Каждый год с наступлением Черной пятницы на зарубежных рынках начинается волна потребительского бума. Для брендов, выходящих на международный рынок, это не только пик продаж, но и золотая сцена для самопрезентации. Сегодня TikTok постепенно становится двигателем роста электронной коммерции, и многие бренды уже считают его обязательной частью своей стратегии выхода на зарубежные рынки.

Как TikTok становится главной площадкой Черной пятницы?

В последние годы TikTok благодаря своему высокоинтерактивному контентному экосистеме становится идеальной платформой для «посева» интереса к бренду и продвижения товаров. Данные показывают, что почти 80% пользователей открывают для себя новые продукты через TikTok во время Черной пятницы и даже совершают покупки непосредственно на платформе. По сравнению с традиционной рекламой, этот цикл «смотрю – покупаю – делюсь» делает процесс покупки более легким, естественным и даже добавляет элемент удовольствия от «нахождения хорошей вещи».

Бренды могут «оседлать волну» Черной пятницы, используя популярные хэштеги, такие как #BlackFridayDeals или #HolidayGifts, чтобы быстро привлечь внимание пользователей. В сочетании с рекомендациями инфлюенсеров TikTok многие бренды значительно увеличили свои продажи и охват в период крупных распродаж.

Источник: TikTok

Успешный выбор товаров и креативный контент — ключ к победе

Как бренду выделиться в TikTok? Ключ в создании контента, который вызывает у пользователей чувство сопричастности, позволяя продукту естественно вписаться в жизненные сценарии. Важно понимать, что наша цель — вызвать у пользователей интерес к продукту незаметно, чтобы ваш контент не выглядел как реклама, а напоминал реальный опыт использования.

Яркий пример — бренд мелкой бытовой техники Cosori. Их аэрогриль стал хитом во время Черной пятницы 2023 года. Благодаря видео с рецептами, созданным инфлюенсерами, демонстрирующим удобство и пользу для здоровья продукта, он привлек огромное внимание и множество репостов за короткое время. В отличие от традиционной рекламы, аэрогриль Cosori вызвал обсуждения и отклик в повседневных демонстрациях пользователей, что в итоге привело к продажам на сумму более 3 миллионов долларов.

Источник: TikTok

В сфере косметики Rare Beauty также использовала преимущества коротких видео TikTok. Демонстрируя нанесение макияжа на разные оттенки кожи через инфлюенсеров, Rare Beauty показала на TikTok эффект «реального нанесения», позволяя пользователям наглядно оценить подходящесть продукта. Такая демонстрация не только укрепила доверие пользователей, но и напрямую стимулировала продажи. Во время Черной пятницы 2022 года жидкие румяна Rare Beauty стали хитом в категории косметики, продажи выросли примерно на 180%.

Rare Beauty — Черная пятница 2022 Источник: TikTok

Использование «инструментов трафика» для быстрой конверсии

TikTok предлагает брендам множество креативных инструментов, таких как TikTok Creator Marketplace (TTCM) и TikTok Creative Challenge (TTCC), которые позволяют привлекать больше потребителей к бренду через сотрудничество с инфлюенсерами платформы, запуск челленджей и другие форматы. В то же время прямые эфиры являются мощным драйвером: в студии бренды могут напрямую взаимодействовать с пользователями, стимулируя продажи продуктов. А оперативность и интерактивность прямых эфиров превращают «посев» интереса у потребителей в мгновенную покупку.

В прошлом году бренд коллекционных игрушек POP MART во время Черной пятницы демонстрировал серии «слепых коробок» в прямом эфире, привлекая множество зрителей к просмотру и покупке. Благодаря взаимодействию с фанатами, ответам на вопросы и ограниченным по времени скидкам, GMV за один прямой эфир вырос почти на 35%.

Источник: TikTok

Кроме того, инструмент GMV Max от TikTok for Business предоставляет брендам эффективные каналы для размещения рекламы. Во время крупных распродаж, благодаря автоматически оптимизированным рекламным настройкам, бренды могут быстро охватить целевую аудиторию, повысить эффективность конверсии и, таким образом, максимально реализовать цели по продажам в период Черной пятницы.

Будь то через продажи с помощью инфлюенсеров, интерактивные прямые эфиры или рекомендации контента, TikTok создает новую сцену электронной коммерции для брендов, выходящих на международный рынок. Сегодняшние потребители больше не полагаются на традиционные каналы, а открывают, пробуют и покупают товары в социальных сетях. Поэтому для брендов, выходящих на зарубежные рынки, TikTok — это уже не просто «дополнительный бонус», а «главное поле битвы», которое нельзя игнорировать.