1519С развитием глобализации индустрия трансграничной электронной коммерции в Китае активно процветает. Даже обычный парик может пользоваться большим спросом на зарубежных рынках и экспортироваться по высокой цене.
Это явление наблюдается в городе Сюйчан провинции Хэнань, где экспорт дорогих париков особенно распространен. Здесь насчитывается более 5000 заводов и предприятий по производству париков. По неполным данным, около трех пятых всех париков в мире производятся в Сюйчане, а продукция ежегодно поставляется в более чем 120 стран и регионов, что делает его бесспорной «мировой столицей париков».
Официальный сайт Unice
В рамках этой зрелой производственной цепочки появилось множество фабрик париков, ориентированных на зарубежные рынки. Среди них особенно выделяется компания Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd.
Будучи участником экспорта париков, бренд UNice, принадлежащий Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd., пользуется большой популярностью у зарубежных потребителей. Так почему же UNice выделяется среди множества брендов париков? Какие усилия предприняла Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd. в своей зарубежной деятельности? Сегодня Tuke расскажет вам об этом кратко!
Товары в магазине Unice
Основатель бренда UNice, Хуа Юньлун, родился и вырос в Сюйчане. В подростковом возрасте он работал на местной фабрике париков, а в 2011 году основал Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd.
Изначально Хуа Юньлун занимался оптовой торговлей париками B2B через сторонние платформы. Однако через некоторое время он заметил, что зарубежные потребители предъявляют все более высокие требования к покупке париков, и решил перейти на B2C, чтобы сохранить контроль над клиентской базой.
Одновременно Хуа Юньлун начал использовать TikTok для продвижения бренда. В настоящее время основной аккаунт имеет 337 800 подписчиков, что является весьма неплохим показателем. И не только основной аккаунт: другие аккаунты UNice в TikTok также набрали хорошее количество подписчиков — 147 700 и 4 577 соответственно.
Видеоконтент UNice в TikTok в основном состоит из демонстрации деталей париков, процесса их надевания и эффекта после носки. Без использования украшений или других фильтров пользователи могут увидеть самые真实ные детали париков и результат после надевания.
Нельзя не отметить, что именно такой真实ный видеоконтент вызывает наибольшее доверие у потенциальных клиентов и пробуждает желание совершить покупку.
Для повышения конверсии UNice также разместил ссылки для покупки на главной странице TikTok. Нажав на них, можно связаться с инфлюенсерами или перейти в магазин для совершения покупки, что очень удобно.
Помимо TikTok, UNice также присутствует на YouTube. Сотрудничая с инфлюенсерами платформы для демонстрации и продвижения продукции, их аккаунт привлек 1 290 000 подписчиков, а общее количество просмотров видео достигло 2 030 000 раз.
Коэффициент конверсии видео UNice также отличный: каждый квартал около 160 000 человек добавляют парики Unice в свои корзины, а рентабельность инвестиций достигает 1:5.
По информации Tuke, UNice публикует новый видеоконтент почти каждый день. Видео включают демонстрацию париков, уроки по их примерке, детальные инструкции по уходу за волосами и т.д., что в целом схоже с контентом на TikTok. Короче говоря, каждое видео тесно связано с самим продуктом.
Видео на канале YouTube
Для предприятий качество продукта, безусловно, важно, но для выхода на зарубежные рынки правильная и эффективная маркетинговая стратегия также необходима. Экспорт бренда париков Unice — отличный пример этого.
Поэтому в будущем при выходе на международные рынки можно использовать TikTok в качестве основной маркетинговой площадки, одновременно развивая присутствие в таких зарубежных соцсетях, как YouTube и Instagram, чтобы многогранно охватить зарубежных пользователей и проложить путь для продвижения и продажи продукции за рубежом.
