С ростом глобального стремления потребителей к личному имиджу и качеству жизни индустрия красоты и личного ухода вступила в золотой период быстрого развития. На рынках Европы и Америки, из-за более густого роста волос, эпиляция стала распространенной косметической привычкой.

Однако традиционные методы удаления волос, такие как кремы для депиляции и воск, имеют множество неудобств, и рынок все больше нуждается в более эффективных и безопасных решениях для эпиляции.

В отличие от современных методов эпиляции, мировой рынок приборов для эпиляции уже достиг 1,08383 миллиарда долларов США в 2021 году, и ожидается, что в прогнозируемый период он будет расти с годовым темпом роста 8,6%.

Огромный потенциал этого рынка привлек множество брендов, Ulike является одним из них, и благодаря точному позиционированию на рынке и инновационным маркетинговым стратегиям стал одним из лидеров.

Источник: Google

Восхождение Ulike

Бренд Ulike был основан в 2013 году и принадлежит Hangzhou Youlai Technology Co., Ltd., являясь первым глобальным брендом группы Youlai, специализирующимся на оптической косметологии. Благодаря глубоким исследованиям в области косметических технологий, он быстро завоевал известность на внутреннем рынке.

Основной продукт бренда — домашний IPL-эпилятор, который отличается технологией «сапфирового охлаждения», обещая пользователям безболезненный и комфортный опыт во время эпиляции, а также долговременный и эффективный результат.

Применение этой инновационной технологии идеально решило проблемы традиционных методов эпиляции, поэтому продукт получил высокую оценку потребителей.

С устойчивым ростом доли на внутреннем рынке Ulike обратил внимание на более широкий международный рынок.

В 2019 году Ulike официально запустил глобальную стратегию, основанную на двух аспектах: глубоком понимании мирового спроса на эпиляцию и уверенности в конкурентоспособности своего продукта.

На мировом рынке, особенно в Европе и Америке, потребители испытывают более острую потребность в эпиляции, а на рынке не хватает продуктов, способных обеспечить эффективный и комфортный опыт. Инновационные технологии Ulike как раз могут заполнить этот пробел.

Маркетинг в соцсетях: инновационный прорыв в TikTok

В процессе расширения на глобальном рынке социальная платформа TikTok стала основным полем битвы для Ulike.

На этой платформе, где собирается молодежь, Ulike активно использовал короткие видео и прямые эфиры для продвижения своих продуктов, достигая ожидаемых результатов продаж.

Успех Ulike в TikTok обусловлен несколькими факторами:

1. Ulike активно использует функцию хэштегов в TikTok.

В TikTok количество видео с хэштегом #hairremoval превышает 200 000, где люди активно делятся своими средствами и процессами эпиляции. Сильные контрасты до и после привлекают большое количество пользователей и значительно повышают узнаваемость бренда Ulike.

2. Ulike последовательно сотрудничает с различными инфлюенсерами для продвижения своих продуктов.

Будь то топ-инфлюенсеры с аудиторией более 16 миллионов или обычные пользователи с менее чем тысячей подписчиков, Ulike стремится установить с ними партнерские отношения. В основном это молодые женщины, сосредоточенные в категориях красоты и ухода, а также женской одежды. Такая стратегия позволяет продуктам Ulike охватывать различные группы потребителей, увеличивая объем продаж.

Например, сотрудничество Ulike с блогером @montserratmurillocz было очень успешным.

Несмотря на то, что у нее менее 30 000 подписчиков, она делится повседневными советами по макияжу и уходу за кожей. В видео, посвященном эпилятору Ulike, она за 2,5 минуты демонстрирует процесс удаления волос под мышками и вокруг губ с помощью лазерного эпилятора Ulike, описывая его как абсолютно безболезненный, очень комфортный и эффективный.

Прогнозируемые продажи этого видео составили 277 единиц, а прогнозируемый GMV достиг почти 70 000 долларов США, что можно считать очень успешным сотрудничеством.

Источник: EchoTik

3. Ulike также активно создает собственные брендовые аккаунты для продаж, сокращая дистанцию между брендом и клиентами.

Связанный с магазином аккаунт @ulikeofficial регулярно обновляется, в основном публикуя описания продуктов и рекомендательные видео.

В настоящее время при поиске hair removal в TikTok на первых позициях можно увидеть множество рекомендательных и обзорных видео бренда Ulike. Специальный хэштег #Ulikehairremoval уже насчитывает более 3500 видео.

Источник: EchoTik

Многоканальная стратегия: синергия соцсетей

Ulike четко осознает различия в характеристиках и целевых аудиториях различных социальных платформ, поэтому реализует целенаправленные маркетинговые стратегии на каждой из них.

В Instagram Ulike в основном публикует визуально привлекательные презентации новых продуктов и видео с инфлюенсерами, демонстрирующими процесс использования. Этот контент привлек внимание 143 000 подписчиков и, соответствуя стилю платформы, повысил популярность бренда.

На YouTube Ulike в основном публикует сравнительные обзоры от инфлюенсеров. Ulike использует KOL в нишевых областях, включая популярных научных блогеров и топ-косметических блогеров, для создания контента о научных аспектах эпиляции, инструкциях по использованию и обзорах. Этот контент не только охватывает различные группы подписчиков в нишевых областях, но и, благодаря постоянному созданию тем, накапливает большое количество просмотров.

Глобальная стратегия: онлайн и офлайн в тандеме

Помимо присутствия в социальных сетях, Ulike также уделяет внимание созданию и оптимизации собственного веб-сайта. Сайт привлекает значительный органический трафик благодаря SEO-оптимизации и платной рекламе. Отличный пользовательский опыт и подробная информация о продукте также повышают конверсию, укрепляя доверие и удовлетворенность потребителей.

На платформе Amazon Ulike быстро получил признание рынка благодаря точному позиционированию продукта и высоким оценкам клиентов. Amazon, как крупнейшая в мире платформа электронной коммерции, предоставляет удобные логистические и послепродажные услуги для потребителей Ulike, что дополнительно стимулирует рост продаж бренда.

Источник: Amazon

Кроме того, Ulike успешно вышел на популярную платформу электронной коммерции Юго-Восточной Азии Shopee, и в течение 6 месяцев после выхода добился первого всплеска продаж в магазине.

Более того, стратегия Ulike по выходу на международный рынок не ограничивается онлайн-каналами; компания также осознает важность офлайн-магазинов для продвижения бренда и продаж. Поэтому Ulike открыл офлайн-магазины в США, Южной Корее, Японии и других странах, а также представлен в более чем 1000 премиальных магазинах и магазинах Sephora в Китае.

В траектории успеха Ulike нетрудно заметить, что успех бренда не случаен; «настойчивость» — вот синоним успеха.

От Ханчжоу до всего мира Ulike доказал, что гордость отечественных брендов может освещать не только внутренний рынок, но и весь мир.

Заглядывая в будущее, мы надеемся увидеть больше китайских брендов, таких как Ulike, уверенно движущихся вперед в волне глобализации, основываясь на качестве и инновациях, рассказывая китайские истории и демонстрируя восточную мудрость на мировой арене!