1611В современной индустрии моды конкуренция подобна бурному морскому приливу, и многие бренды то всплывают, то тонут в ней. Даже на зарубежных рынках сектор одежды остаётся «красным океаном» для многих компаний и фабрик.
Но, что удивительно, 24-летняя девушка из-за рубежа нашла свой путь в этом красном океане, продав товаров на 260 000 долларов за 24 часа! Это не только вдохновило бесчисленное множество молодых людей, ищущих свою мечту, но и проложило другой путь для брендов одежды.
Эту девушку зовут Sophie Nestico, а её бренд — «See the Way I See».
Sophie Nestico в программе ABC «Shark Tank» рассказывает о том, как однажды продала товаров на 260 000 долларов за день
От самоспасения к коммерческому предпринимательству
Путь Sophie к предпринимательству начался случайно. С 15 лет она страдала от сильного тревожного расстройства, из-за чего ей пришлось бросить учёбу и работать неполный день, чтобы справляться с давлением учёбы и жизни.
Поступив в университет, она купила принтер и резак на свои сбережения в 500 долларов и начала создавать небольшие наклейки, надеясь с их помощью исцелить свои психологические проблемы.
Неожиданно эти наклейки не только принесли ей эмоциональную поддержку, но и получили бурный отклик на рынке.
С ростом спроса Sophie поняла, что может превратить эту идею в коммерческую возможность, и решила основать собственный бренд «See the Way I See».
Источник: независимый сайт See the Way I See
Изначальная цель бренда заключалась в передаче позитивных сообщений о психическом здоровье через одежду. Sophie наносила вдохновляющие лозунги на вещи, надеясь помочь большему числу людей выйти из трудных ситуаций.
Эти простые, но полные силы фразы трогали сердца многих людей, вызывая широкий резонанс. Хотя эти лозунги не были прямым лечением, эмоциональная поддержка, которую они давали, была именно тем, чего многие жаждали.
К тому же цены на эту одежду варьируются от 20 до 75 долларов, что для большинства американских потребителей находится в диапазоне «доступно до умеренно», что идеально подходит для повседневной носки.
«See the Way I See», обычный бренд, смог выжить в этом «красном океане» подобно таким брендам быстрой моды, как SHEIN и Halara.
Источник: независимый сайт See the Way I See
Маркетинг дефицита и социальные сети
Обычному студенту-предпринимателю, конечно, не хватало денег на рекламу, поэтому 24-летняя иностранная девушка использовала такие социальные сети, как TikTok и Instagram, для продвижения, а также создала зарубежный независимый сайт для удобства выпуска новых товаров и покупок.
На странице See the Way I See в TikTok мы видим, что аккаунт набрал 613 000 подписчиков и получил более 9 миллионов лайков! При этом практически каждое опубликованное видео набирает от ста тысяч и более просмотров!
Для любого бренда это довольно редко и выгодно. Это означает, что он может получить достаточно внимания и с большей вероятностью добиться конверсий.
Кроме того, такая большая база подписчиков позволяет сократить расходы на сотрудничество с инфлюенсерами. Ведь сам брендовый аккаунт может полностью выполнять роль инфлюенсера.
Каждое видео аккаунта See the Way I See снимается лично Sophie, и независимо от того, с какого ракурса начинается кадр, в итоге он подводит к демонстрации продукции или содержимого склада, постоянно закрепляя в памяти подписчиков образ бренда и товаров.
Хотя Sophie, выступая в американском реалити-шоу ABC «Shark Tank», призналась, что не умеет вести бизнес, создаваемое ею с помощью лимитированных выпусков «ощущение дефицита» как раз стимулировало покупательский спрос.
В результате каждый раз, когда выходит новый товар, независимый сайт See the Way I See мгновенно распродаётся. Этот ажиотаж не только быстро сделал бренд Sophie популярным, но и привлёк всё больше внимания к теме «психического здоровья».
Ведь в современном обществе такие психологические проблемы, как тревога и стресс, становятся всё более распространёнными среди молодёжи, и многие ищут эмоциональную опору. Дизайн Sophie как раз удовлетворяет эту потребность.
С помощью лозунгов на одежде она говорит потребителям: «Даже если есть тревога, это нормально, мы можем с ней справиться». Этот психологический резонанс позволяет молодым покупателям, приобретая одежду, получать чувство идентичности и эмоциональную ценность.
Многие потребители даже оставляют комментарии под её аккаунтами в соцсетях, выражая благодарность и симпатию. В эпоху, когда тревога и проблемы психического здоровья становятся всё более острыми, Sophie помогает людям выразить свои внутренние переживания через одежду.
Отзывы потребителей о бренде Sophie Источник: YouTube
Именно поэтому See the Way I See смог расти в условиях жёсткой конкуренции на рынке одежды, который является «красным океаном».
Подобно успеху Sophie, другие молодые бренды также нашли свой путь выживания на конкурентном рынке.
Например, бренд Lunar сосредоточился на экологичных материалах, завоевав симпатию молодых потребителей благодаря инновационному дизайну и позитивной истории бренда. Pangaia, придерживаясь концепции устойчивости, выпускает одежду из переработанных материалов, привлекая экологически сознательных покупателей, и так далее.
Даже бренд спортивной одежды Gymshark, полагаясь исключительно на социальные сети, точно уловил рыночный спрос, набрал миллионы подписчиков и эффективно расширил влияние бренда.
Аккаунт британского бренда спортивной одежды Gymshark в TikTok Источник: TikTok
На этом конкурентном рынке инновации заключаются не только в дизайне, но и в том, как через бренд передавать эмоции и формировать смысл. Опыт Sophie показывает, что, уловив внутренние потребности потребителей и тронув их сердца искренностью и теплотой, можно открыть новую нишу даже при ограниченных ресурсах.
