1898Ebike (bicicleta elétrica com pedal assistido) — o ticket médio frequentemente passa de mil dólares, e as barreiras de logística e pós-venda não são baixas.
O primeiro pensamento de muitas pessoas é: esse tipo de categoria é mais adequado a canais offline ou à Amazon; o que ela teria a ver com o TikTok?
Mas a ESKUTE conseguiu, justamente no TikTok Shop dos EUA, um resultado de mais de 900 mil dólares em faturamento mensal.
Até o momento, apenas no mercado dos Estados Unidos, os usuários de ciclismo de estrada da ESKUTE já ultrapassaram 30,000, e a quilometragem acumulada de pedaladas ultrapassa 5,000,000 de milhas. A base global de usuários ultrapassa 50,000 pessoas, e as vendas totais no TikTok na região dos EUA ultrapassam 5,900,000 dólares.
A história dessa marca merece ser destrinchada.
Fonte da imagem: ESKUTE
Fazer bicicletas elétricas “que pessoas comuns consigam pagar”
A Eskute foi fundada em 2019 por Alan, à frente de uma equipe de engenheiros e designers.
De acordo com materiais oficiais da marca, Alan tinha antes 16 anos de experiência na área de baterias, e o propósito original de fundar a Eskute era tornar as bicicletas elétricas com pedal assistido mais populares e acessíveis para consumidores comuns.
Isso, na verdade, explica o posicionamento de produto da ESKUTE no início.
Naquela época, o mercado europeu de bicicletas elétricas com pedal assistido já tinha uma certa base de consumo, mas muitos produtos não eram baratos. A ESKUTE escolheu começar com “bicicletas elétricas com pedal assistido mais fáceis de comprar”, tendo deslocamento pendular, deslocamento urbano e pedalada diária como principais cenários.
Em seguida, a marca expandiu continuamente sua linha de produtos. Da primeira Wayfarer, depois à série Pro, até os modelos atuais que abrangem bicicletas de pneus largos, bicicletas de montanha e modelos mais voltados para atividades ao ar livre, o público e os cenários cobertos pelos produtos se tornaram cada vez mais amplos.
Fonte da imagem: ESKUTE
Ao mesmo tempo, a ESKUTE também está aprimorando sua capacidade de localização no exterior.
Atualmente, a marca possui sistemas de armazenagem nos Estados Unidos, no Canadá e na Europa. O site oficial dos EUA mostra que produtos elegíveis podem ser enviados do armazém dos Estados Unidos, com suporte pós-venda, garantia e serviços de troca e devolução.
Isso significa que ela já não faz simplesmente “vender bicicletas para o exterior”, mas sim construir gradualmente um sistema de produtos, armazenagem e pós-venda voltado para consumidores no exterior.
Fonte da imagem: ESKUTE
Bicicletas elétricas com pedal assistido: por que ainda há espaço para crescimento?
O mercado em que a ESKUTE atua está, na verdade, passando por uma mudança bastante evidente na estrutura de consumo.
Os dados mostram que, entre 2019 e 2023, as bicicletas elétricas com pedal assistido contribuíram com 63％ do crescimento das vendas em dólares de todo o setor de bicicletas; até 2023, as bicicletas elétricas com pedal assistido já representavam 20％ das vendas do mercado de bicicletas monitorado. Nos primeiros quatro meses de 2024, as vendas de bicicletas elétricas com pedal assistido nos Estados Unidos cresceram 13％ em relação ao ano anterior.
Fonte da imagem: People For Bikes
Mais digno de nota é que o mercado está se expandindo dos entusiastas de ciclismo para os consumidores comuns.
Os dados publicados pela People For Bikes em 2026 mostram que, em 2024, cerca de 450,000 bicicletas elétricas com pedal assistido foram vendidas nos Estados Unidos por canais diretos ao consumidor, como sites oficiais de marcas, correspondendo a cerca de 800,000,000 de dólares em vendas. Somando canais como o de transações de segunda mão, o mercado dos Estados Unidos envolveu quase 1,000,000 de bicicletas elétricas com pedal assistido em transações em 2024.
Ou seja, as bicicletas elétricas com pedal assistido estão gradualmente deixando de ser equipamentos de esporte ao ar livre para se tornarem parte do deslocamento pendular, dos deslocamentos de curta distância e da vida de lazer.
Para marcas como a ESKUTE, isso significa que os motivos que levam os consumidores a comprar bicicletas elétricas assistidas estão aumentando. A demanda do mercado deixou de ser apenas “pedalar mais rápido” e passou a ser mais diversificada: “tornar a vida mais conveniente”.
Fonte da imagem: People For Bikes
Como vender produtos de alto valor unitário em grande escala no TikTok?
Para a ESKUTE, o que realmente tem valor no TikTok não é simplesmente adicionar um canal de vendas, mas poder reinterpretar uma bicicleta elétrica assistida.
A mudança mais óbvia é passar de “falar de dados” para “falar de cenários”.
Ao abrir a atual página de produto da ESKUTE no TikTok Shop, é possível ver que o título do produto V101 apresenta muitos cenários específicos, incluindo Back to School, Commuting, Outdoor, Graduation etc.
O produto ainda destaca informações como motor de pico, velocidade e autonomia, mas esses dados deixaram de ser os únicos protagonistas do conteúdo.
Fonte da imagem: TikTok Shop
Para usuários do TikTok, “motor de 1500W” por si só talvez não desperte interesse imediato de compra, mas cenários específicos como “pode ser usada para ir e voltar do trabalho” e “pode ser levada para atividades ao ar livre nos fins de semana” tornam mais fácil para o consumidor primeiro criar uma imaginação de uso do produto.
Nas avaliações de produtos também é possível ver um feedback semelhante: um usuário americano escreveu em sua avaliação de compra que mora no campo e anda quase todos os dias com essa bicicleta em estradas rurais; outro usuário mencionou que a usa para levar os filhos para sair e também para enfrentar subidas nos trajetos diários.
Quando o cliente tem uma necessidade de consumo clara, a probabilidade de fechar a transação naturalmente aumenta muito.
Fonte da imagem: TikTok Shop
No entanto, para produtos como bicicletas elétricas assistidas, que têm um valor unitário mais alto, ainda é difícil para o consumidor concluir a compra apenas com um vídeo curto de pouco mais de dez segundos. Especialmente informações como potência do motor, autonomia, capacidade de subida, velocidade de condução e desempenho da suspensão precisam de demonstrações e explicações mais intuitivas.
A partir dos dados de vendas da ESKUTE no TikTok em agosto de 2026, isso fica muito evidente.
Naquele mês, o faturamento da marca no TikTok foi de aproximadamente 928,8 mil dólares, dos quais 696,0 mil dólares vieram de transmissões ao vivo, representando 74,94%, muito acima de vídeos e cartões de produto. O preço médio de venda também chegou a 534,72 dólares.
Ou seja, para a ESKUTE, a etapa importante que realmente impulsiona o consumidor de “interessado” para “fazer o pedido” continua sendo a transmissão ao vivo.
Fonte da imagem: kalodata
Isso, na verdade, também está de acordo com as características de decisão de consumo de produtos grandes e de alto valor unitário.
Por exemplo, neste trecho de transmissão ao vivo abaixo, o apresentador não apenas mostra a aparência do veículo completo, mas também demonstra de perto o modo de operação, o painel e a chave, além de detalhes como o assento e o bagageiro traseiro, permitindo que os consumidores entendam de forma mais intuitiva a configuração real da bicicleta.
Para bicicletas elétricas assistidas com preço médio acima de 500 dólares, essa demonstração mais completa do produto corresponde exatamente à necessidade de decisão do consumidor de conhecer melhor o produto antes de fazer o pedido. Isso também explica por que a transmissão ao vivo se tornou o principal cenário de fechamento de vendas da ESKUTE no TikTok.
Fonte da imagem: kalodata
Fonte do vídeo: kalodata
É claro que o fato de a transmissão ao vivo poder se tornar o principal canal de fechamento de vendas também depende do suporte de tráfego e conteúdo oferecido pelo ecossistema de criadores de conteúdo na linha de frente.
Pelos dados de agosto, o GMV dos criadores afiliados da ESKUTE no mês alcançou US$ 709,5 mil, enquanto, no mesmo período, o faturamento da conta própria da marca foi de US$ 127,3 mil.
Ao mesmo tempo, naquele mês, 409 criadores afiliados publicaram vídeos ou transmissões ao vivo relacionadas, e o número de novos vídeos de afiliados publicados chegou a 810.
Fonte da imagem: kalodata
Esse conteúdo dos criadores também é claramente voltado para avaliação + venda de produtos.
Por exemplo, @brihuff155, que já produz há muito tempo conteúdo de testes de produtos de Tech, Gadgets, DIY etc., gerou US$ 83,9 mil em vendas para a ESKUTE em agosto.
Para produtos desse tipo, com ticket alto, os criadores primeiro mostram o produto “testado na prática” para os consumidores, e depois a transmissão ao vivo explica melhor desempenho, configuração e detalhes de uso; assim, todo o caminho de compra flui bem.
Em resumo, para produtos de ticket alto venderem no TikTok, a chave não está em depender apenas de conteúdo publicitário convencional, mas sim de uma cadeia completa, que vai da avaliação e recomendação dos criadores à conversão na transmissão ao vivo, com todas as etapas conectadas, sem faltar nenhuma.
Fonte da imagem: kalodata
Conclusão
No caso da ESKUTE, dá para ver claramente uma coisa: atualmente, os limites do e-commerce por interesse do TikTok estão se ampliando.
No passado, todos presumiam que ele servia para categorias de baixo ticket e pequeno porte, como beleza, vestuário e pequenos eletrodomésticos, mas o desempenho de produtos de grande porte, como bicicletas elétricas, prova que, com a estratégia certa, categorias de ticket alto também podem funcionar no TikTok.
Este é apenas um recorte; ainda há mais categorias e mais setores esperando ser redefinidos. Quando produto, conteúdo e canal realmente se combinam, negócios que antes pareciam inadequados para o e-commerce por interesse também podem abrir novos espaços de crescimento.
