На пути предпринимательства быстро получить прибыль непросто, многим брендам требуются годы, чтобы достичь точки безубыточности.

Однако один бренд нарушил правила — Jolie Skin Co. вышел на прибыль уже на 5-й месяц после основания.

Как небольшая команда из трёх человек смогла за чуть более двух лет вывести бренд на лидирующие позиции в отрасли?

Давайте посмотрим на эту удивительную историю предпринимательства.

Бренд, рождённый из глубокого понимания

История Jolie Skin Co. начинается с основателя Райана Бабензиена.

Бабензиен не был новичком в предпринимательстве. До создания Jolie Skin Co. он успешно основал бренд кроссовок DTC. Этот опыт показал ему, что успешные продукты часто обладают тремя качествами: они понятны, необходимы в повседневной жизни и решают реальные проблемы пользователей.

Его вдохновение пришло от давней проблемы сухости кожи в повседневной жизни.

Бабензиен осознал, что многие люди, несмотря на значительные траты на дорогую косметику, часто упускают из виду влияние качества воды на здоровье кожи и волос.

Так появилась душевая лейка, способная эффективно фильтровать хлор, тяжёлые металлы и другие примеси.

Так родилась Jolie Skin Co., чья основная идея — решать проблемы красоты и здоровья у корня, улучшая качество ежедневно используемой воды.

Источник изображения: Jolie Skin Co.

Нестандартная маркетинговая стратегия, старт с социальной репутации

В то время как большинство брендов полагаются на рекламу, Jolie Skin Co. выбрала другой путь.

Бабензиен решил не запускать рекламу в Facebook в первые шесть месяцев, а сосредоточиться на прямом общении с потенциальными потребителями. Он создал список из 1200 потенциальных клиентов, внимательно слушал их потребности и отзывы, на основе чего постоянно улучшал продукт.

Кроме того, бренд бесплатно раздавал продукт различным инфлюенсерам — от бьюти-блогеров до поваров и любителей животных. Этот кросс-отраслевой маркетинг влияния быстро повысил узнаваемость Jolie Skin Co. Из первых 10 инфлюенсеров, с которыми сотрудничали, 7 откликнулись активно, помогая бренду быстро набрать волну популярности. К концу первого года бренд накопил более 5000 социальных постов с пользовательским контентом, достигнув продаж в 4 миллиона долларов.

Посты пользователей. Источник: Capital Friday

Использование возможностей TikTok

Помимо умной стратегии сарафанного радио, Jolie Skin Co. быстро расширилась благодаря TikTok — социальной платформе молодёжи.

Бренд использовал TikTok для демонстрации процесса установки душевой лейки и её эффекта, привлекая внимание множества пользователей. Эти живые короткие видео не только чётко передавали ценность продукта, но и быстро набирали популярность среди молодой аудитории.

Сегодня уJolie Skin Co. более 88 800 подписчиков в TikTok, 11 видео набрали более 10 миллионов просмотров, асамое популярное видео превысило 47,2 миллиона просмотров. Эти вирусные видео стали мощным активом репутации бренда: многие пользователи в комментариях выражали любовь к продукту и желание его купить, что привело к стремительному росту органического трафика.

Главная страница аккаунта Jolie Skin Co. в TikTok. Источник: TikTok

Рыночные тенденции за взрывным ростом

Успех Jolie Skin Co. не случаен, он также подкреплён общими тенденциями роста рынка.

С ростом глобальной осведомлённости о здоровье спрос на красоту и антивозрастные решения растёт с каждым годом, и нишевый рынок фильтрующих душевых леек также переживает бум. Данные показывают, что в 2023 году объём рынка душевых леек для ухода за кожей составил около 2,15 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2031 году он вырастет до 3,02 миллиарда долларов при среднегодовом темпе роста 4,91%. На этой перспективной трассе позиционирование продукта Jolie Skin Co. оказалось особенно точным.

Рост рынка душевых леек для ухода за кожей. Источник: Market Research Reports

На сегодняшний день бренд продал более 140 000 душевых леек, и ожидается, что продажи на второй год достигнут 25–30 миллионов долларов при валовой марже 85%, что значительно превышает первоначальные ожидания. Jolie Skin Co. не только завоевала хорошую репутацию среди потребителей, но и стабильно занимает первое место в рейтингах бестселлеров на Amazon среди фильтрующих душевых леек и сменных картриджей.

Секрет успеха: многосторонняя стратегия от продукта до рынка

Оглядываясь на путь роста Jolie Skin Co., можно заметить, что каждый шаг бренда был сделан в нужный момент.

От острого понимания рыночных потребностей основателем до нестандартной маркетинговой стратегии и полного использования новых социальных платформ — все шаги совпали с ритмом рынка. Кроме того, Jolie Skin Co. постоянно совершенствовала продукт, например, предоставляя легко устанавливаемый гаечный ключ и подробные инструкции, чтобы пользователи могли легко ощутить преимущества продукта.

Основатель Бабензиен неоднократно подчёркивал: «Мы не компания по производству оборудования и не душевая компания, а компания красоты и здоровья». Эта фраза не только отражает позиционирование Jolie Skin Co., но и указывает на её истинную конкурентоспособность — через продукт приносить более качественную жизнь, позволяя пользователям наслаждаться здоровой и красивой повседневностью.

Ценности компании Jolie Skin Co. Источник: Jolie Skin Co.

На пути предпринимательства нет шаблонов, только реальная сила

Пятимесячное чудо Jolie Skin Co. — это не случайность благоприятных обстоятельств, а закономерный результат точного понимания и постоянных инноваций. Начав с команды из трёх человек и став лидером отрасли, это не миф о «лёгкой победе», а реальное отражение того, как каждый шаг был точно синхронизирован с рыночным ритмом.

Так что не ждите «ветра перемен» и не мечтайте о «коротких путях». Просто держите свой ритм, и даже самая маленькая команда сможет пробить себе путь на конкурентной предпринимательской трассе, превратив «невозможное» в реальность.

Следующий бренд, который нарушит правила и создаст чудо, возможно, — это вы прямо сейчас.