Хотя Китай занимает лидирующие позиции в мире по экспорту очков и сопутствующих товаров, объемы поставок огромны, но брендов, получивших международное признание, не так много.

Однако одной компании из Чжэнчжоу это удалось.

Благодаря острой рыночной интуиции и изысканному дизайну очков, она выделилась в жесткой конкурентной борьбе, успешно выведя бренд Zeelool на зарубежные рынки, став одним из крупнейших онлайн-брендов очков из Китая в мире.

В условиях столь напряженной рыночной среды, как Zeelool удалось совершить прорыв?

Точное позиционирование на рынке и создание дифференцированной стратегии выхода на зарубежные рынки

Еще в 2017 году Zeelool, благодаря своему дальновидному рыночному чутью, обнаружил огромный потенциал североамериканского рынка очков и, применив стратегию двойного канала — собственный сайт и Amazon, успешно вышел на рынок Северной Америки.

Согласно данным соответствующих исследований, США, как крупнейший сегмент мирового рынка очков, в 2023 году достигли объема рынка в 33,83 миллиарда долларов, и эта цифра продолжает расти, что дополнительно подтверждает дальновидность Zeelool в позиционировании на рынке и точное понимание рыночных тенденций.

Страница независимого сайта Zeeloo

Помимо дальновидности, успех Zeelool на рынке также обусловлен его превосходным соотношением цены и качества и уникальной стратегией дифференциации продукта.

Предлагая высококачественные очки, Zeelool также уделяет огромное внимание качеству обслуживания и удовлетворенности клиентов.

Они обещают глобальным клиентам бесплатную доставку по всему миру, 30-дневный период беспроблемного возврата и годовое бесплатное обслуживание. Эти услуги гарантируют, что клиенты на протяжении всего процесса покупки очков Zeelool получат удобный, спокойный и приятный опыт.

Сервисная политика Zeeloo

Всестороннее присутствие в социальных сетях для повышения конверсии трафика

В стратегии продвижения бренда Zeelool на зарубежных рынках активно используется влияние социальных сетей. Были созданы официальные аккаунты на таких популярных платформах, как TikTok и Facebook. Публикуя контент о модных сочетаниях очков, анонсы новинок и т.д., бренд успешно привлек значительный трафик на свой официальный сайт.

1、TikTok

Особенно заметны успехи бренда Zeelool на платформе TikTok. Аккаунт @Zeelool Optical набрал в общей сложности 997,1 тысячи подписчиков, а его видео неоднократно набирали миллионы просмотров, что значительно повысило узнаваемость бренда и помогло Zeelool сформировать лояльную аудиторию.

Аккаунт Zeeloo в TikTok. Источник: Echotik

Помимо привлечения трафика через официальный аккаунт, Zeelool создает хэштеги в TikTok, используя их для привлечения посетителей.

Например, связанные хэштеги #zeelooleyewear и #zeelool набрали 5,3 миллиона и 16,8 миллиона просмотров соответственно, что значительно способствует узнаваемости бренда.

Хэштеги Zeeloo в TikTok. Источник: Echotik

2、Facebook

На платформе Facebook бренд Zeelool использует ряд инновационных маркетинговых стратегий для привлечения потенциальных клиентов. Он предлагает различные привлекательные акции, такие как раздача купонов, проведение ограниченных по времени скидок и предоставление бесплатных подарков, чтобы стимулировать покупательский интерес.

Такая модель работы позволила Zeelool набрать 800 тысяч подписчиков в Facebook и получить огромный трафик.

Аккаунт Zeelool в Facebook

Маркетинг через инфлюенсеров, локализация бренда

Ориентируясь на молодую потребительскую аудиторию, бренд Zeelool в своей операционной стратегии идет в ногу с трендами. На официальном сайте была запущена «Программа влиятельных лиц Zeelool», которая на постоянной основе привлекает активных в социальных сетях блогеров или обычных пользователей для обмена опытом примерки.

Программа влиятельных лиц Zeelool

Хотя количество подписчиков у блогеров, с которыми Zeelool заключает контракты, в основном держится на уровне около 100 тысяч, они очень тщательно подходят к взаимодействию с аудиторией и созданию контента, демонстрируют высокую лояльность бренду и играют значительную положительную роль в его продвижении и освещении.

На примере платформы TikTok, Zeelool успешно привлек значительный трафик благодаря сотрудничеству с инфлюенсерами, соответствующими стилю бренда. Блогер модной тематики @avlrgosmood является ярким примером такого сотрудничества. Ее видео, посвященные модным новинкам, демонстрируют впечатляющий коэффициент конверсии подписчиков.

Аккаунт TikTok-блогера @avlrgosmood. Источник: Echotik

В рамках продвижения Zeelool она умело представила несколько моделей очков и поделилась советами по их ношению в разных ситуациях, набрав 1,5 миллиона просмотров и добившись значительного эффекта в рекомендации товара.

Рекомендательное видео от @avlrgosmood

Заключение

Из истории выхода бренда на международный рынок мы видим, что Zeelool всегда был сосредоточен на развитии бренда, уделяя большое внимание имиджу бренда и пользовательскому опыту. Они постоянно формируют уникальные особенности бренда, повышают качество продукции и услуг, чтобы удовлетворить потребности пользователей и завоевать их доверие. Эти стратегии значительно повысили удовлетворенность и лояльность клиентов, а также усилили рыночное влияние бренда.

С углублением глобализации выход китайских брендов на международные рынки становится новым трендом. Мы надеемся, что в будущем все больше китайских брендов смогут смело выходить на мировую арену, с открытым мышлением и инновационным духом находить новые возможности на глобальном рынке и реализовывать свои интернациональные мечты.