1428Может ли маленький бренд конфет стать суперпопулярным?
И даже вызвать настоящий ажиотаж среди молодёжи поколения Z?
«Ветер» из TikTok наконец-то добрался до конфетного сегмента.
В последние годы индустрия продуктов питания и напитков демонстрирует уверенный рост. В 2021 году объём мирового рынка продуктов питания и напитков достиг 5,8 триллиона долларов, а к 2026 году, по прогнозам, вырастет до 8,9 триллиона долларов. Именно в этой волне роста бренд конфетSour Strips и уловил свою возможность.
В первый же час после появления товара на полках было продано более 20 000 единиц, что мгновенно привлекло внимание рынка. Яркая и смелая упаковка, аппетитный вкус и уникальное кислое покрытие произвели неизгладимое впечатление на потребителей!
В чём же магия Sour Strips?
Рождение бренда Sour Strips
Звезда YouTube в мире фитнеса Maxx Chewning — страстный поклонник кислых конфет! Изначально Maxx привлекал подписчиков на YouTube, делясь видео о своих фитнес-путешествиях, однако развитие канала шло довольно медленно. Но по мере роста платформы Maxx всё же смог постепенно набрать популярность благодаря искренности и уникальности контента. Сейчас на его YouTube-канал подписано почти 400 000 человек.
YouTube-канал Maxx Chewning
Основываясь на своей глубокой привязанности к кислым конфетам и вдохновившись предпринимательским опытом друга, Maxx в 2018 году начал свой путь по созданию собственного бренда для любителей кислых конфет. В 2019 году, инвестировав 5000 долларов, он официально запустил свой бренд конфет — Sour Strips.
Sour Strips выделяется среди множества брендов конфет своим достаточно кислым вкусом, освежающим дизайном упаковки «злых фруктов» и удобной многоразовой герметичной упаковкой. Всего за несколько лет Sour Strips превратился из первоначальных инвестиций в 50 000 долларов в «конфетную империю» с ежемесячным доходом более 2 миллионов долларов.
Улавливая возможности в TikTok
Такой успех Sour Strips был бы невозможен без точной маркетинговой стратегии на платформе TikTok.
Изначально Maxx Chewning заметил, что хэштег #sourcandy на платформе TikTok набрал 1,5 миллиарда просмотров, что указывало на то, что многие пользователи, как и он, любят кислые конфеты.
Тогда он уловил возможность в TikTok и решил в полной мере использовать эту популярную социальную медиаплатформу для продвижения своего бренда.
Источник: TikTok
Нарушая правила, основатель первым выходит в TikTok
В 2019 году Maxx Chewning зарегистрировал личный аккаунт в TikTok и указал в описании, что он является основателем бренда Sour Strips.
На платформе TikTok Maxx часто делится своей повседневной фитнес-жизнью, сохраняя лёгкий и забавный стиль контента, не забывая при этом рекламировать свои кислые конфеты Sour Strips.
На сегодняшний день аккаунт @maxxchewning привлёк 201 300 преданных подписчиков и набрал в общей сложности 7 миллионов лайков. Количество просмотров видео варьируется от десятков тысяч до нескольких миллионов, демонстрируя неплохое влияние.
Аккаунт Maxx Chewning в TikTok и статистика просмотров
Бренд следует за ним, быстро набирая обороты благодаря популярности основателя
После тщательной подготовки и продуманного планирования, в 2020 году бренд Sour Strips официально вышел на TikTok и успешно использовал популярность основателя для быстрого роста, умело используя его личное обаяние для усиления бренда.
Именно потому, что личный образ и стиль основателя идеально сочетались с концепцией Sour Strips, имидж бренда стал более ярким и объёмным.
В настоящее время этот аккаунт набрал 202 000 подписчиков и 2,6 миллиона лайков.
Официальный аккаунт Sour Strips в TikTok
Формат видеоконтента более приемлем для пользователей
Контент официального аккаунта Sour Strips в основном делится на два типа: первый — официальные анонсы новых продуктов, чтобы поклонники и пользователи первыми узнавали о последних новостях бренда; второй метод — использование юмористической формы ситкома для остроумной интеграции продукта в повседневные жизненные сценарии пользователей, тем самым уникальным способом стимулируя их глубокий интерес и чувство сопричастности к продукту.
Источник: TikTok
Используя силу инфлюенсеров для продвижения бренда
На платформе TikTok Maxx Chewning сотрудничает с инфлюенсерами, бесплатно отправляя им кислые конфеты Sour Strips, чтобы с помощью их влияния продолжать расширять узнаваемость бренда в различных кругах и на этой основе устанавливать более тесную связь между брендом и потребителями.
Благодаря низкой калорийности и низкому содержанию жира, кислые конфеты Sour Strips стали предпочтительным выбором для быстрого восполнения энергии перед тренировкой для некоторых фитнес-блогеров в TikTok. Благодаря видео этой группы, бренд Sour Strips привлёк внимание и любовь большего числа любителей фитнеса в TikTok.
Источник: TikTok
Использование популярности хэштегов TikTok для продвижения бренда
Сообщество по хэштегу Sour Strips также постоянно растёт. Многие любители кислых конфет делятся своим опытом и обсуждают различные уникальные способы употребления под этим хэштегом.
В настоящее время хэштег #sourstrips набрал сотни миллионов просмотров в TikTok, став одной из самых заметных и популярных тем на платформе.
Источник: TikTok
Создание собственного зарубежного независимого сайта
Для дальнейшего расширения зарубежного рынка Sour Strips также тщательно разработал зарубежный независимый сайт.
Смелые и яркие цвета идеально сочетаются со стилем упаковки продукта, создавая уникальный стиль бренда. Дизайн страниц независимого сайта полон динамики, а яркие и живые цвета делают весь сайт стильным и интересным, оказывая на пользователей сильное визуальное воздействие и позволяя им глубоко запомнить этот бренд во время просмотра.
Зарубежный независимый сайт Sour Strips
В настоящее время Sour Strips предлагает множество вкусов кислых конфет на выбор потребителей, включая 12 вкусов, таких как яблоко, манго, арбуз, черника и другие. Чтобы удовлетворить потребности покупателей, совершающих первую покупку, Sour Strips также выпустил стартовый набор стоимостью 22,99 доллара, содержащий 7 различных вкусов, что ещё больше стимулирует покупательскую активность новых пользователей.
Sour Strips: безграничные возможности в будущем
Оглядываясь на путь развития бренда Sour Strips за рубежом, можно сказать, что благодаря эффективному использованию социальной медиаплатформы TikTok, Sour Strips быстро усилил своё влияние за рубежом и занял место в сердцах потребителей.
В первый год существования было продано 1 миллион пакетов, а доход составил 3 миллиона долларов. Более того, без каких-либо внешних инвестиций за последующие четыре года было продано товаров на сумму более 40 миллионов долларов. Эта серия достижений наглядно демонстрирует широкой публике мощный рыночный потенциал и широкие перспективы развития Sour Strips.
В будущем мы надеемся, что больше брендов смогут перенять успешный опыт Sour Strips, добиться собственного быстрого развития и роста, завоевав тем самым любовь и признание зарубежных потребителей.
