1569В отчете отмечается, что в ближайшие годы доля рынка средств личной гигиены в электронной коммерции значительно вырастет и достигнет 22%. Мировой рынок ухода за кожей также будет стабильно расти: ожидается, что к 2031 году его объем достигнет 154,7 миллиарда долларов США, а среднегодовой темп роста составит 4,8%.
Если рассматривать конкретные сегменты рынка, то, например, в США более 40% женщин старше 35 лет испытывают серьезные проблемы с морщинами на шее. С возрастом потребность этой группы в уходе за шеей постепенно растет.
Именно в таких рыночных условиях крем для шеи бренда GoPure, благодаря своим натуральным ингредиентам, подтягивающей формуле и точному позиционированию на рынке, стал «темной лошадкой» этого тренда, превратив ранее нишевый уход за шеей в новый фаворит потребителей.
Всего за 10 месяцев объем продаж достиг почти 17 миллионов долларов США, что составляет около 120 миллионов юаней!
Источник: EchoTik
О бренде
GoPure Beauty была основана Алексом Кеяном и его женой Эрин в 2017 году.
До создания бренда GoPure Beauty они управляли интернет-магазином, специализирующимся на продаже средств по уходу за кожей.
В то время рынок ухода за кожей был в основном разделен на два лагеря: с одной стороны, продукты с натуральными ингредиентами, но с относительно мягким действием; с другой — продукты с заметным эффектом, но часто содержащие большое количество химических компонентов.
Такая рыночная ситуация ставила многих потребителей, предпочитающих натуральный уход, в затруднительное положение при выборе.
Алекс и Эрин чутко уловили эту рыночную нишу и основали бренд GoPure.
Два основателя бренда GoPure
Как крем для шеи стал хитом?
Tuke выяснил, что крем для шеи является настоящим бестселлером в магазине бренда GoPure, на его долю приходится более 73% всех продаж. Его ключевое конкурентное преимущество заключается в эффективном повышении упругости кожи шеи и разглаживании морщин, что удовлетворяет насущную потребность в уходе за шеей.
Ключевым фактором, способствующим этому росту, стали социальные сети и маркетинг с привлечением инфлюенсеров!
Бренд GoPure сосредоточил свою маркетинговую стратегию на зарубежной социальной платформе TikTok, создав официальный аккаунт @gopurebeauty, который уже набрал 200 600 подписчиков и 510 900 лайков.
Количество подписчиков и просмотров аккаунта @gopurebeauty
В TikTok бренд GoPure сотрудничал с тысячами инфлюенсеров, которые публиковали видео, демонстрирующие значительное улучшение состояния кожи после использования продукта. Эти рекламные видео напрямую затрагивали болевые точки потребителей и быстро повысили узнаваемость бренда среди молодой аудитории.
На сегодняшний день количество видеороликов с товарами, созданных брендом GoPure в сотрудничестве с инфлюенсерами, превысило 8000, а количество совместных прямых эфиров с продажами превысило 2000.
Источник: EchoTik
Конечно, успех бренда GoPure в TikTok зависит не только от количества инфлюенсеров, но и от качества контента и вовлеченности.
В рамках сотрудничества бренда GoPure с инфлюенсером @ontopshopfinds последний опубликовал несколько видео с обзором крема для шеи. Просмотры этих видео превысили 5 миллионов, а одно из них набрало 21,5 миллиона просмотров, что напрямую привело к продаже 24 000 единиц товара и создало GMV в размере 727 400 долларов США, что составляет около 5 197 300 юаней.
Количество просмотров работ инфлюенсера ontopshopfinds, рекламирующего GoPure
Бренд GoPure также сотрудничал с TikTok-инфлюенсером @cherryblossomlaneandco. В своих видео она делилась реальным опытом ежедневного использования крема для шеи, естественно интегрируя продукт в свою жизнь. Многие пользователи были привлечены этим искренним отзывом, благодаря чему несколько ее видео набрали более миллиона просмотров.
Количество просмотров работ @cherryblossomlaneandco, рекламирующих @GoPure
В настоящее время количество видеороликов с хэштегом бренда #gopure в TikTok достигло 75 100, что свидетельствует о хорошей пользовательской базе и эффекте сообщества бренда в TikTok.
Благодаря этим усилиям, магазин бренда GoPure на TikTok также увеличил продажи. На сегодняшний день совокупный объем продаж магазина превысил 576 900 единиц, а общий объем продаж достиг 21,93 миллиона долларов США, что составляет около 150 миллионов юаней.
Источник: EchoTik
Постоянное освоение зарубежных рынков и создание независимого сайта
Для поддержания интереса к бренду и дальнейшего освоения зарубежных рынков, бренд GoPure также расширил свое влияние за рубежом, создав собственный независимый сайт.
На независимом сайте GoPure создал раздел с консультациями дерматологов, где пользователи могут получить полезные советы по уходу за кожей и более подробно узнать, как правильно ухаживать за ней.
Кроме того, на сайте проводятся акции и мероприятия по предварительному тестированию новых продуктов, что позволяет пользователям приобретать желаемые товары по более выгодным ценам, а также заранее опробовать новинки, чтобы определить, подходят ли они их типу кожи.
Источник: Зарубежный независимый сайт GoPure
Продвижение бренда на нескольких платформах
Помимо TikTok, бренд GoPure также продвигает и рекламирует свою продукцию через две другие основные зарубежные социальные сети: Facebook и YouTube.
На Facebook у бренда GoPure в настоящее время 240 000 подписчиков и 160 000 лайков. Публикуемый контент в основном делится на два типа: полезные советы по уходу за кожей и реальные отзывы пользователей.
Источник: Facebook
На YouTube бренд GoPure в основном публикует более подробные длинные видео по уходу за кожей, следуя шагам и методам из которых пользователи могут использовать продукцию бренда GoPure.
Источник: YouTube
Нетрудно заметить, что бренд GoPure добился большого успеха, и это доказывает, что даже в нишевых сегментах можно достичь отличных результатов на зарубежных рынках.
В будущем, с постоянным развитием зарубежного потребительского рынка и ростом индивидуальных потребностей потребителей, потенциал нишевых сегментов, несомненно, станет еще более очевидным.
Мы очень надеемся, что и наши отечественные бренды смогут пробиться в нишевых областях на зарубежных рынках!
