1955Nos últimos anos, a "economia pet" tem aquecido continuamente, com um aumento na demanda do mercado de animais de estimação. Os produtos inteligentes para pets estão se tornando um dos segmentos mais populares do mercado.
Petkit, como um dos líderes nesse setor, alcançou um crescimento duplo nos mercados doméstico e internacional graças à sua inovação excepcional e sensibilidade ao mercado. Até 2022, suas vendas anuais ultrapassaram 1 bilhão de yuans.
01 De wearables inteligentes a um portfólio diversificado
Fundada em 2013, a Petkit foi criada pelos fundadores Guo Weixue e Guo Weike, que identificaram a demanda dos donos de pets por produtos de alta tecnologia. Eles lançaram o primeiro dispositivo vestível inteligente para animais de estimação, capaz de registrar dados de atividade para ajudar os donos a monitorar a saúde de seus pets.
A filosofia de produto da Petkit é clara: usar a tecnologia para entrar no mundo dos pets e ouvir suas necessidades, oferecendo produtos e serviços inteligentes, inovadores e de alta qualidade. Com base nisso, a Petkit expandiu gradualmente sua linha de produtos, cobrindo todos os aspectos da vida dos pets: alimentação, hidratação, moradia, locomoção, higiene e diversão.
Após consolidar sua posição no mercado doméstico, a Petkit começou a expandir para o mercado internacional em 2017, utilizando plataformas de comércio eletrônico transfronteiriço para levar seus produtos ao mundo todo.
Após sete anos de esforços contínuos, a Petkit agora atende clientes em mais de 40 países e mercados ao redor do mundo, servindo milhões de famílias com pets. Até 2022, as vendas anuais da Petkit ultrapassaram a marca de 1 bilhão de yuans, especialmente no mercado dos EUA, onde se tornou a marca preferida de muitos donos de pets, com vendas em crescimento contínuo.
Além disso, de acordo com um relatório da Future Market Insights, o mercado global de produtos inteligentes para pets deve crescer a uma taxa composta anual de 19,5% entre 2024 e 2034, atingindo um tamanho de mercado próximo a US$ 6 bilhões em 2024. Essa enorme demanda de mercado oferece grandes oportunidades de desenvolvimento para marcas de produtos inteligentes para pets.
Dados do mercado de produtos inteligentes para pets Fonte: Future Market Insights
Além da Petkit, marcas como Catlink, Hoopet e Crazy Dog também alcançaram resultados notáveis nesse setor. Desde sua fundação em 2017, a Catlink cresceu rapidamente no mercado global com produtos inovadores, como sua caixa de areia inteligente com IA, expandindo seus negócios para 106 países e regiões.
Os negócios da Catlink se expandiram com sucesso para 106 países e regiões Fonte: Catlink
02 Força do produto e estratégia de marca lado a lado
A força do produto da Petkit é a base de seu sucesso. A marca possui uma equipe de P&D robusta, focada em design inovador e avanços tecnológicos. Cada produto passa por milhares de testes antes do lançamento para garantir desempenho e confiabilidade. Em vez de buscar produtos virais, a Petkit prioriza o aprofundamento em seus principais produtos existentes, com iterações e inovações contínuas.
Tomando a caixa de areia inteligente PURA MAX como exemplo, este produto não apenas arrecadou mais de um milhão de dólares em crowdfunding na plataforma Indiegogo, mas também estabeleceu o recorde de vendas mais altas para caixas de areia inteligentes na plataforma.
Esse sucesso demonstra a força da Petkit em P&D de produtos e também conquistou uma boa reputação para a marca no mercado internacional.
Em termos de canais de distribuição, a Petkit adota um modelo paralelo de plataformas de terceiros e lojas próprias DTC. Por um lado, alcança consumidores amplamente por meio de plataformas de e-commerce mainstream no exterior, como a Amazon; por outro, constrói tráfego privado por meio de lojas próprias para fidelizar a marca.
Além disso, a Petkit optou por usar o canal de crowdfunding no exterior, testando o feedback do mercado por meio de plataformas de crowdfunding e promovendo novos produtos globalmente.
03 Pensamento centrado no usuário impulsiona o desenvolvimento da marca
A evolução da relação humano-pet elevou o status dos animais de estimação nas famílias. A Petkit entende bem essa tendência e oferece uma melhor experiência de cuidado aos donos por meio de produtos inteligentes.
Por exemplo, o alimentador inteligente pode registrar a ingestão diária de alimentos do pet, usando mudanças no apetite para avaliar a saúde; a caixa de areia inteligente pode registrar a quantidade de excreção, ajudando os donos a monitorar a saúde urinária do pet.
A estratégia de produto da Petkit não se limita a atender às necessidades dos donos, mas também considera a perspectiva dos pets, focando genuinamente em sua saúde e bem-estar. É essa filosofia centrada no pet que conquistou amplo reconhecimento e confiança para a Petkit no mercado global.
No processo de expansão para mercados estrangeiros, a Petkit também investiu pesadamente em operação de usuários e marketing localizado. Por exemplo, no Instagram e TikTok, a Petkit publicou muitos vídeos sobre cuidados com pets e uso de produtos, interagindo profundamente com os usuários e colaborando com influenciadores de pets para postar vídeos de unboxing e conteúdo de recomendação de produtos, aumentando significativamente a visibilidade da marca e o engajamento dos usuários.
Adaptando-se aos hábitos de consumo e costumes de diferentes países e regiões, a Petkit também desenvolveu estratégias operacionais diferenciadas para atender às necessidades de pessoas em diferentes países e regiões.
No geral, a Petkit conseguiu uma transição bem-sucedida de líder de vendas doméstico para sucesso global por meio de produtos inovadores e posicionamento de mercado preciso. Seu sucesso no mercado de produtos inteligentes para pets não apenas demonstra forte força de produto e estratégia de marca, mas também reflete sua filosofia de negócios centrada no usuário.
No contexto da rápida expansão do mercado global de produtos inteligentes para pets, a Petkit tem potencial para continuar liderando o desenvolvimento do setor e alcançar resultados ainda mais impressionantes.
