Выход китайских косметических брендов на международный рынок уже не новость: от доминирования Perfect Diary и Florasis на трансграничных платформах в ранние годы до выхода нишевых брендов, таких как Flower Knows и Focallure, китайские косметические бренды укрепляют свое влияние на зарубежных рынках.

Сегодня, с ростом популярности зарубежных прямых трансляций с продажами и появлением новых платформ, таких как TikTok, бренды получили более разнообразные каналы для выхода на рынок, что также породило несколько быстрорастущих новых брендов.

Одним из таких брендов является китайский косметический бренд Colorkey (Колорки).

Девушкам, вероятно, хорошо знаком бренд Colorkey. Выпущенный в 2018 году, уже в 2019 году он достиг впечатляющих результатов, превысив 200 миллионов юаней в продажах за первый год, войдя в тройку лидеров китайских косметических брендов на Tmall и став образцом феноменального косметического бренда.

Colorkey смог добиться таких результатов за короткое время благодаря своей стратегии на внутреннем рынке: использование хитовых продуктов для точного проникновения в нишевые сегменты и быстрого завоевания симпатий потребителей.

Теперь, выходя на международный рынок, бренд придерживается той же стратегии одного хита.Всего за пять месяцев, используя жидкую помаду, он открыл вьетнамский рынок, прорвавшись с нуля до первого места во всех категориях TikTok Shop Vietnam.

Как Colorkey это удалось? Чему мы можем научиться на его пути к выходу на международный рынок?

1. Выход в Юго-Восточную Азию, позиционирование на рынке TikTok

Вскоре после того, как TikTok Shop объявил об открытии трансграничного рынка Юго-Восточной Азии, Colorkey, используя свою острую рыночную интуицию, выбрал Юго-Восточную Азию в качестве первой остановки для выхода на международный рынок и быстро пустил корни на этой благодатной почве.

Рынок Юго-Восточной Азии объединяет множество потребителей с тоном кожи, близким к китайскому, особенно в таких странах, как Вьетнам и Малайзия, где проживает большая диаспора этнических китайцев. Это позволило Colorkey легко найти подходящую целевую аудиторию, обеспечив прорыв для расширения бренда на местном рынке.

По данным Tuke, у Colorkey есть 4 официальных аккаунта в TikTok, два из которых вьетнамские, а два других — индонезийский и малайзийский, при этом основной рынок сосредоточен во Вьетнаме.

Данные по всем аккаунтам Colorkey

2. Модель локализации, глубокое проникновение на рынок

После выхода на рынок Юго-Восточной Азии Colorkey придерживается принципа локализации. Например, в рекламных видео для вьетнамского рынка используются местные популярные теги, такие как #xuhuong, #fyp, #sonxinh, чтобы точно нацелить видео на целевую аудиторию рынка.

Использование тегов в рекламных видео Colorkey в TikTok

Кроме того, перед запуском рекламы Colorkey привлекает местных потребителей к участию в тестировании продуктов, глубоко изучая их уникальные потребности в текстуре, цвете и ощущениях от продукта. Затем, основываясь на этой локализованной обратной связи, он тонко настраивает рецептуру продукта, чтобы более точно соответствовать покупательским предпочтениям местных потребителей.

Видео с обзором продуктов Colorkey в TikTok

3. Качественный контент-маркетинг, повышение узнаваемости бренда

Чтобы стимулировать покупки пользователей, ключевым моментом является качественный контент-маркетинг в TikTok.

Colorkey не только успешно создал матрицу аккаунтов, но и тщательно прорабатывает видеоконтент, создавая уникальные темы бренда. Просмотры хэштега #colorkey в TikTok достигли 1 миллиарда, а количество видео по теме составило 7500. Эти данные показывают, что Colorkey очень успешно создал свой бренд в TikTok, получив огромный трафик и узнаваемость бренда.

Данные по хэштегу #colorkey в TikTok Источник: Echtik

Что касается создания контента, рекламные видео Colorkey в основном ориентированы на обзоры и интеграцию в сюжеты. Такой стиль контента привлек большое количество подписчиков. Например, видео с обзором и продажами от TikTok-блогера @thgiag набрало 8,9 миллиона просмотров, что дало отличный эффект для продвижения продукта.

Видео с обзором и продажами от TikTok-блогера @thgiag

4. Глубокое партнерство с инфлюенсерами

По данным Tuke, основным каналом продаж Colorkey в TikTok Shop являются продажи через инфлюенсеров. Это видно из данных магазина с наибольшим объемом продаж, COLORKEY Việt Nam: магазин связан с 3300 TikTok-блогерами, и при общем объеме продаж в 11,05 миллиона долларов США продажи через этих блогеров составили почти половину доли, что указывает на то, что маркетинг через инфлюенсеров очень важен для такого бренда, как Colorkey.

Данные о продажах Colorkey в TikTok Shop Источник: Echtik

Оглядываясь на путь Colorkey к выходу на международный рынок с помощью TikTok, можно сказать, что благодаря точному позиционированию на рынке, стратегии локализации, эффективному контент-маркетингу и глубокому сотрудничеству с инфлюенсерами, он не только добился успеха в Юго-Восточной Азии, особенно на вьетнамском рынке, но и стал брендом номер один во всех категориях, способствуя укреплению репутации китайских косметических брендов за рубежом.

Мы верим, что с усилением глобализации в будущем появится еще больше таких брендов, как Colorkey, которые, используя портал глобального сообщества TikTok Shop, откроют свою главу глобализации.