1312À medida que os consumidores e as suas mentalidades continuam a mudar, cada vez mais adultos estão a juntar-se à coleção de peluches. Originalmente direcionados para crianças, estes brinquedos de peluche, agora partilhados nas redes sociais e com atributos de IP, tornam-se cada vez mais diversificados, atraindo mais pessoas a comprar e ganhando uma nova vida.
O principal grupo de utilizadores do TikTok é maioritariamente jovem, com uma elevada sobreposição com o público-alvo de brinquedos, tornando o TikTok um potencial ponto de entrada para conteúdos de brinquedos no estrangeiro.
(Prémio TOTY 2022 de Melhor Brinquedo Criativo do Ano e Melhor Brinquedo do Ano)
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Squishmallows, que explodiu em popularidade nos EUA nos últimos dois anos, obteve encomendas de milhões através da operação no TikTok
Ao contrário dos peluches comuns, a Squishmallows já lançou mais de 1000 personagens. Cada personagem tem o seu próprio nome e história, criando uma forte ligação emocional com os consumidores.
@squishmallows publicou o seu primeiro vídeo em outubro de 2021 e atualmente a conta tem 300 mil seguidores e 1,7 milhões de gostos no TikTok. Na sua biografia, a marca convida os utilizadores a publicar os seus próprios vídeos de brinquedos sob a hashtag #squishmallowsquad.
Atualmente, a hashtag #squishmallowsquad tornou-se uma das mais populares no TikTok, com 660 milhões de visualizações. O conteúdo desta hashtag é composto por partilhas de fãs que compraram brinquedos Squishmallows, mostrando o seu amor e experiências de uso. Alguns utilizadores criam ainda curtas-metragens engraçadas, tornando os brinquedos Squishmallows ainda mais vivos e divertidos.
Muitos utilizadores ganharam grande atenção ao partilhar vídeos de Squishmallows, com vários a atingir dezenas de milhões de visualizações, tornando-se até celebridades nos seus círculos sociais.
Este vídeo foi publicado pelo criador do TikTok @infamousbutterfly em 19/11/2022. No vídeo, o criador organiza e guarda uma enorme quantidade de peluches Squishmallows, atraindo olhares de inveja de muitos utilizadores. Desde a sua publicação, o vídeo obteve 18,7 milhões de visualizações, 1,8 milhões de gostos, 66 mil partilhas e 24 mil comentários.
(Captura de ecrã de consultas na secção de comentários)
Na secção de comentários deste vídeo, os utilizadores discutiram animadamente, perguntando como obter os mesmos brinquedos.
Além dos fãs no TikTok, a marca Squishmallows também conquistou quase um milhão de seguidores noutras redes sociais como Instagram e Facebook, com 685 mil no Instagram.
Desde brinquedos de descarga de sanita, bonecos de chá de bolhas, até luzes de festa LightPong e fadas florescentes, o TikTok tem impulsionado uma série de "brinquedos virais", com muitas empresas chinesas de brinquedos a desempenhar um papel importante.
(Nome no TikTok: Cool Plane Factory)
Sempre conhecida como a "fábrica mundial de brinquedos", a China fornece 70% a 80% da produção global de brinquedos, mas tem pouca influência no design original a montante e no marketing de marca a jusante.
Com a popularidade do TikTok no estrangeiro, a categoria de brinquedos, perfeitamente alinhada com a natureza de entretenimento da plataforma, ganhou um novo canal de interação com os utilizadores. A exportação de brinquedos também encontrou uma nova oportunidade para se aproximar dos consumidores a baixo custo, aumentar a notoriedade e escapar à "produção de baixo valor".
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Os IPs de brinquedos de moda, na forma de "blind boxes" de baixo preço unitário, alta recompra e forte estímulo, romperam no mercado doméstico, e a listagem da PopMart em 2020 aqueceu ainda mais o entusiasmo do mercado de capitais
Se uma marca quiser aumentar a sua influência através de canais de comunicação mediática e plataformas sociais, deve prestar mais atenção às características culturais locais, preferências dos utilizadores e fatores como KOLs, apresentando conteúdo de forma personalizada.
Marketing de redes sociais no estrangeiro combinado com marketing localizado.
Por um lado, com diferentes contextos culturais em diferentes mercados, a PopMart adota abordagens promocionais distintas, criando contas de matriz regional.
A PopMart mantém uma frequência de publicação estável, focando-se em tópicos de interesse para os utilizadores do mercado-alvo, resultando em altas taxas de interação.
Por outro lado, a PopMart valoriza muito o marketing com influenciadores estrangeiros, aprofundando continuamente a impressão da marca nos utilizadores e espalhando o conteúdo da marca a um público mais vasto, aumentando assim a sua influência nas plataformas sociais estrangeiras.
Além disso, devido à natureza especial dos produtos (blind boxes), os consumidores da PopMart frequentemente partilham conteúdo relacionado espontaneamente nas redes sociais. Este comportamento não só impulsiona a disseminação de conteúdo UGC, mas também reflete uma forma de interação comunitária.
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Olhando para toda a jornada de exportação de brinquedos, os fabricantes chineses passaram de uma função inicial de processamento único para inovação em I&D, marketing de IP e inovação de modelos de negócio, tornando-se participantes importantes no mercado global de brinquedos.
Em suma, a ampla disseminação da plataforma TikTok acelerou o processo de exportação de brinquedos, tornando-se um ponto de entrada para conteúdos de brinquedos no estrangeiro. A diversão, facilidade de compreensão e singularidade dos brinquedos mostrados no TikTok permitiram que mais utilizadores conhecessem e comprassem estes produtos.
FIM
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