a manter uma posição de liderança no mercado competitivo e alcançar um sucesso ainda maior.
