1574В последние годы, по мере того как концепция «ухода за волосами как за кожей» всё глубже проникает в сознание потребителей, их требования к средствам для ухода за волосами становятся всё более разнообразными. Они стремятся не только к визуальной густоте и объёму у корней, но и обращают внимание на безопасность ингредиентов, соотношение цены и качества, а также экологичность продуктов.
Эта тенденция стимулирует стремительное развитие рынка средств для ухода за волосами, масштабы которого постоянно расширяются. Ожидается, что в ближайшие годы он сохранит устойчивый рост, особенно в развитых странах с ранним становлением индустрии красоты, таких как США и Канада, где конкуренция на рынке особенно высока.
Однако на этом конкурентном рынке средств для ухода за волосами выделился один нишевый бренд — Amika.
Нишевый бренд средств для ухода за волосами Amika был основан в 2007 году в районе Уильямсбург, Бруклин, Нью-Йорк, США. Он предлагает широкий ассортимент продукции, включая сухие шампуни, спреи без смывания, кондиционеры, маски для волос, масла и многое другое. Продукция бренда продаётся более чем в 35 странах мира, а его миссия — предоставлять потребителям комплексные решения и профессиональные рекомендации по уходу за волосами.
Каждый выпускаемый продукт изготавливается из качественных материалов, безопасных для волос, с использованием передовых технологий и продуманного художественного дизайна, что делает его очень популярным среди молодёжи!
В первом квартале 2023 года он превзошёл таких гигантов индустрии, как L'Oréal и Dove, и занял первое место среди самых популярных брендов по уходу за волосами в США!
Как Amika удалось выделиться среди конкурентных брендов по уходу за волосами? Давайте вместе с Tuke разберёмся!
1. Активное использование зарубежной социальной сети TikTok
(1) Внимание к качественному производству видеоконтента
Как стало известно Tuke, одной из причин значительных успехов Amika в TikTok является её уникальная стратегия рекламных креативов. Amika понимает, что в TikTok реклама — это не просто контент, а точное отражение потребностей различных групп пользователей.
Поэтому Amika умело использует интересные техники монтажа и качественный видеоконтент для продвижения уникального позиционирования бренда в бьюти-сообществе TikTok. Создавая привлекательные короткие видео, она привлекает внимание пользователей и приглашает создателей с разными типами волос для участия в съёмках, часто демонстрируя название бренда и продукцию, что эффективно укрепляет впечатление о бренде у потребителей.
Источник: TikTok
(2) Использование многоуровневой стратегии для размещения рекламы
Amika также умело использует многоуровневую стратегию для размещения Spark Ads и In-Feed Ads в зависимости от целей трафика и конверсии, эффективно расширяя круг интересов аудитории, максимизируя охват рекламы и стимулируя покупательский спрос массовых потребителей.
(3) Использование популярности релевантных хэштегов в TikTok для продвижения бренда
Хэштег #amika пользуется популярностью в TikTok, его просмотры превысили 4,65 миллиона раз.
Эта популярная тема успешно привлекла внимание пользователей. Благодаря интересному и креативному контенту образ бренда в глазах потенциальных потребителей стал более ярким и объёмным. Пользователи активно делятся своими реальными впечатлениями от использования под этим хэштегом, что неосознанно накапливает для бренда массу пользовательского контента.
Такие голоса реальных пользователей часто оказывают большее влияние, чем традиционная реклама. Основанные на реальном опыте, они рассказывают историю продукта, передают эмоции пользователей и вызывают больше внимания и отклика, чем любая яркая реклама.
Источник: TikTok
(4) Важность сотрудничества с инфлюенсерами TikTok
В стратегии сотрудничества с инфлюенсерами Amika учла разнообразие своей аудитории, тщательно отобрала блогеров, представляющих разные типы волос, для съёмки видео и умело интегрировала соответствующие продукты, демонстрируя эффект от их использования.
Например, для тех, кто часто сталкивается с проблемой жирных волос, Amika специально выбрала блогеров с тонкими, склонными к слипанию волосами. В этих видео блогеры не только показывают, как с помощью сухого шампуня-спрея Amika создать три объёмные причёски, подходящие для зимы, но и, делясь повседневными советами по укладке, ненавязчиво демонстрируют мгновенный эффект продукта, позволяя зрителям в лёгкой и приятной атмосфере оценить его уникальные преимущества.
Источник: TikTok
(5) Активное взаимодействие с пользователями
На главной странице Amika в TikTok есть видео с примерно 120 000 просмотров. Видео с броским заголовком «Выбери свой цвет» и контентом, демонстрирующим разные серии в ярких фирменных цветах, привлекло внимание пользователей.
В комментариях многие постоянные покупатели сразу называют свои любимые цвета, а некоторые новички отмечают, что получили впечатляющий результат после первого же использования продукции Amika. Бренд также активно взаимодействует с пользователями в комментариях, демонстрируя положительный имидж и хорошие отношения с клиентами.
Источник: TikTok
2. Создание собственного зарубежного независимого сайта
Amika также создала зарубежный независимый сайт, ориентированный в основном на молодых потребителей в Европе и Америке, стремясь к прямому общению и взаимодействию бренда с потребителями. Чтобы лучше удовлетворить потребности зарубежных покупателей и повысить лояльность к бренду, Amika запустила ряд разнообразных акций и программ обмена на сувениры.
Зарубежный независимый сайт Amika
Когда сумма покупки на независимом сайте достигает 125 долларов США или более, покупатель бесплатно получает красивый блокнот и высококачественную ручку в качестве особого подарка для преданных поклонников.
Кроме того, продвигая концепцию экологичности и устойчивого развития, Amika выпустила многоразовые фирменные шоперы-тоут, которые можно приобрести всего за 5 долларов США — практично и экологично.
Зарубежный независимый сайт Amika
Помимо вышеуказанных акций, Amika также тщательно подготовила разнообразные подарочные наборы по уходу за волосами, учитывая различные потребности потребителей. Эти наборы включают ключевые средства для ухода за волосами бренда и предлагаются по более выгодной цене, позволяя потребителям легко получить профессиональный опыт ухода за волосами от Amika.
Благодаря этим акциям и программам обмена Amika не только стимулирует покупки, но и углубляет эмоциональную связь между брендом и потребителями, эффективно повышая конкурентоспособность своей продукции.
Зарубежный независимый сайт Amika
Оглядываясь на путь развития этого нишевого бренда по уходу за волосами Amika на зарубежных рынках, можно сказать, что он доказал: даже самая маленькая искра при правильной стратегии и страсти может превратиться в факел, освещающий мир. У каждого бренда есть свой уникальный голос, и найти и усилить этот голос — ключ к успеху.
И, очевидно, Amika это удалось.
В будущем мы надеемся, что больше брендов смогут перенять её успешный опыт, чтобы выделиться на конкурентном рынке и завоевать любовь потребителей по всему миру.
