Категория красоты и личной гигиены в TikTok сияет яркими звездами, часто появляются хиты, и ее глубокое влияние и широкий рыночный потенциал нельзя недооценивать. С точки зрения подкатегорий, на рынке ухода за телом все еще есть пробелы, например, скрабы для тела, гели для душа и другие товары не имеют явных преимуществ.

В такой ситуации неожиданно появился бренд, который после долгого затишья внезапно стал популярным благодаря TikTok, набрав более 1,2 миллиарда просмотров видео, превысив доход в 200 миллионов долларов и возродив бренд.

Этот бренд — Tree Hut.

Как ему удалось выделиться с помощью скраба в TikTok?

С 2002 года Tree Hut стремится предоставлять потребителям доступные и качественные средства по уходу за телом, а скраб с сахаром и маслом ши стал фирменным продуктом бренда.

Изначально Tree Hut выбрал сотрудничество с известным ритейлером Ulta Beauty, затем влияние бренда расширилось, и он постепенно вошел в такие крупные розничные сети, как Target, Walmart, а также открыл официальный магазин на Amazon и создал независимый сайт для двойного привлечения трафика.

В июне 2021 года Tree Hut решил выйти на TikTok для продвижения бренда, но реакция была плохой, трафик и данные были на низком уровне, поэтому бренд перенес маркетинговый центр в Instagram. К 2022 году Tree Hut переоценил рыночную динамику и решительно вернул маркетинговый фокус на платформу TikTok.

Неожиданно этот стратегический поворот изменил судьбу Tree Hut. В этом году Tree Hut получил в TikTok EMV (метод расчета социальной активности, поиска и покупок) на сумму 10,5 миллионов долларов, что на 40% больше по сравнению с прошлым годом, и бренд полностью возродился.

Путь к возрождению в TikTok

В настоящее время аккаунт Tree Hut в TikTok @treehut имеет 1,8 миллиона подписчиков, уровень вовлеченности ER составляет 4%, что является выдающимся результатом среди брендовых аккаунтов в этой нише.

Конечно, успех Tree Hut в TikTok не был случайной удачей, а результатом взаимодействия бренда с сообществом TikTok. Этот подход не только повысил узнаваемость бренда, но и значительно увеличил лояльность пользователей. Благодаря тщательно продуманному контенту и искреннему общению с пользователями Tree Hut успешно закрепил свои позиции в TikTok.

Данные аккаунта TikTok @treehut Источник: Echtik

1. Уникальная демонстрация продукта

Поскольку TikTok — это визуальная и аудиальная платформа, сенсорный опыт, такой как запах, трудно передать напрямую, Tree Hut визуализировал запах, демонстрируя такие свойства продукта, как нежность текстуры, текучесть и вязкость, передавая их потребителям визуально, компенсируя недостаток цифрового выражения запаха.

Кроме того, Tree Hut глубоко понимает любовь пользователей TikTok к визуальным и сенсорным стимулам, поэтому в видео аккаунта @treehut особое внимание уделяется демонстрации уникальной текстуры и блеска скраба с сахаром и маслом ши.

Такой способ наглядно демонстрировать привлекательность продукта с помощью коротких видео принес Tree Hut широкое признание и горячий отклик на платформе.

Видео, опубликованное аккаунтом TikTok @treehut

2. Глубокое привлечение инфлюенсеров среднего уровня

Стратегия продвижения Tree Hut в TikTok была очень разумной: она не только опиралась на топ-инфлюенсеров, но и активно привлекала инфлюенсеров среднего уровня, используя их тесные связи с подписчиками, чтобы добавить бренду больше искренности и привлекательности.

Например, видео с продвижением Tree Hut от инфлюенсера среднего уровня @realemilyfitzgerald, демонстрирующее преимущества скраба через контраст эмоций до и после, набрало 385 100 просмотров. Такой формат видео, близкий к жизни пользователей, значительно повысил их интерес и конвертировался в реальные покупки.

Видео, опубликованное TikTok-инфлюенсером @realemilyfitzgerald

3. Вирусное распространение контента

По данным сентября 2024 года, хэштег #treehutsugarscrub в TikTok привлек более 3600 видео, а фирменный хэштег #treehut вызвал обсуждение, накопив 10 000 видео и 62,91 миллиона просмотров. Этот контент быстро распространялся по платформе, значительно повышая узнаваемость бренда.

В то же время пользовательский контент (UGC) также сыграл важную роль в создании популярности продукта и формировании положительной репутации.

Хэштеги Tree Hut в TikTok

4. Искреннее взаимодействие, сближение с пользователями

Помимо демонстрации видео с продуктами, они сделали повседневную жизнь сотрудников одной из главных особенностей аккаунта. Большинство видео TikTok, продвигающих Tree Hut, снимаются внутренней командой из трех человек, занимающейся социальными сетями, которая еженедельно создает около 6 видео.

В этих видео, чтобы создать дружелюбную и повседневную атмосферу, часто сохраняются мелкие ошибки сотрудников или несовершенства монтажа, и такой искренний, без притворства контент завоевывает любовь и доверие пользователей.

На платформе TikTok, полной молодой энергии, Tree Hut показал, как достичь этой цели, глубоко понимая целевую аудиторию, создавая привлекательный контент и выстраивая искреннее взаимодействие с сообществом.

С развитием таких социальных платформ, как TikTok, бренды должны постоянно внедрять инновации и адаптироваться, чтобы поддерживать связь с молодым поколением. В будущем мы ожидаем, что больше брендов будут исследовать новые возможности в социальных сетях, совместно способствуя инновациям и развитию отрасли.

Ps: Компании, желающие сотрудничать с инфлюенсерами, могут в любое время связаться с Tuke, и мы с радостью предоставим вам качественные услуги по работе с инфлюенсерами.

Источник изображения: Tuke