В эпоху ускоряющейся глобализации выход китайских компаний на международные рынки стал неудержимым трендом. Однако многие бренды сталкиваются с проблемой «нулевого эффекта» при маркетинге за рубежом: нет не только заказов, но даже базовых запросов.

Если у вас тоже есть такие трудности, вы можете накопить опыт, изучив успешный кейс выхода на международный рынок фабрики игрушек Чжиян, которым поделилась Tuke, и узнать, как можно выйти на зарубежные рынки через такие платформы, как TikTok.

Скриншот официального сайта компании игрушек Чжиян

Представление бренда фабрики игрушек Чжиян

Фабрика игрушек Чжиян из Чжэцзяна, основанная в 2011 году, является предприятием по производству игрушек, объединяющим управление брендом, дизайн и разработку, массовое производство и маркетинг. Компания постоянно стремится создавать интересные, развивающие интеллект, безопасные и надежные детские игрушки. Основная продукция компании — детские авиамодельные игрушки. Компания всегда придерживается принципа ориентации на человека и идет в ногу со временем.

Укрепляя позиции на внутреннем рынке, компания Чжиян также нацелилась на зарубежные рынки, и TikTok стал для нее важной маркетинговой площадкой. Благодаря уникальной маркетинговой стратегии и инновационному контент-креативу, ей удалось привлечь внимание большого числа зарубежных пользователей. В настоящее время количество подписчиков в TikTok составляет 32,7 тысячи, а количество лайков — 380,2 тысячи.

Скриншот количества подписчиков игрушек Чжиян в TikTok

Стратегия ведения TikTok фабрики игрушек Чжиян

В TikTok фабрика игрушек Чжиян из Чжэцзяна с помощью тщательно спланированного короткого видеоконтента демонстрирует качество и игровые возможности своей продукции. Каждая деталь продукта, от распаковки и демонстрации функций до реальных обзоров и взаимодействия, передается пользователям через появление реальных людей.

На начальном этапе игрушки Чжиян быстро стали популярными благодаря уникальному образу IP — владелец в деловом костюме лично «играет» с игрушками. Многие видео набрали миллионы просмотров.

Скриншоты некоторых видео игрушек Чжиян в TikTok

Несложно заметить, что «появление реального человека» очень подходит для формата видеоконтента в категории игрушек. Особенно сочетание «делового костюма» и «игрушек» является весьма уникальным и демонстрирует неповторимый стиль в маркетинговой стратегии игрушек Чжиян.

В видео представитель бренда в официальном деловом костюме погружается в мир игрушек в игровой форме. Этот процесс не только наглядно демонстрирует материал, долговечность и занимательность игрушек, но и дает потребителям возможность оценить их покупательскую ценность. Кроме того, личное обаяние создает теплую связь со зрителями, эффективно сокращая психологическую дистанцию между брендом и потенциальными клиентами.

Такая более «приземленная» атмосфера взаимодействия, несомненно, стимулирует интерес и желание совершить покупку у большего числа клиентов.

Скриншоты некоторых видео игрушек Чжиян в TikTok

Именно благодаря точному позиционированию на рынке и эффективной маркетинговой стратегии фабрика игрушек Чжиян смогла привлечь на платформе TikTok множество преданных поклонников и потенциальных клиентов.

Открыв раздел комментариев к ее аккаунту, можно увидеть, что многие пользователи спрашивают о цене и о том, как сделать заказ. Судя по содержанию этих комментариев, ситуация с запросами очень благоприятная.

Ситуация с запросами в комментариях к видео аккаунта игрушек Чжиян в TikTok

Успех выхода игрушек Чжиян на международный рынок служит для нас хорошим примером.

Конечно, помимо публикации видео только через TikTok, существует множество других маркетинговых методов, которые стоит рассмотреть, например, размещение рекламы в TikTok, создание зарубежного независимого сайта и привлечение трафика через несколько социальных платформ.

Вы можете сначала использовать рекламу в TikTok для быстрого увеличения узнаваемости бренда, повышения его известности и влияния. Одновременно создайте красиво оформленный независимый сайт, демонстрирующий профессионализм бренда, и, наконец, осуществляйте многоканальное привлечение трафика через Facebook, YouTube, Instagram и другие платформы, чтобы охватить аудиторию с разных сторон и еще больше расширить присутствие бренда.

Источник изображения: Tuke

С ускорением развития глобальной экономики и торговли у нас есть все основания полагать, что будущее выхода китайских компаний на международные рынки будет светлым. Мы также надеемся, что все больше китайских компаний, умело используя такие социальные платформы, как TikTok, смогут успешно выйти на зарубежные рынки, достичь целей по повышению узнаваемости бренда, расширению влияния и укреплению конкурентоспособности на международных рынках.