1497В последние годы, благодаря значительному повышению осведомленности о здоровье, все больше людей обращают внимание на потребление сахара в рационе и постепенно сокращают употребление сладких газированных напитков. Они все чаще выбирают низкосахаристые, безсахарные или богатые натуральными ингредиентами полезные напитки, чтобы удовлетворить потребность организма в жидкости, сохраняя при этом здоровый образ жизни.
Этот сдвиг не только отражает стремление людей к здоровью, но и стимулирует диверсификацию рынка напитков, а также напрямую создает возможности для развития бренда, специализирующегося на полезных газированных напитках, — Olipop.
Основной упор на здоровье и низкое содержание сахара: успешный выход на рынок
Хотя рынок газированных напитков уже достаточно насыщен, для потребителей, все еще жаждущих газировки, действительно качественных вариантов на рынке не так много.
Поэтому, когда Olipop выпустил газированный напиток, содержащий 9 граммов клетчатки, 30 калорий и 2–3 грамма сахара на банку, с упором на низкое содержание сахара, пользу для здоровья, богатый пребиотиками и растительной клетчаткой, он быстро привлек внимание многих потребителей, особенно тех, кто долгое время употреблял газированные напитки, но стремился к здоровому образу жизни.
Восстание из пепла неудач: новое рождение бренда Olipop
На самом деле, Olipop — не первый бренд, созданный основателями Беном Гудвином (Ben Goodwin) и Дэвидом Лестером (David Lester). Еще в 2013 году они вместе основали компанию по производству пробиотических газированных напитков Obi, однако, к сожалению, этот предпринимательский путь продлился недолго, и в 2016 году они решили продать Obi, который испытывал трудности.
Неудача не обескуражила этих предпринимателей. В 2018 году Гудвин разработал новую рецептуру Olipop, добавив в газированный напиток растительную клетчатку и пребиотики, создав газировку, способствующую здоровью кишечника. Чтобы дать бренду уникальное название, они объединили слова «олигосахарид» (oli) и «поп» (pop), и так родилось креативное название бренда «Olipop».
Тщательно продуманная упаковка, усиливающая узнаваемость бренда
Дизайн упаковки Olipop чрезвычайно прост и свеж. Использование ярких цветов, таких как синий, розовый, зеленый, в сочетании с продуктами разных вкусов, делает Olipop визуально более привлекательным. Лаконичный логотип бренда на упаковке также усиливает узнаваемость бренда.
Кроме того, на упаковке продукта четко указана информация о низком содержании сахара, низкой калорийности, а также о богатстве пребиотиками и растительной клетчаткой. В дизайн умело вплетены визуальные элементы, символизирующие натуральные ингредиенты, такие как фрукты, листья, растения, что делает информацию понятной с первого взгляда. Все это помогает потребителям лучше понять натуральные ингредиенты продукта и их пользу для здоровья.
Профессиональная команда разработчиков, способствующая устойчивому развитию бренда
После создания бренда, для обеспечения его дальнейшего развития, Olipop, тесно сотрудничая с ведущими исследователями микробиома кишечника человека, успешно сформировал профессиональную команду разработчиков, которая стремится применять самые передовые научные открытия и результаты исследований в разработке продуктов Olipop.
В отличие от других сладких газированных напитков на рынке, Olipop отказывается от добавления кукурузного сиропа с высоким содержанием фруктозы или любых искусственных красителей и ароматизаторов. Содержание сахара в каждой банке строго контролируется в пределах 2–5 граммов. Кроме того, Olipop умело сочетает растительную клетчатку и пребиотики, благодаря чему его продукция не только радует вкусом, но и способствует здоровью кишечника.
Эти уникальные концепции разработки и характеристики продукта являются одной из причин, по которой Olipop стоит несколько дороже традиционных газированных напитков, что закладывает прочную основу для его устойчивого развития на рынке.
Используя возможности TikTok-блогеров, Olipop получает горячий отклик на рынке
В 2020 году пандемия поставила перед Olipop задачу перехода от продаж в физических магазинах к онлайн-продажам. В связи с этим они не ограничились традиционными мероприятиями и акциями в магазинах, а с 2021 года перенесли маркетинговый фокус на социальные платформы, особенно TikTok.
Активно размещая креативную рекламу в TikTok и устанавливая тесное сотрудничество с инфлюенсерами, совместно разрабатывая и создавая качественный и интересный видеоконтент, они расширили узнаваемость Olipop и привлекли внимание большего числа молодых потребителей.
Например, Olipop тщательно отобрал на платформе TikTok двух блогеров — @saramcrane и @dianarondi. Хотя количество их подписчиков на платформе не было огромным, руководитель маркетинга бренда Olipop Стивен Вигиланте высоко оценил аутентичность и креативность их контента.
Источник: TikTok
Эти два создателя активно участвовали в создании большинства видео Olipop в TikTok. Благодаря таким инновационным форматам, как анонсирование новых вкусов продукта, обмен уникальными рецептами с продуктом и ситуационные комедии, всего за шесть месяцев они помогли увеличить количество подписчиков Olipop с 1000 до 34 000, продемонстрировав отличную эффективность продвижения.
Источник: TikTok
Официальный аккаунт + брендовые хэштеги: достижение взаимовыгодного результата
TikTok действительно значительно повысил узнаваемость бренда Olipop и объем продаж. Сейчас официальный аккаунт Olipop @drinkolipop в TikTok приближается к отметке в 300 000 подписчиков, а количество лайков достигло 1,8 миллиона. В то же время брендовые хэштеги #olipop и #drinkolipop набрали почти 200 миллионов и 60,6 миллиона просмотров соответственно.
Источник: TikTok
Создание зарубежного независимого сайта: новая глава в истории бренда
Чтобы продолжить освоение зарубежных рынков, Olipop не только уделяет внимание инновациям и качеству продукции, но и активно создал свой собственный зарубежный независимый сайт. Сайт выполнен в приятной цветовой гамме, что с первого взгляда позволяет ощутить энергию и дружелюбие бренда.
Зарубежный независимый сайт Olipop
Зайдя на сайт, пользователь видит множество заметной полезной информации, например: «Присоединяйся к нашей большой семье, ты обязательно найдешь вкус по душе». Это не только передает теплое приглашение бренда пользователям, но и демонстрирует богатый выбор вкусов продукции.
Зарубежный независимый сайт Olipop
В то же время, информация «Подпишись и экономь на каждом заказе — твой кошелек скажет тебе спасибо» умело доносит до пользователей удобство и выгоду подписочного сервиса. А обещание «Экономь 15% на каждом заказе, заказы можно менять, пропускать или отменять в любое время» еще больше укрепляет доверие и лояльность пользователей к бренду, делая путь расширения на зарубежные рынки более уверенным и прочным!
Безграничный потенциал, многообещающее будущее!
Благодаря множеству инновационных вкусов, привлекательному дизайну упаковки, позиционированию бренда с упором на низкое содержание сахара и пользу для здоровья, а также точному маркетингу в TikTok, Olipop, за счет точного понимания потребительской психологии молодежи, успешно вызвал сильный резонанс у потребителей, что позволило ему выделиться на высококонкурентном рынке продуктов питания и напитков.
Сегодня Olipop достиг выдающихся результатов с ежемесячным доходом в 20 миллионов долларов США. В 2023 году годовой объем продаж напрямую приблизился к 200 миллионам долларов, демонстрируя свой мощный рыночный потенциал и динамику развития!
Мы надеемся, что больше брендов смогут глубоко изучить и перенять опыт выхода на зарубежные рынки Olipop, сочетая его с собственными характеристиками и преимуществами для разработки более точных и эффективных стратегий выхода на международные рынки.
