777Contexto do Caso
Viking é um estúdio dedicado a trazer surpresas para a vida dos usuários através de presentes personalizados. Após quase dois anos de esforço, colaborando com designers e artistas, adicionou elementos divertidos aos produtos e expandiu diversas linhas, como mantas e almofadas. Atualmente, o objetivo da Viking é obter mais conversões no site com um custo de conversão pago mais baixo.
Solução
VBO significa Otimização Baseada em Valor (Value-Based Optimization), podendo ajudar os anunciantes a encontrar usuários mais propensos a realizar conversões de alto valor dentro do objetivo definido.
Durante a campanha, a Viking inicialmente realizou um teste comparativo de desempenho entre os grupos de anúncios VBO-Highest Value e não VBO (grupos de anúncios com lance de menor custo) no mercado norte-americano. Os resultados práticos mostraram que, ao usar a estratégia Highest Value, a Viking conseguiu obter mais conversões no site com um custo de conversão pago mais baixo.
Em relação ao orçamento da campanha, o custo histórico de conversão na conta da Viking estava entre $40-$80. O TikTok for Business recomenda configurar pelo menos 5 vezes o orçamento de CPA para cada grupo de anúncios, garantindo que haja orçamento suficiente para o aprendizado quando a campanha for iniciada.
Por fim, utilizar criativos de alta qualidade já validados é a melhor estratégia de veiculação. É importante garantir que cada grupo de anúncios tenha pelo menos 3 criativos de alta qualidade diferentes em execução, combinando com a estratégia VBO para alcançar públicos-alvo com maior valor de conversão.
Resultados de Marketing
A estratégia VBO-Highest Value ajudou a Viking a obter melhores resultados de conversão, com um aumento significativo de 58% no ROAS, aumento de 33% nas conversões do site, aumento de 49% no CVR e redução de 25% no CPP.
