«Любая хорошая технология может и должна быть для каждого»

Так сказал Ван Лэй, основатель EcoFlow, в интервью.

Руководствуясь этой простой концепцией разработки, EcoFlow, созданная молодым предпринимателем поколения после 85-го, всего за 5 лет достигла объема продаж в1 миллиард долларов США (по состоянию на 2022 год), вышла на рынки более чем 100 стран и регионов мира, а общее количество обслуженных пользователей по всему миру превысило3 миллиона.

Основатель EcoFlow Ван Лэй

Shenzhen EcoFlow Innovation Technology Co., Ltd. (сокращенно: EcoFlow), основанная в 2017 году, является национальным высокотехнологичным предприятием, специализирующимся в области мобильного хранения энергии ичистой энергии. Многие, возможно, никогда не слышали это название, но этот китайский бренд своими технологиями открыл себе «дверь» на международный рынок.

В отчете «Google x Kantar BrandZ Китайские глобальные бренды 2024», опубликованном 20 июня, EcoFlow занял 43-е место, что стало уже третьим попаданием в топ-50 глобальных брендов.

Источник данных: «Google x Kantar BrandZ Китайские глобальные бренды 2024»

Ранее (9 апреля) EcoFlow также вошел в «Рейтинг мировых единорогов Hurun 2024» с оценкой в 14 миллиардов юаней, заняв 536-е место, что свидетельствует о его впечатляющей силе.

Источник данных: «Рейтинг мировых единорогов Hurun 2024»

Взгляд основателя: смелый переход от DJI к EcoFlow

Как и у многих успешных брендов, у EcoFlow есть много интересных историй, например: его основатель Ван Лэй был создателем отдела разработки аккумуляторов в DJI.

В 2017 году, еще работая в DJI, Ван Лэй задумался о создании собственного бизнеса и, недолго думая, сделал ставку на быстрорастущий потребительский рынок новой энергетики. Так родился ведущий китайский бренд в области мобильного хранения энергии ичистой энергии.

Источник изображения: официальный сайт EcoFlow

Финансирование: поддержка капитала от Sequoia Capital и Hillhouse Capital

Однако, как и многие молодые бренды, EcoFlow в то время столкнулся с кризисом развития: из-за упора на разработку новых технологий компания некоторое время была убыточной.

Только в 2019 году EcoFlow прославился за рубежом благодаря революционной технологии быстрой зарядки серии «DELTA», что позволило не только выйти из убытков, но и увеличить выручку более чем в десять раз.

10 июня 2021 года EcoFlow завершил раунд финансирования серии B, который возглавил Sequoia Capital China Fund, а также участвовали Hillhouse Capital и CICC. Сумма финансирования превысила 100 миллионов долларов США.

К середине мая 2024 года EcoFlow создал более 800 розничных каналов в Европе и начал сотрудничество с такими крупными сетями, какCostco и Walmart. В Китае было налажено партнерство с розничными продавцами товаров для активного отдыха, такими как Decathlon и Three Outdoors. Ассортимент продукции охватывает множество стран и регионов как внутри страны, так и за рубежом.

Источник информации: Forbes China

Зарубежная стратегия: диверсификация каналов от Costco до TikTok

Помимо создания офлайн-каналов в разных странах, EcoFlow также развивает онлайн-присутствие, и TikTok является одной из ключевых зарубежных социальных платформ. На TikTok EcoFlow создал несколько аккаунтов для совместного получения охвата и повышения узнаваемости бренда.

В настоящее время количество подписчиков основного аккаунта в TikTok составляет 43,5 тыс., а количество лайков и сохранений — 141,7 тыс.

Скриншоты нескольких аккаунтов EcoFlow в TikTok

Во время работы в TikTok EcoFlow также сотрудничал с командой TikTok.

В июне 2022 года продукт EcoFlow «Портативный кондиционер для улицы Wave» был запущен в США. Чтобы повысить узнаваемость новинки на целевом рынке и среди аудитории, а также улучшить восприятие продукта зарубежными потребителями, EcoFlow решил сотрудничать с TikTok для продвижения.

Формат рекламы, использованный в продвижении, — не-Spark Ads, в сочетании с таргетингом по возрасту и интересам, несколькими креативами и Top Feed-рекламой.

В период продвижения EcoFlow впервые использовал интерактивный плагин «Счастливый мешочек» от TikTok. Эта функция сделала таргетированное продвижение более увлекательным, значительно повысив желание пользователей кликать на рекламу и взаимодействовать с брендом, а также углубив впечатление о бренде.

В итоге кампания показала отличные результаты: CTRленточной рекламы составил275% от базового показателя R&F; показательдосмотра видео до 6 секунд составил52,28% от базового показателя R&F.

Источник изображения: TikTok for Business

Путь развития EcoFlow отражает не только решимость компании заявить о себе на международном рынке, но и является примером непрерывного прогресса китайских брендов в волне глобализации.

В будущем, мы верим, что все больше китайских брендов завоюют признание и долю рынка за рубежом, проложив свой собственный глобальный путь.