1938Недавно в TikTok стали вирусными слепые боксы с коллекционными игрушками!
Эти игрушки, которые раньше можно было встретить только на китайском рынке, теперь пользуются популярностью не только в Китае, но и добились впечатляющих успехов в Европе, США, Юго-Восточной Азии и других регионах.
По данным аналитической платформы FastMoss, бренд коллекционных игрушек Pop Mart в июле пережил всплеск продаж на TikTok в Таиланде, достигнув GMV в 4,76 миллиарда тайских батов за 7 дней, что составляет около 96,2 миллиона юаней или 13,266 миллиона долларов США.
Что делает эти слепые боксы такими популярными?
Как TikTok стал их «секретным ключом к трафику»?
Сегодня мы поговорим о том, как коллекционные игрушки в слепых боксах с помощью социальных платформ выходят на глобальный рынок и получают возможность для массовых заказов.
Источник: FastMoss
01
Путь коллекционных игрушек на международный рынок
Слепые боксы с коллекционными игрушками изначально стали популярными в Китае. Многие бренды привлекли большое количество молодых потребителей благодаря острым ощущениям от «вскрытия слепого бокса» и механике «коллекционирования + обмена».
Согласно данным, объем рынка коллекционных игрушек в Китае вырос с 6,3 миллиарда юаней в 2015 году до 47,8 миллиарда юаней в 2022 году, со среднегодовым темпом роста более 30%. Рынок слепых боксов с коллекционными игрушками сформировал в Китае огромную потребительскую экосистему.
От первоначального «эффекта неожиданности» до интеграции элементов IP, коллабораций и лимитированных серий, слепые боксы перестали быть просто товаром, превратившись в новую культурную и социальную тенденцию.
Для молодого поколения потребителей слепые боксы — это не просто материальная покупка, а способ получения «эмоциональной ценности» и «социальной валюты». Это привело к тому, что рынок потребления слепых боксов постепенно расширяется от простой покупки товара к опыту, взаимодействию и эмоциональному резонансу.
Эта особенность рынка является одной из причин быстрого успеха брендов коллекционных игрушек в Китае.
Потребители не только интересуются инновационным дизайном продуктов, но и формируют лояльность к бренду через взаимодействие с ним, что еще больше укрепляет позиции бренда на рынке.
33-летний основатель и председатель совета директоров Pop Mart Ван Нин
Однако этот бум не ограничивается только внутренним рынком. С глобализацией социальных платформ, особенно с ростом TikTok, бренды коллекционных игрушек постепенно выходят на зарубежные рынки. Упомянутый выше Pop Mart — один из самых успешных примеров.
TikTok сам по себе является очень подходящей маркетинговой платформой для слепых боксов с коллекционными игрушками, поскольку формат коротких видео позволяет продуктам быстро привлечь внимание потребителей, особенно тех, которые основаны на «эффекте неожиданности» или формате «распаковки». Что еще более важно, точные алгоритмы TikTok могут рекомендовать релевантный контент на основе интересов пользователей, и брендам нужно лишь использовать трафик платформы для достижения масштабной экспозиции.
В то же время интерактивность и увлекательность TikTok позволяют таким потребительским товарам, как слепые боксы, преодолевать культурные и языковые барьеры, находя отклик у пользователей по всему миру. Это позволяет брендам коллекционных игрушек через социальные платформы разрушать географические ограничения и успешно внедрять местную трендовую культуру на глобальный рынок.
По прогнозам, к 2032 году объем мирового рынка игрушек достигнет 326 миллиардов долларов США, что представляет собой огромную возможность для брендов коллекционных игрушек. Используя такие социальные платформы, как TikTok, бренды могут расширять рынки по всему миру, привлекать больше потребителей и одновременно создавать трансграничные культурные явления.
Интернет-магазин слепых пакетов Milo Shop в TikTok
02
Как TikTok помогает брендам коллекционных игрушек перейти от нишевости к глобальности?
Возьмем, к примеру, Finding Unicorn, бренд коллекционных игрушек из шэньчжэньской компании Xunlin Culture and Entertainment Co., Ltd. Благодаря уникальному дизайну IP и высокому качеству продукции, он добился значительных рыночных успехов на таких платформах, как TikTok и Instagram.
Finding Unicorn привлек большое количество молодых потребителей своими тщательно разработанными сериями слепых боксов. Особенно на TikTok бренд быстро собрал огромную базу фанатов, используя механизм распространения коротких видео платформы.
Источник: TikTok
13,6 тысяч работ по хэштегу #findingunicorn в TikTok охватывают практически всех любителей коллекционных игрушек и слепых боксов. Под этим хэштегом многие пользователи делятся своим опытом распаковки слепых боксов, где визуальная привлекательность продукта и элемент неожиданности становятся ключевыми преимуществами контента.
Благодаря спонтанному распространению пользователями, Finding Unicorn не только получил высокую экспозицию на социальных платформах, но и усилил взаимодействие с потребителями, сделав образ бренда более ярким.
Источник: TikTok
Помимо пользовательского контента (UGC), Finding Unicorn также сотрудничает с зарубежными инфлюенсерами для дальнейшего продвижения бренда. Например, блогеры @tinycatunboxing и @kira.kabuki в TikTok, демонстрируя видео распаковки слепых боксов Finding Unicorn, привлекли большое количество лайков и комментариев. Благодаря такому высокоинтерактивному видеоконтенту бренд может эффективно усиливать желание потребителей совершить покупку, стимулируя рост продаж.
Источник: TikTok
Кроме того, используя трафик социальных платформ, Finding Unicorn также осознает важность собственного независимого сайта. Создав собственную зарубежную电商 платформу, Finding Unicorn может напрямую взаимодействовать с потребителями, повышая контроль над брендом и качество пользовательского опыта.
По данным сторонних аналитических платформ, официальный сайт бренда Finding Unicorn добился хороших результатов по глобальному трафику, где доля органического поискового трафика превысила 47%, а доля прямого трафика также приблизилась к 33%. Это показывает, что благодаря SEO-оптимизации бренд не только успешно повысил свою узнаваемость, но и эффективно конвертировал трафик в продажи, снизив зависимость от одной социальной платформы и укрепив свою независимость и долгосрочную конкурентоспособность на зарубежных рынках.
Фактически, многие успешные бренды коллекционных игрушек рассматривают независимый сайт как важную опору для долгосрочного развития. Создавая независимый сайт, бренд может не только напрямую общаться с потребителями, но и оптимизировать маркетинговые стратегии с помощью анализа данных, повышая конверсию пользователей и лояльность к бренду.
Источник: Независимый сайт Finding Unicorn
Подобных успешных примеров немало. Обучающие карточки Talking Flash Cards — еще один продукт, который успешно прорвался в TikTok. Этот продукт показал очень яркие результаты на платформе TikTok: одно видео набрало более 8 миллионов просмотров, а ежемесячные продажи продукта превысили миллион долларов. Весь этот успех стал возможен благодаря точному позиционированию и контент-маркетингу бренда на платформе TikTok.
Комментарии к видео Talking Flash Cards Источник: TikTok
Аналогично, такие продукты, как 3D-слепые боксы с яйцами дракона и Loop Lasso, также привлекли внимание большого количества потребителей благодаря сотрудничеству с блогерами и демонстрации уникальности продукта. Эти бренды коллекционных игрушек не только полагаются на трафик социальных платформ, но и завоевывают расположение потребителей благодаря точному позиционированию на рынке и созданию контента.
3D-слепые боксы с яйцами дракона в TikTok Источник: TikTok
03
Как брендам коллекционных игрушек использовать преимущества трафика TikTok?
Для брендов коллекционных игрушек, стремящихся выйти на международный рынок, TikTok — это не просто краткосрочная рекламная платформа, а канал для установления долгосрочной эмоциональной связи с глобальными потребителями. Исходя из успешного опыта вышеупомянутых брендов, чтобы выделиться на зарубежных рынках, брендам коллекционных игрушек необходимо обладать следующими элементами:
1.Уникальность дизайна продукта и высокое качество
Потребители покупают слепые боксы не только ради самого продукта, но и для удовлетворения индивидуальных и эмоциональных потребностей. Инновационный дизайн бренда и коллаборации с IP могут предоставить потребителям более насыщенный опыт покупки.
2.Эффективное управление социальными сетями
Точное создание контента и сотрудничество с инфлюенсерами на таких платформах, как TikTok, позволяет быстро собрать большую аудиторию и стимулировать желание пользователей совершить покупку. Такие форматы, как видео распаковки и демонстрация продуктов, особенно эффективно пробуждают любопытство потребителей и способствуют социальному распространению.
3.Взаимное усиление независимого сайта и социальных платформ
Хотя социальные платформы обеспечивают большой трафик, именно независимый сайт является основой для долгосрочного развития бренда. С помощью SEO и анализа данных бренд может осуществлять более精细化 управление и усиливать долгосрочный контроль над клиентами.
4.Эмоциональная связь бренда с потребителями
Бренд должен не только продавать продукты, но и устанавливать эмоциональный резонанс с потребителями. Взаимодействие с потребителями через социальные платформы, понимание их потребностей и обратной связи помогает бренду进一步 оптимизировать продукты и сохранять постоянную привлекательность.
Слепые боксы KIMMON на рынке Юго-Восточной Азии Источник: Интернет
04
Новые возможности для коллекционных игрушек на экспорт: вы готовы?
TikTok предоставляет брендам коллекционных игрушек беспрецедентную возможность, особенно для китайских брендов, стремящихся выйти на международный рынок. Это отличная платформа. Если ваш бренд ищет возможности для выхода на международный рынок, воспользуйтесь преимуществами трафика TikTok и попробуйте привлечь внимание глобальных потребителей с помощью креативных коротких видео.
В итоге, TikTok — это не просто социальная платформа, а «двигатель трафика» для глобального рынка. Брендам коллекционных игрушек достаточно освоить навыки креативного маркетинга, точно определить целевую аудиторию и сочетать это с соответствующим социальным взаимодействием, чтобы добиться успеха на мировом рынке. Итак, вы готовы начать свое путешествие на международный рынок?
