Несмотря на то, что поколение Z считается самым цифровым поколением, в уходе за кожей они по-прежнему полагаются на старые бренды. Продукция этих брендов в основном дорогая, а процедуры использования сложные, что явно не соответствует растущим потребностям молодых потребителей в индивидуализации и удобстве.

В ответ на этот пробел на рынке появился доступный бренд по уходу за кожей Bubble Skincare. В феврале 2024 года на TikTok Shop он стал самым быстрорастущим по поисковым запросам за неделю, показав рост на 228%.

Более того, это единственный рекомендуемый поисковый запрос на TikTok, который система TikTok Seller Center оценила как имеющий 100% вероятность успеха, и его называют «чудом» на TikTok!

Как Bubble Skincare добился такого огромного успеха?

1. Точное позиционирование на рынке

Основатель бренда Шай Айзенман четко понимала позиционирование на рынке. Она знала, что на конкурентном рынке средств по уходу за кожей, чтобы новый бренд выделился, необходимо нацелиться на конкретную и нишевую целевую аудиторию.

После тщательного наблюдения она обнаружила, что подавляющее большинство средств по уходу за кожей на рынке предназначены для потребителей старше 25 лет, а для девушек в возрасте от 14 до 24 лет найти подходящие средства по уходу за кожей очень сложно.

Именно это стало причиной, по которой Шай Айзенман решила позиционировать продукцию Bubble Skincare для потребительниц в возрасте 14-24 лет.

Bubble Skincare не только доступен по цене и эффективен, но и глубоко соответствует ценностям поколения Z, стремясь с помощью простых и эффективных методов ухода за кожей дать каждому молодому человеку здоровую и сияющую кожу.

В 2023 году его продажи достигли 30 миллионов долларов США (около 220 миллионов юаней), и Forbes назвал его самым быстрорастущим брендом 2023 года.

2. Активное использование TikTok в качестве зарубежной социальной сети

Выросшее вместе с развитием интернета, это поколение больше доверяет рекомендациям инфлюенсеров или сверстников в социальных сетях. Чтобы привлечь и завоевать расположение этой аудитории, Bubble Skincare понимал необходимость быть активным на платформах социальных сетей и создавать сильное влияние.

Одним из важных каналов роста доходов Bubble Skincare стало широкое распространение большого количества видео на TikTok. В настоящее время количество подписчиков Bubble Skincare в TikTok достигло 2,7 миллиона, в среднем увеличиваясь на 500 000 за полгода, и получило 19,5 миллиона лайков!

Источник: TikTok

● Внимание к качественному созданию видеоконтента

Bubble Skincare уделяет большое внимание созданию видеоконтента для TikTok, создавая не только образовательный контент, охватывающий состав продуктов и знания по уходу за кожей, например, подробно объясняя, почему продукт не содержит ароматизаторов и как выбирать средства по уходу за кожей в зависимости от типа кожи, помогая потребителям полностью понять преимущества своей продукции, чтобы они могли принимать более обоснованные решения о покупке. Он также заботливо предоставляет потребителям профессиональные советы по уходу за кожей и руководства по использованию продуктов, помогая пользователям лучше использовать продукцию для достижения значительного улучшения результатов ухода за кожей.

Источник: TikTok

● Внимание к сотрудничеству с TikTok-блогерами

Bubble Skincare также сотрудничает с блогерами в сфере ухода за кожей, используя их влияние для продвижения продукции, демонстрируя реальный опыт использования потребителями, что еще больше укрепляет чувство сообщества бренда и эффективно расширяет аудиторию на TikTok.

Эти разнообразные форматы контента не только успешно передают ценности бренда Bubble Skincare, но и углубляют связь с потребителями.

Кроме того, Bubble Skincare активно отвечает на каждый комментарий пользователя под видео в TikTok, собирая отзывы о продуктах через взаимодействие, чтобы потребители чувствовали, что их ценят, тем самым поддерживая их постоянный интерес и энтузиазм к бренду.

Источник: TikTok

● Внимание к популярности соответствующих хэштегов на TikTok

Bubble Skincare также уделяет большое внимание популярности соответствующих хэштегов на TikTok, активно поощряя потребителей делиться видео с покупкой продукции под хэштегом бренда или давать практические советы по использованию продуктов. На данный момент под хэштегом #Bubble собрано почти 630 000 замечательных работ, что свидетельствует о хорошей популярности.

Источник: TikTok

3. Создание собственного зарубежного независимого сайта

Bubble Skincare также создал свой собственный зарубежный независимый сайт. Продуманная структура и дизайн подчеркивают его концепцию «радостного ухода за кожей». Яркие цветовые сочетания гармонируют с яркой и забавной упаковкой продукции бренда, вместе передавая энергию молодости и уникальное очарование бренда.

Зарубежный независимый сайт Bubble Skincare

Независимый сайт Bubble Skincare в настоящее время предлагает широкий ассортимент средств по уходу за кожей, включая очищающие средства, тоники, увлажняющие кремы, увлажняющие сыворотки, маски для лица, кремы для глаз и т.д., удовлетворяя разнообразные потребности потребителей в уходе за кожей.

Цены на все товары установлены на доступном уровне ниже 20 долларов США, а для новых покупателей предоставляется скидка 10%, чтобы больше потребителей могли легко попробовать качественный уход за кожей.

Чтобы упростить процесс принятия решений о покупке для потребителей, Bubble Skincare также тщательно разработал наборы по уходу за кожей, предлагая удобство выбора одним кликом. С помощью наборов по уходу за кожей Bubble Skincare не только удовлетворяет основные потребности молодых потребителей в средствах по уходу за кожей, но и отражает ценности поколения Z, стремясь к простым, но эффективным решениям по уходу за кожей.

Эта стратегия привлекла больше молодых потребителей, ищущих удобные и эффективные решения по уходу за кожей, и еще больше укрепила позиции бренда на молодежном рынке.

Зарубежный независимый сайт Bubble Skincare

4. Коллаборации с IP

Чтобы лучше завоевать сердца молодых потребителей, Bubble Skincare также решил сотрудничать с известными IP, совместно создавая забавные и инновационные продукты по уходу за кожей.

Например, в рамках мощного сотрудничества с мультфильмом «Головоломка 2» была выпущена линия средств по уходу за кожей, которая искусно объединила уникальное очарование персонажей фильма, представив такие замечательные продукты, как «Радостное очищающее средство», «Успокаивающий тоник» и «Смелый увлажняющий крем». Яркие иллюстрации персонажей на упаковке не только добавляют趣味, но и гармонируют с имиджем бренда, даря потребителям путешествие по уходу за кожей, полное радости, утешения и смелости.

Коллаборационная линия Bubble Skincare

На высококонкурентном зарубежном рынке средств по уходу за кожей Bubble Skincare благодаря точному позиционированию на рынке, уникальному и креативному дизайну продукции, а также умелой маркетинговой стратегии не только завоевал расположение потребителей, но и установил с ними глубокую эмоциональную связь. Мы надеемся, что в будущем больше брендов смогут перенять его успешный опыт и добиться эффективного выхода на международный рынок!