1339В сфере глобальной розничной торговли рынок термосов всегда был голубым океаном, полным как конкуренции, так и возможностей.
Согласно данным iResearch, 65% мировых термосов из нержавеющей стали производятся в Китае. С 2017 по 2021 год объем экспорта китайских термосов из нержавеющей стали вырос с 432 миллионов долларов до 1,108 миллиарда долларов, а среднегодовой темп роста составил 20,7%.
Источник: iResearch
В условиях такой жесткой конкуренции прорваться сквозь «многочисленные преграды» и стать ведущим брендом на зарубежном рынке термосов непросто.
Однако один бренд из Шэньчжэня смог это сделать. Он незаметно вырос благодаря TikTok, а в 2023 году его продажи превысили впечатляющий рубеж в 100 миллионов юаней!
Этот бренд —Meoky.
Компания Shenzhen Tou Dan Technology Co., Ltd., которой принадлежит Meoky, является интегрированным промышленно-торговым предприятием, специализирующимся на кухонных товарах. В 2018 году они решили запустить проект по производству термосов, но столкнулись с жесткой конкуренцией и ограниченным пространством для наценки на внутреннем рынке.
Однако они не стали мириться с существующим положением и обратили свой взор на зарубежные рынки.
В 2022 году бренд Meoky был официально основан, и TikTok Shop был выбран в качестве основного поля для выхода на международный рынок.
В 2023 году годовой объем продаж Meoky в TikTok Shop превысил 100 миллионов юаней, особенно во время распродажи «Черная пятница» было продано более 150 000 единиц за месяц,что позволило занять первое место по GMV в категории кухонных товаров в американском регионе TikTok Shop.
Еще более поразительно то, что во время летней распродажи в американском регионе в этом году Meoky совершил подвиг, продав 30 000 единиц за один день, став темной лошадкой в отрасли.
Хотя Meoky появился в TikTok Shop всего чуть более года назад, такие выдающиеся результаты являются лучшим доказательством тщательно разработанной брендом продуктовой стратегии.
Для Meoky выход на TikTok был не просто расширением рынка, но и полным переосмыслением имиджа бренда.
В эпоху социальных сетей Meoky не ставил перед собой простую цель продаж, а через тесное сотрудничество сболее чем 40 000 инфлюенсерами сделал этих влиятельных лицсамым искренним голосом бренда.
Конечно, их реальные демонстрации и продвижение на платформе не разочаровали Meoky, быстро привлекая внимание большого количества потенциальных потребителей.
Особенно во время китайского Нового года в 2023 году, когда один потребитель по собственной инициативе начал продавать товары через ссылку в TikTok, это маленькое событие вызвало огромный резонанс. Оно не только привело к значительному росту продаж, но, что более важно, позволило большему количеству людей увидеть уникальное очарование термосов Meoky.
Инфлюенсеры проводят прямые трансляции с продажами. Источник: TikTok Shop Cross-border E-commerce
После успеха в TikTok Meoky расширил свою стратегию на собственный веб-сайт. Это не только место для рассказа истории бренда, но и ядро его стратегии электронной коммерции.
Собственный сайт привлекает потребителей изысканным дизайном страниц и богатым ассортиментом продукции, предлагая уникальный опыт покупок, что помогло Meoky еще больше укрепить свои рыночные позиции.
Кроме того, предлагая простой процесс покупки и превосходное обслуживание клиентов, собственный сайт Meoky улучшил пользовательский опыт, стимулировал повторные покупки и сыграл решающую роль в долгосрочном росте бренда.
Главная страница собственного сайта Meoky
На известной зарубежной платформе электронной коммерции Amazon Meoky также продемонстрировал умелую реализацию своей стратегии.
Благодаря улучшению оформления магазина, активному использованию отзывов клиентов для создания доверия к бренду и оптимизации логистических услуг, Meoky не только улучшил покупательский опыт потребителей, но и повысил конкурентоспособность бренда на рынке.
Особенно в сфере обслуживания клиентов Meoky завоевал единодушное признание потребителей благодаря быстрому реагированию и эффективному решению проблем, что сыграло важную роль в повышении лояльности к бренду и доли рынка.
Главная страница Meoky на Amazon
Кроме того, у бренда Meoky есть еще одна особенность: он понимает, чтоинновации не ограничиваются сохранением тепла.
Поэтому он пошел по уникальному пути в функциональном дизайне. 24-часовое сохранение тепла, герметичная конструкция, адаптация к различным сценариям использования — все это не случайно. Каждая инновация — это глубокое понимание рынка и точное определение потребностей пользователей.
А диверсификация продуктовой линейки, такая как коллаборации, праздничные лимитированные серии, кастомизированные версии и т.д., позволила успешно сформировать уникальное позиционирование бренда на рынке за счет маркетинга, основанного на эмоциональных связях с потребителями.
История Meoky — это отражение того, как китайские бренды постепенно завоевывают место на мировом рынке.
Переход от «Сделано в Китае» к «Создано в Китае» требует не только инноваций в продуктах и приверженности качеству, но и умения найти свой голос в эпоху информационного взрыва.
