1585O fornecedor de energia portátil Bluetti recebeu o Prêmio Red Dot Design 2023 na semana passada e foi incluído na lista de unicórnios emergentes da Forbes China 2023.
Após 10 anos de fabricação OEM, a Bluetti começou em 2019 a selecionar produtos com propriedade intelectual independente e a adicionar sua própria logomarca para vender na Amazon. Mais tarde, começaram a focar na construção de seu próprio site independente.
Como validar o mercado de forma econômica para um novo produto desenvolvido por muito tempo? A Bluetti escolheu o crowdfunding, que não apenas obtém capital de produção através do crowdfunding, mas também testa se o produto é bem recebido pelos usuários.
Em 2020, a Bluetti lançou seu primeiro crowdfunding no Indiegogo e arrecadou US$ 6,7 milhões em dois meses, estabelecendo vários recordes de crowdfunding na categoria relacionada no Indiegogo.
A Bluetti acumulou 1 milhão de seguidores em menos de um ano após abrir uma conta empresarial no TikTok. Para empresas que fazem a transição de fábricas OEM para marcas independentes no mercado internacional, a história de crescimento da marca Bluetti pode servir como um modelo para mais fábricas OEM.
Ao exibir vários cenários interessantes de acampamento ao ar livre, a Bluetti conseguiu transformar seus produtos de armazenamento de energia portátil em um veículo de estilo de vida nesses contextos.
Isso também criou um posicionamento de marca diferenciado para a Bluetti, destacando-se entre outros produtos de armazenamento de energia portátil com maior duração de bateria e maior potência, estendendo o tom de companhia e cura da marca, conquistando a aprovação dos consumidores.
Além das ações de vendas regulares, a Bluetti também intensifica esforços em marcos de marketing. Na Páscoa, colabora com influenciadores na plataforma de vídeos curtos TikTok para conteúdo de vendas, oferece descontos ultrabaixos para atrair tráfego no TikTok, etc., todas essas são estratégias criativas de marketing sazonal.
Yu Hong, chefe de marca internacional da Bluetti, afirmou: "Após investir 2 meses no TikTok, ultrapassamos 100 mil seguidores; em menos de 1 ano, acumulamos 1 milhão de seguidores." A impressionante taxa de crescimento de seguidores fez a equipe da Bluetti acreditar na eficiência de expansão do TikTok.
O formato de conteúdo acelerado do TikTok ajuda a marca a romper barreiras de público de forma eficiente. Em termos de conversão, a categoria de armazenamento de energia de alto valor unitário tem um ciclo de decisão mais longo, podendo ser combinada com mais canais para completar o caminho de compra: gerar interesse no TikTok, criar desejo no Facebook e finalizar a conversão com a ajuda do site oficial ou pesquisa no Google.
Através dos dados do site independente da marca, a Bluetti descobriu que cada vez mais consumidores vêm ao site da Bluetti com base no interesse gerado por conteúdo de qualidade compartilhado no TikTok, fazem pedidos e compram produtos.
Em posicionamento, passando de fábrica OEM para marca própria;
Em canais, aproveitando habilmente o poder do crowdfunding;
Em tendências, equilibrando armazenamento de energia doméstico e portátil;
Em modelo, combinando atributos B2B e B2C, com um teto de escala mais alto;
Em políticas, o foco global em "carbono duplo" no nível estratégico de desenvolvimento dá mais espaço para imaginação no armazenamento de energia;
Em marca, conectando-se melhor com o público, como colaborar com criadores no TikTok para produzir conteúdo contextualizado, cobrindo diferentes tópicos populares.
O florescimento em múltiplos pontos de força da marca, produto, tecnologia e serviço torna o caminho de crescimento da Bluetti mais estável.
A gestão refinada dos seguidores também permite que a Bluetti alcance um efeito de 1+1>2; o conteúdo de qualidade fez a Bluetti "sair da bolha", e atualmente o número de seguidores ultrapassou 1 milhão, com cada vídeo alcançando em média mais de 100 mil visualizações.
Na gestão de conteúdo da conta no TikTok, a Bluetti abandonou o formato inicial focado em "parâmetros e pontos de venda" do produto, passando a oferecer mais valor emocional aos usuários, além de soluções para problemas reais do dia a dia.
Yu Hong disse: "Criamos conteúdo como dicas para acampamento ao ar livre, os cinco utensílios essenciais para cozinhar ao ar livre, pequenas dicas de vida, etc. Talvez em um vídeo de 60 segundos, o produto apareça por apenas 2 segundos, mas mais usuários nos notarão pelo valor dos 58 segundos restantes."
Atualmente, a direção do conteúdo da Bluetti já se expandiu do foco inicial no produto para a cobertura completa de tópicos do canal, incluindo os principais tópicos populares no TikTok.
A Bluetti também colabora com influenciadores para filmar pequenas histórias engraçadas. No nível de criação de conteúdo, a Bluetti incentiva os criadores a produzirem seu próprio conteúdo.
Por exemplo, em 2022, um blogueiro ao ar livre usou um produto Bluetti para jogar um jogo de terror em um computador desktop na floresta à meia-noite; o vídeo recebeu muitos likes dos seguidores após ser publicado.
Yu Hong revelou: "A Bluetti, através de colaborações contínuas com criadores do TikTok,consegue aprofundar constantemente o conteúdo. Especificamente, esses criadores produzem o conteúdo mais alinhado com os cenários de usuário locais e depois autorizam nosso canal oficial a publicá-lo. Acredito que, durante o desenvolvimento acelerado da marca, o TikTok desempenhou um papel indispensável."
O fundamento da marca ainda é o produto. Durante o processo de vendas no exterior, a Bluetti dá extrema ênfase à experiência do usuário. O sucesso das marcas chinesas no mercado internacional deve-se, por um lado, ao refinamento cuidadoso do produto e serviço pela própria marca e, por outro, ao impulso da demanda do mercado, e a Bluetti não é exceção. Revisitando os produtos lançados pela Bluetti no mercado internacional desde sua fundação, todos foram pensados do ponto de vista do usuário antes de passar por iterações e atualizações.
A China, com suas vantagens de coordenação da cadeia industrial e recursos humanos, tornou-se o principal produtor global de produtos de armazenamento de energia portátil. De anônima a líder do setor, cada escolha da Bluetti acertou precisamente o momento certo.
Entre as marcas de armazenamento de energia portátil, a Bluetti ocupa o terceiro lugar em participação no mercado de consumo; com sua qualidade de produto excepcional e atitude de serviço ao usuário, suas vendas em 2022 ultrapassaram 2 bilhões de RMB; atualmente, conta com milhões de usuários globalmente.
A Bluetti é apenas um exemplo da internacionalização de marcas chinesas. Sua experiência de sucesso no exterior mostra que marcas que criam valor para o mercado conquistam mais facilmente o coração dos consumidores e mantêm criatividade e atratividade duradouras no exterior.
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