1345Contexto do Caso
Yubo é um aplicativo de relacionamento voltado para jovens de 13 a 25 anos, com um crescimento acelerado no mercado. Desde seu lançamento oficial em 2015, o aplicativo construiu uma rede social com mais de 25 milhões de usuários ativos globalmente, acumulando até agora 10 bilhões de mensagens de texto enviadas, 30 milhões de transmissões ao vivo e mais de 2 bilhões de novas conexões de amizade registradas.
Focado em interação social, o Yubo visa criar um espaço digital seguro para autoexpressão, permitindo que a geração mais jovem forme comunidades de amizade (muitas delas com distâncias geográficas superiores a 50 km) e participe de discussões ao vivo em condições seguras e em tempo real. Para expandir ainda mais sua base de usuários, o Yubo buscou uma parceria com o TikTok, com o objetivo de aumentar o reconhecimento da marca do aplicativo e impulsionar os downloads.
Solução
Para alcançar esses objetivos, o Yubo utilizou a plataforma de gerenciamento de anúncios do TikTok para configurar e veicular campanhas com lances próprios. Neste projeto, o objetivo direto era converter visualizações em downloads. Uma grande vantagem de usar a plataforma de gerenciamento de anúncios do TikTok para criar campanhas promocionais é a capacidade de alcançar um público amplo de forma econômica. Através da plataforma, as marcas podem fazer upload de seus próprios criativos publicitários, usar ferramentas de segmentação de público e controlar rigorosamente os gastos com anúncios. Os anúncios com lance são baseados em um valor máximo que a marca está disposta a pagar por cada resultado de promoção, com limites definidos dentro do orçamento diário ou da campanha. O restante do trabalho é feito pela plataforma de anúncios do TikTok, que encontra a maneira mais econômica de gastar o orçamento, direcionando precisamente o público-alvo para maximizar o retorno ao menor custo possível por resultado de promoção.
Vale a pena observar os criativos usados pelo Yubo na campanha — os criadores aparecem no centro do vídeo, adicionando um toque autêntico e original ao anúncio. Além disso, outro vídeo promocional simulou a animação de "notificações" do aplicativo, exibindo repetidamente lembretes de que o usuário adicionou novos amigos através do Yubo, reforçando a mensagem de que o aplicativo realmente ajuda a construir novas conexões. Esses vídeos foram criados em um estilo familiar ao público, transmitindo rapidamente as informações principais de forma descomplicada.
Resultados de Marketing
Durante todo o período da campanha, o aplicativo Yubo registrou mais de 238 mil downloads, alcançando uma impressionante taxa de conversão de 13,3% em cinco mercados (Reino Unido, Estados Unidos, Canadá, França e Austrália), com alta eficiência de custo. Em resumo, este caso de sucesso demonstra como as marcas podem aproveitar as vantagens dos produtos publicitários do TikTok para otimizar os downloads de seus aplicativos.
