Хотя мебель обновляется не так часто, как товары повседневного спроса, она прочно занимает своё место на рынке благодаря стабильной практичности, становясь неотъемлемой частью домашней жизни.

Чтобы привлечь потребителей поколения Z, продавцы мебели вынуждены постоянно выпускать новые продукты, сочетающие практичность и эстетику. Одним из таких брендов является Sweet Furniture.

Он вышел на TikTok в августе 2023 года, а в октябре занял третье место в TikTok Shop США, став единственным мебельным брендом в топ-10 рейтинга TikTok Shop США за 2023 год.

Является ли Sweet Furniture прирождённым талантом или результатом безупречной стратегии? Как ему удалось добиться таких успехов?

Основатель Sweet Furniture — китаец Ван Луцзянь. Он хорошо понимает, что в условиях жесткой конкуренции ключевым фактором является дифференциация продукта.

Поэтому с момента основания бренд сосредоточился на инновациях и исследованиях, стремясь улучшить образ жизни и работы людей с помощью передовых технологий и продуктов.

Продуктовая стратегия Sweet Furniture строится именно на этом: предлагая товары с высоким соотношением цены и качества, охватывающие все мебельные сценарии и выполненные в стильном дизайне, бренд быстро сформировал свой имидж в сознании потребителей.

Веб-сайт Sweet Furniture — описание бренда

В то же время, с ростом популярности социальных сетей, Sweet Furniture использовал маркетинговый потенциал таких платформ, как TikTok, сотрудничая с инфлюенсерами для продвижения видеоконтента о продуктах среди более широкой аудитории. По состоянию на октябрь 2024 года общий объем продаж Sweet Furniture в TikTok Shop достиг 63,43 миллиона долларов США, заняв прочное место в условиях жесткой рыночной конкуренции.

Объем продаж всех магазинов Sweet Furniture в TikTok Shop. Источник: Echotik

По данным Tuke, Sweet Furniture создал 25 аккаунтов в TikTok. Эти официальные аккаунты в основном сосредоточены на демонстрации продуктов бренда и разнообразных сценариев их использования, чтобы привлекать и удерживать зрителей.

Такая контентная матрица не только расширяет охват контента и повышает потенциал конверсии пользователей, но и укрепляет доверие и лояльность потребителей к бренду.

Некоторые аккаунты Sweet Furniture в TikTok

Кроме того, Sweet Furniture также использует прямые эфиры для накопления популярности и повышения веса аккаунта. Например, аккаунт бренда @sweetcrispy_furniture провел 14 прямых эфиров за последние тридцать дней, что усилило привязанность клиентов к бренду и стимулировало рост продаж в магазине.

Данные прямых эфиров аккаунта @sweetcrispy_furniture. Источник: Echotik

Изучив общие данные аккаунтов Sweet Furniture в TikTok, Tuke обнаружил, что бренд уделяет особое внимание созданию контента. Например, аккаунт @sweetcrispyfurniture, несмотря на всего 8774 подписчика, не помешал широкому распространению его видеоконтента.

В настоящее время популярные видео этого аккаунта набрали сотни тысяч и даже миллионы просмотров, а даже обычные короткие видео гарантированно набирают в среднем несколько тысяч просмотров.

Видео, опубликованные аккаунтом @sweetcrispyfurniture. Источник: Echotik

Просмотрев самые популярные видео этого аккаунта, можно понять, что Sweet Furniture удается привлекать потенциальных клиентов и добиваться успеха благодаря умелому использованию привлекающих внимание цифр и ключевых маркетинговых моментов, чтобы подчеркнуть особенности и способы использования продуктов, напрямую затрагивая потребности целевого рынка.

Например, одно из видео с продажами, опубликованное аккаунтом @sweetcrispyfurniture и набравшее 6,3 миллиона просмотров, использовало на обложке сравнительный призыв "Что я вижу VS Что я получаю" в сочетании с промо-тегом "Киберпонедельник" и информацией о скидке "30% скидка при покупке через TikTok Shop". Эта стратегия эффективно стимулировала любопытство пользователей, побуждая их кликнуть на видео, чтобы узнать больше.

Рекламное видео, опубликованное аккаунтом @sweetcrispyfurniture

Судя по данным о продажах в TikTok Shop, бренд Sweet Furniture в основном полагается на продвижение и продажи через инфлюенсеров. Например, у магазина с наибольшим объемом продаж @sweetcrispy_furniture около 37 400 связанных инфлюенсеров, и из общей суммы продаж в 38,63 миллиона долларов США на продажи через инфлюенсеров приходится 32,43 миллиона долларов США.

Как сказал основатель бренда Ван Луцзянь, количество инфлюенсеров определяет количество контента, количество контента определяет трафик, а трафик определяет продажи.

Показатели продаж Sweet Furniture в TikTok Shop. Источник: Echotik

Что касается выбора инфлюенсеров, хотя мебель обычно тесно связана с конкретными сценариями использования, Sweet Furniture не ограничивал свою маркетинговую стратегию инфлюенсерами из определенных ниш.

Бренд применил диверсифицированную стратегию сотрудничества при выборе инфлюенсеров. Среди десяти инфлюенсеров, чьи рекламные видео набрали наибольшее количество лайков, половина оказались инфлюенсерами в категории "Уход и красота".

Инфлюенсеры, продвигающие Sweet Furniture в TikTok Shop. Источник: Echotik

Кроме того, Sweet Furniture также платит за продвижение создаваемого контента. В нескольких видео с наибольшим количеством просмотров использовалась платная реклама. Судя по общим данным, этот метод действительно создает возможности для曝光 продукта и способствует росту продаж.

Данные по платному продвижению видео Sweet Furniture в TikTok. Источник: Echotik

В целом, выдающиеся успехи Sweet Furniture на платформе TikTok объясняются его уникальным позиционированием на рынке, эффективным сотрудничеством с инфлюенсерами, тщательным ведением собственных аккаунтов и стратегией повышения конверсии продаж с помощью прямых эфиров. Комплексное применение этих стратегий помогло Sweet Furniture выделиться в условиях жесткой конкуренции и закрепить за собой лидирующие позиции в сфере электронной коммерции TikTok.

Успех бренда также служит примером для других компаний, показывая, что даже в традиционной мебельной отрасли можно добиться быстрого роста и прорыва бренда благодаря точному позиционированию на рынке и эффективному цифровому маркетингу.