《2024年中国企业出海洞察及全球趋势展望报告》主要剖析了中国企业出海的背景、现状、趋势、面临的风险挑战及应对策略等内容，为企业出海提供全面的参考和指导。
1. 中国企业出海背景解析
- 出海历程及阶段特征：中国企业出海经历了市场开拓期（2001 - 2012年）、乘风踏浪期（2013 - 2022年）和品牌领航期（2023年至今）三个阶段，从产品出口贸易向品牌全球化发展，典型企业如华为、字节跳动等在全球化进程中取得了显著进展，且中国独角兽企业海外扩张预计将加速。
- 出海驱动因素
- 政策助力：国内外政策双轮驱动，国务院及各部委出台多项政策支持企业出海，如推动品牌建设、支持外贸企业拓展渠道、培育自主品牌等，同时海外多国也有相关政策规划，助力中国企业打造“中国智造”品牌。
- 心智占领重塑：需求倒逼供给，海外消费者选择中国品牌的原因多样，包括价格、信赖、满足需求、促销等因素，促使企业从原料、产品、品牌等方面提升，形成“需求 - 供给”循环驱动。
- 新质生产力：产品力、供应链、技术力和渠道力“四位一体”构建品牌出海新能力，如科沃斯、大疆等企业凭借相关优势在海外市场取得成功。
- 海外市场环境分析
- 经济环境：全球经济整体呈下行态势，预计2025年出现周期性回调，2021 - 2025年全球及主要区域GDP增速有所变化。
- 人口环境：印度成为人口大国，但并非中企出海首选，2023年全球人口数量排名前十国家的人口数量和增长率情况各异。
- 金融投资：医疗健康、智能硬件、新能源成为全球化新面孔，2022 - 2023年相关企业融资情况显示其在出海企业中的重要性。
2. 中国企业出海现状及趋势
- 出海企业洞察
- B端分析：超一半中国企业有进军海外市场计划，主要目的是开拓新渠道和新业务扩张，但在出海过程中面临产品创新及本地化、用户获取及销售转化、渠道搭建及本地运营等挑战，不同类型企业面临的挑战有所差异。
- C端分析：欧美居民消费意愿及购买力强，倾向个性化产品；日韩付费能力强；东南亚人口年轻化，对新奇产品接受度高。
- 产业图谱：涵盖汽车、制造、互联网、电商、消费等多个行业的众多企业，展示了中国企业出海的产业布局。
- 消费领域
- 品牌情况：消费出海品牌从传统“大品牌”向新锐“小品牌”扩展，不同类型品牌如华为、麦酷酷等在海外市场有不同表现。
- 本地化策略：品牌进入海外需本地化适配，包括产品、雇佣、营销、生产、渠道、人群等方面，如蜜雪冰城、美的等企业的成功案例。
- 原生海外策略：企业需基于远期战略目标制定出海路径及全球化策略，出海方式包括产品出口、商业模式复制等，全球化则需搭建适配海外市场的体系。
- 餐饮行业
- 出海核心要素：东南亚是中餐出海首选目的地，其宏观环境和供需市场具有优势，如政策支持、人口结构适宜、消费能力强等。
- 市场分类与供应链管理：东南亚连锁餐饮市场中快餐是最大细分赛道，但中国出海餐饮品牌在新加坡市场份额最高的细分赛道是火锅，中国连锁餐饮品牌在东南亚需进行供应链一体化管理。
- 跨境电商：SHEIN、Temu、速卖通和TikTok Shop组成的“出海四小龙”改变海外电商市场格局，中国跨境电商海外市场分布中北美占比超三成，美国电商零售额增速快，平台和独立站各有优劣。
- 泛娱乐行业
- 出海历程与特征：从复制国内产品到推出原生应用，再到社交和娱乐融合，经历了三个阶段，社交形式和用户市场不断发展变化。
- 类型与市场情况：泛娱乐类型多样，按不同标准划分有多种类型，用户需求大，市场规模增长强劲，呈垂直化、多元化发展态势，社交细分领域及典型产品众多。
- 游戏行业：中国游戏出海经历了萌芽期、起步期、爆发期和稳步期四个阶段，未来全球化研运能力与差异化市场策略是突破口，具有中国传统文化要素的游戏IP受海外欢迎。
- 云服务：互联网出海用云热点将从欧美中东转向东南亚，游戏、音视频是主要赛道，东南亚市场潜力大，目前互联网出海以公有云部署为主。
- 新能源汽车行业
- 出海模式：“本地建厂 + 品牌直营”逐渐成为主流，包括整车出口、本地建厂、投资收购、品牌直营等模式，各模式有其特点和适用企业。
- 市场布局与本地化生产：欧洲、东南亚是出口核心市场，中国汽车产业在海外布局广泛，本地化生产是车企海外立足的必然选择，中国新能源车企在全球加速建厂。
- 充电桩行业
- 欧洲市场：2024年是拐点，机遇与挑战并存，需关注电网升级、设备升级等方面，中国企业面临贸易保护、本地化等挑战。
- 美国市场：充电基础设施建设落后是发展瓶颈，中美在新能源汽车和公共充电设施方面存在差距。
- 东南亚市场：主要国家EV保有量及渗透率不同，各国充电设施相关政策有差异。
- 智能硬件行业：企业凭借技术、供应链等优势，如小米、普渡科技等在国际市场取得成功。
- 企业海外人才招聘
- 管理团队：海外管理团队架构中，中国负责人和外籍业务主管搭配综合表现强，在多方面具有优势。
- 灵活雇佣：企业可根据需求选择不同雇佣方式，各方式有其优劣势。
- 企业海外合规：海外合规风险加剧，包括数据保护、知识产权、质量安全与技术标准等风险，中国汽车企业海外合规管理更复杂。
3. 中国企业全球化洞察总结
- 外部风险及挑战：中国企业出海面临地缘政治、文化及语言、合规风险、竞争压力、品牌营销、组织人才、资金安全、公关及舆情等八大风险挑战。
- 困境破局：企业需制定完善出海战略和清晰业务路径，并进行本地化适配和动态调整，包括目标市场调研、风险识别化解等。
- 产品趋势：出海品类将更垂直细分，科技出海产品升级，新能源及清洁技术竞争转向“场景占位”，互联网和数字产品竞争激烈，智能交通和智慧城市建设潜力大，科技企业或引发Web3.0出海“鲶鱼效应”，品牌出海将成为“战略发动机”。
